代理商销售计划书

1 / 17 代理商销售计划书 代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。 一、经营思路： 总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。 二、总体目标： “北京化妆品企业院装百年第一” 三、市场分析： 总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿 货货折点低一点。而连锁 实实质性的问题并没有彻 底底的解决。比如总部统 一一规划，及人员技术的 统统一培训、店面管理的 后后续支持、店面有特点 的的装饰、布局 广告、等 方方面的帮助并没有到位 。只是产品、品牌的供 应应及使用。连锁的魅力 也也正在此。而我们却没 有有做到、没有做完美。 而而在以后的经营过程当 中中总部出现了如下症状 ： 1。产品降价不补 代代理商的价差。 2。 产产品区域性问题出现、 不不给代理商彻底退货。 3。赠品收代理商的 钱钱、使代理商处在中间 难难受的地位。 4。的 推推出，不切合代理商区 域域实际情况，只是把产 品品2 / 17 推出去，推出去后好 象象和总部没有关系了。 在在技术、宣传方面支持 不不到位，根本不考虑代 理理商的感受。 5。在 企企业经营管理方面很多 地地方总部做的很不好 ， 不不要说指导代理商经营 了了。 以上种种原因导 致致了总部和代理商之间 的的关系从对立走向破裂 ，鉴于总部对代理商的 支支持不到位，北京总代 理理也只是为了挣钱卖总 部部的产品，假如有一天 ，总部的产品令代理商 挣挣不到钱了，那么总部 和和代理商的关系也就走 到到了尽头，而这一天提 早早到来了。是因为 xx 产产品的拿货政策，塞翁 失失马、 xx 产品的拿货 制制度挽救了总部。 北 京京总代理与加盟店的关 系系： 鉴于总部对代理 商商的关系以及支持不到 位位，北京总代理与加盟 商商的关系同样也出现了 裂裂痕。总代理只是收加 盟盟金，而不能给提供完 整整 的服务。 许多加盟 商商通过加入连锁经营， 马马上可以获得品牌和商 标标，通过总代理统一规 划划，及人员技术的统一 培培训、店面有特点的装 饰饰、布局等方面的帮助 ，使加盟商投入的资金 快快速进入运营并取得利 润润。这种方式对没有创 业业经验的加盟商来说， 可可以省去个人创业时不 得得不经历的一些曲线弯 路路。从而拥有自己的美 容容院。可是事情并不是 按按照正常的连锁模式去 进进行的。而是市场营销 、店面管理、技术支持 、人员的流失、等等恶 性性事件逐渐一一出现。 3 / 17 顾客与加盟店的关系： 加盟店由于没有总部、 代代理商的支持。而出现 了了不愿跟随总部的市场 营营销计划去实施，而直 接接的后果，就是顾客没 有有享受到该享受的东西 。致使大部分顾客流失 。做的好的院，自己做 一一些活动。勉强维持生 计计。 上述关系导致北 京京市场怪状出现： 店 面面陈旧、人员流失、员 工工销售技巧薄弱、店长 经经营管理能力低下、加 盟盟商自己看店、众多店 面面的转手、顾客的流失 、等等，我们不愿意看 到到现象。 北京市场的 混混乱局面： 通过和 5 家家院沟通，比较积极的 有有 xx 分店、 xx 分店 ，不愿意跟狗总走的是 大大部分，好多店都在观 望望。其余 3 家店是 xx 分分店、 xxx 分店、 xxxx 分店。我想 可能也 有有好多店都在和总部沟 通通， xxx 分店、 xxx 分店、 xxx 分店和 狗狗闹的比较厉害。 xx 分分院也在积极的联系各 店店去她那里拿货。