商业模式理论视角下A公司商业模式创新探讨.pdf

企业管理12 管理观察 2 0 1 4年 2月上旬出版 摘要：本文以 A 公司为分析对象，借用商业模式 有关理论工具，分析 A 公司商业模式创新，意在为企 业可持续发展提供一些思路。 关键词：商业模式 整合 文化 一、商业模式及其创新理论综述 1. 商业模式简述 商业模式有时代性。在商业环境中，“经济人” 趋利性，选择其商业环境并保持盈利最大化。随生产经 营实践深入而提高，商业模式体现盈利态势的差异化。 商业模式提出与发展。上世纪 50 年代“商业模式” 概念被提出，但直到 1990 年后才流行。随后商业模式 进入实践中，新商业模式由麦当劳和丰田汽车创造。阿 里巴巴模式，成为囊括世界经济和与世界经济相联系 的体系。进入 21 世纪，随互联网发展，出现网络经济 为主知识经济商业新模式。A 公司所在集团公司在低盈 利现状下同样面临商业模式创新思考，审定商业模式。 商业模式是以何样方式来盈利和赚钱，构成赚钱的产 品和服务的整个体系称之为商业模式。 商业模式创新特征。“创新”一词由美国经济 学家熊彼特在经济发展理论（1912）中提出。 创新理论 5 种具体情况：开发出新产品、推出新生产 方法、 开辟新市场、 获得新原料来源、 采用新产业组织。 商业模式创新同样源于其理论沿革，并在商业模式发 展过程中注入了创新血液，包括构成商业模式创新的 条件。 商业模式理论元素与结构。泰莫斯定义商业模式 是指一个完整产品、服务和信息流体系，包括参与者 在系统中作用、潜在利益和相应收益来源和方式。主 要关注企业在市场中与用户、供应商、合作方的关系， 尤其是彼此间物流、信息流和资金流。学者和商界概 括为十个元素：价值主张；消费者目标群体； 分销渠道；客户关系；价值配置；核心能力； 合作伙伴；成本结构；收入模型；要素集成。 商业模式创新以“客户价值”为核心，是企业创造价值、 商业模式理论视角下 A公司商业模式创新探讨 赵 辉 1 李 艳2 分享价值和维护价值的一个系统工程。 2. 商业模式本质特征 谭成义认为，企业商业模式是从生产力层面来寻 求拓展的运营方式，对企业立足现有资源，开拓未来商 业模式提供了重要帮助思路。 笔者认为，商业模式本质是企业管理对外延展， 在客户定制和产品模式有效衔接路径中，实施战略性定 位、系统思考和资源最佳配置，最终实现公司产品和服 务送达客户，以获取客户认可和价值增值的持续不断过 程。 二、A 公司商业模式运作分析 A 公司 2002 年从集团公司分立，作为旗下五大专 业化公司之一。A 公司组建以来，在复杂背景下，管理 层先定思路，后整顿，在发展中求突破。高层在理顺公 司战略目标，抓好干部职工思想统一，探讨商业模式， 非常有意义。 1. 商业模式酝酿 A 公司在制定商业模式，可以采取相关环节行动来 完善商业模式，制定实施盈利固化复制，带动 整个集团提高。首先，高层商业模式理念一致，一个调 唱戏；其次，中层快速有效行动，提高中层能动性和效 率；再次，职工忠实中执行，在实践中寻求最佳。 2. 商业模式趋势分析 根据上述分析，笔者对 A 公司商业模式趋势选择 有三个方面预期分析。 产业整合式。产业整合式，包括生态链系统内部 整合各种方式，主要有四种方式：纵向整合、横向整合、 跨产业整合及有序混合整合。 互联网络式。A 公司向阿里巴巴等企业学习，参照 国内外网络运营成熟企业电子平台交互式终端，形成企 业盈利模式， 产品体现到国际物流、 煤炭电子交易市场、 高端远程教育培训等，实现产品和服务盈利模式。 “傍大款”组合式。A 公司须有勇气超越集团公司 呵护，走出去才会有发展空间。傍大款模式就是要想法 设法与高手接触，与对手竞合的商业模式。国家经济发 企业管理13 w w w . g u a n l i g u a n c h a . c o m 管理观察 总第 5 3 1期 展和区域战略规划为 A 公司提供舞台。比如吃透政府 政策，寻求战略合作伙伴。 有计划退市模式。A 公司就要采取有计划退出市场 商业模式。退出不是认输，而是有保留战略抉择，是 利用绝对优势参与市场竞争，把有限资源整合到有突 出业绩产品上，最短时间内获取利润的方式。对下属 负债公司，有计划关停、退出市场模式。 3.A 公司构建未来行业和 / 或服务商业模式预想 笔者根据 A 公司目前的业务单元，划分为分 5 块 功能行业产品集群，分别为制造业；环保节能产业： 物流商贸业；商业地产策划与运营；高端服务业。另 外尝试高科技农牧业产品产销。 以上商业模式，只是概念性提及，因文章篇幅不 能展开，还有很多其他产品或渠道方面设计的商业模 式，还需要在 A 公司酝酿，吸收好点子和思路，变成 集成商业模式。 三、商业实施保障 A 公司若想把商业规划落地，成为盈利模式，就必 须解决好内部组织理顺、外部交易畅通和系统高效整 合，具体包括 5 个方面。 围绕商业模式完善公司治理结构； 加强战略性人力资源规划，服务好公司商业模式； 把好财务监管，确保收支两条线管控； 加大绩效考核力度，保证商业模式价值最大化； 用企业文化引领企业商业模式独特风采。 四、结论 商业模式创新是企业在经验管理、科学管理及权变管 理基础上逐步走出“内部人”管理视角，对客户价值和整 个供应链管理统筹运作阶段。商业模式创新是企业对其经 营的系统性思考和梳理，A 公司提出商业模式创新其实质 是管理转型、升级。这都需要企业在实践之上的系统谋划。 A 公司商业模式创新有实践基础，只要超前规划，统筹顶 层设计，处理好国家、集团和下层公司关系，协调相关方 利益，加大学习型市场价值观洗礼，一定会走成功。 参考文献： 1 MBA 智库百科 ( 2 创新商业模式的逻辑 . 中国机电工业杂志 .2011- 01-14 作者简介： 赵辉，男，云南师范大学 MBA，毕业以来就职兖矿 集团下属公司，高级人力师、经济师。研究方向：企 业管理，人力资源管理。 李艳，女经济学博士，云南师范大学经济与管理 学院金融系副教授，区域经济研究副所长，主要研究 方向：企业管理，金融管理，人力资源管理。 （作者单位：云南师范大学；云南 昆明 650092） 5 李放 . 国际贸易结构、人力资本与技术扩散关系 的研究基于中国改革开放以来的数据分析 J. 北 京交通大学学报 ( 社会科学版 ), 2009,(02) . 6 何洁 . 外商直接投资对中国工业部门外溢效应的 进一步精确量化 . J. 世界经济 ,2008(12): 29-36. 7 胡鞍纲 . 如何认识中国的技术追赶效应 . J. 科 学中国人 , 2004 (6). 8 杨俊 , 李晓羽 , 杨尘 . 技术模仿、人力资本积累与 自主创新基于中国省际面板数据的实证分析 J. 财经研究 ,2007,(05) . 9 许培源 , 高伟生 . 国际贸易对中国技术创新能力 的溢出效应 J. 财经研究 , 2009,(09) . 10 高敬峰 . 中国制造业垂直型产业内贸易和产业结 构升级分析 J. 东岳论丛 , 2008,(02) . 11 姚阳 , 齐绍洲 . 中欧制成品产业