听说 有有 15家联名告狗，春 节节聚会的时候，也只是 去去了 15 家，在去的15 家里，大部分是在观 望望，也有和总部联系的 。 解决的办法： 通 过过对上述关系、现象分 析析，结合这些天在互连 网网上看到的资料。制定 了了以下解决办法： 。整理出一套美容师 手手册、店长手册 、前台手册、给各 个个院在软件方面升级。 4 / 17 。运用帮助各个店整 理理前台卖场，使前台展 柜柜就是商场卖场。 整整合北京市现有的美容 院院设备供应商，协助我 公公司在设备上印上我的 形形象标志。 。整合 各各店共同在有影响的媒 体体上做 xx 产品的宣传 。 V。暂时租赁学校 校校室开展店长管理知识 讲讲座。 为什么要合总 部部合作： 说了那么多 总总部的不好，你为什么 还还要和总部合作？因为 我我不停留在表面现象上 ，看问题要深入的看， 总总部虽然在上述问题上 做做的不好，可是还有一 个个优秀的品牌“伊雪贝 贝贝”，还有一种不断追 求求、不断创新、不断完 善善管理、的精神。在不 断断的为成功找方法。所 以以要和总部合作。同样 我我也在不断的为和总部 合合作 找方法。相信通过 自自身不断的努力，相信 会会找到成功合作的方法 。北京狗总曾和我谈了 一一个下午的合作，但最 终终我不愿和他合作。为 什什么？因为我在他身上 看看不到我们的共同点。 他他只是为了钱而合作， 而而不是为了事业而合作 。所以我认为他做不大 ，也就没有和他合作。 四、经营方案： 资 金金规划： 。自有流 动动现金 50000 元。 。筹集到的现金 2000000 元。 5 / 17 。 共共计 250000 元可 投投入到公司运营。 公 司司的组建 。目前在 和和一个学校洽谈租赁学 校校校室的事情。 。 利利用现有的地下室办公 室室，开展工 作、仓储。 。利用网络资源开 展展、办公、召开内部会 议议、传达指令、展开营 销销。 。北京现有人 力力资源、 xx 分院的院 长长、 xx 分院的院长、 。建立外地人力资 源源基地、组织培训师到 人人力输出基地，培训新 的的美容师，为企业输送 新新鲜血液。通过问 卷卷调查、优化组合后， 即即刻开展工作。 公司 的的优化组合 。各店 电电脑联网、统一仓储、 统统一管理。 。升级 美美容院 。升级院长 。提高单店的盈利 能能力 。开展业绩效 益益评比 。组建优秀 团团队、为企业中期发展 储储备人才。 市场营销 方方案 6 / 17 。通过问 卷调 查查，摸清情况。在顾客 常常看的杂志上做新产品 的的推广宣传。 。联 手手知名品牌“皮尔卡丹 ”、女装“戴梦德”首 饰饰做促销活动。 。 开开通 www。 xxxxx -bj。 com 网站 。联手众美容行业、 日日化行业、网站开展人 才才招聘、知名度推广。 。联手阿里巴巴商 务务网站，做宣传推广。 五、中期经营目标及方 案案： 企业经营到中期 时时，已经积累了资金、 技技术人才、管理优势后 ，即可开展如下业务： 1、美容院二手店的托 管管服务。 2、整店加 盟盟的方式 由于企业中 期期积累了各种社会关系 及及人力输出基地、便于 企企业统一管理。公司可 对对经营做如下改变： 。企业使用的员工基本 上上是一个地方的，我公 司司可在每年春节回家的 时时候，统一租用交通工 具具，免费接送美容师。 其其可在社会上造成好的 企企业形象。花很少的钱 即即温暖了员工又做了企 业业宣传。社会效益、企 业业效益都能得到提升。 。和慈善机构合作、 在在每个美容院设置捐款 箱箱，取代美容院经常使 用用的“招财猫”。 7 / 17 。在美容院内部开展节 约约能源、支持建设的活 动动。提升员工的使命感 。 总之做各种有益于 社社会、有益于美容行业 健健康发展、有益于树立 “伊雪贝贝”品牌的活 动动。 七、可能的风险 评评估： 因为北京之现 状状可能会 出现的风险 。做了如下安排： 1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事 务务所，协助我们法律方 面面事情。 2、代理商 可可能会转让店面 提高 每每个单店的盈利水平。 3、出现代理商跑路 现现象 开通 800 免费 电电话，接受顾客投诉。 把把事情消灭在萌芽状态 。 “金羚洗衣机”代 理理商计划书 一前言 金羚电器有限公司是 一一家拥有近 30 年专业 生生产家用洗衣机经验的 大大型家电企 业。由世 界界知名的电器制造商意 大大利 Candy 集团和 中中国著名的洗衣机生产 企企业 金羚集 团江门市 洗洗衣机厂合资组建。金 羚羚电器有限公司具有年 产产洗衣机 200 万 8 / 17 台 的的生产能力。 金羚电 器器有限公司现有员工千 余余人，拥有一大批中高 级级技术人才，公司坚持 “以人为本，唯才是 举举”的人才战略，广纳 贤贤士，引进和培养大批 中中高级科技、管 理和 营营销英才，使企业发展 与与时共进。 金羚电器 有有限公司一直以市场为 导导向，走科技兴厂的道 路路，坚持“创新者生， 守旧者死”的开发方 针针，不断率先推出国内 先先进的家电新技术。 80 年代，在全国 首家 研研制成功自动型洗衣机 ，获得“潮流自动化， 金金羚第一家”的美誉 。 此此后，又 率先推出国 内内先进的洗衣机新技术 ，如低噪音超静、自动 投投放洗衣粉、单按键控 制、模糊控制等。承担 完完成国家“八五”重点 技技术开发项目模糊控 制制技术在洗衣 机上的 应应用，获 1999 年 国国家科技进步三等奖； 研研制出变频洗衣机、网 络络智能 洗衣机等，产 品品先后通过了 CB、 CE 、 SASO、 CSA、 SAA 等国外认证 ，技术 9 / 17 水平处于国内 行行业内领先地位。 金 羚羚电器有限公司一直非 常常注重产品质量，建立 了了高水平的产品测试计 量量中 心和完善的质量 管管理体系，以领先的科 技技、可靠的质量和优良 的的服务，赢得了顾 客 的的信赖和支持，公司发 展展成绩斐然： 1979 年 中国第一台自动 型型洗衣机在金羚诞生； 1985 年 研制出 金金羚牌全自动洗衣机； 1988 年 产值、 销销售额首次超过亿元； 1990 年 金羚牌洗 衣衣机荣获国家优质产品 奖奖； 1991 年 研 制制出中国第一台超静型 洗洗衣机； 1992年 进入 “ 中国 500家 最最大工业企业及行业 50 家评价 ” 排序，位于 “ 中国 500 家最佳 经经济效益工业企业电气 机机械制造业第 11 名 ” 、“ 洗 衣机行业第 1 名名 ” ； 1993 年 11995 年 先后获得 “ 中国 轻工业企业 200强 ” 、 “ 日用电器制 造造行业前 100强 ” 、 “ 中国 500家最大 电电气机械及器材制造企 业业 ”的殊荣； 1994 年 研制出中国第一 台台有自主知识产权的模 糊糊控制10 / 17 全自动洗衣机； 1996年 通过 IS O9000质量体系 认认证；开发出单按键控 制制洗衣机，独家拥有专 利产品“数码一键通 ”； 1996 年 通 过过美国 UL 安全认证； 1997年 通过国家 日日用电器监督检测中心 77300次无故障运行 测测试，创造了洗衣 机 无无故障运行最长记录； 1998 年 制订 “ 模 糊糊控制洗衣机技术标准 ” ，作为国家标准在全 国国实施； 2000 年 荣获洗衣机行业唯一 一一家 “ 全国用户满意企 业业 ” 称号； 2001 年年 全国第一批荣获 “ 国国家质量免检产品 ” 称 号号和“ 中国名牌产品 ” 称称号； 2002 年 研研制出臭氧杀菌消毒洗 衣衣机，健康生活，从洗 衣衣做起； XX 年 金 羚羚洗衣机系列产品全部 通通过 3C 认证；荣获由 保保护消费者基金会颁发 的“保护消费者杯” ； 11 / 17 XX 年 被推选为 “ 中国市场产品质量用 户户满意 消费者首选第 一一品牌 ” ；再次荣 获 “中国名牌产品”称号 ,“ 国家质量免检产品 ” 资格； XX 年 荣 获获 “ 中国消费者十大 满 意意品牌 ”“ 中国家电十 大大影响力品牌 ” ； XX 年 荣获家电协会颁 发发的 “ 最佳节能奖 ” 和 “ 工业设计潜质奖 ” ， 被被中国保护消 费者基 金金会推介为“全国消费 市市场重点推介品牌”； XX年 自 2001 年年以来第三次荣获 “ 国 家家质量免检产品 ”资格 ； XX 年 通过 IS O14000 环境管 理理体系认证。 二背 景景分析 1.市场概况 针对 2016 年冬季 的的粤北市场，洗衣机销 售售进入相对旺季。现在 正正是进军洗 衣机行业 的的大好时机，各个品牌 亦亦纷纷出台各类政策， 抢抢占市场份额。机不可 失失， 为做好洗衣机销 售售 必须现在投入资源与 物物力。 2.竞争状况 主要对手有：威力，松 下下，小天鹅，海尔，美 的的，三洋等品牌洗衣机 。 12 / 17 竞争方式各有所长 ：威力已销售低价机为 主主，已价低吸引买家。 松松下与美的则投 入大 量量的广告宣传增加知名 度度等等。 3.消费分 析析及市场预测 在市场 细细分之后，销售目标已 确确定为收入中等或以上 的的消费人群，洗衣机现 在已经成为现代居家 的的必须品，无论是一个 人人住还是一家人和朋友 住住，都有对洗 衣机的 需需求，洗衣机不再是家 庭庭用品，现在已经成为 个个人用品。 在洗衣机 销销售旺季，我们要以抓 住住客户心 理，推出一系 列列包装政策套餐，吸引 买买 家购买，金羚一向 都都已质量见称，同时我 们们也于今年 9月份推出 全全新的 H 系列， 来迎 合合现今市场的需求，不 断断创新科技，已鲜明的 对对比来抢占市场份额。 三营销战略 让代理 商商盈利，并不是某一年 赚赚钱，我们要说的赚钱 就就是持续赢利的能力。 依现在的市况，简 单单地模仿，靠运气、一 时时政策成功的品牌都经 受受不住市场的长 期考 验验，也无法完成品牌升 级级的使命，因此，从这 个个意13 / 17 义上讲，体系商战 势势在必 行 !目前的市 场场形势对强势品牌非常 有有利，我们金羚洗衣机 有有着 32 年的市 场销售 经验，绝对是市场上 的的强势品牌，其他强势 品品牌少了很多竞争对手 ，他们曾经想 打败或 者者无法一次消灭的顽敌 正正在压缩扩张或撤退， 这这留出了很大的市场空 间间。 大牌与小牌的竞 争争，犹如大象想踩死蚂 蚁蚁也非易事一般，但蚂 蚁蚁斗大象更难，因 为 理理念的形成与团队的打 造造，最终会见证一个品 牌牌运营的前瞻力和执行 力力，中小 型品牌运营 商商往往在这方面做不到 。 所以，理念与达成 。要有一个优势的运营 体体系，执行我们想要的 ，就能达成 我们想要 的的，从而形成竞争力。 四具体实施 1.先先取得代理权 要成为 金金羚电器有限公司粤北 部部代理商，不需要缴纳 任任何加盟费，是一种零 加加盟 的方式。但必须 具具备一定条件，考虑到 持持续发展和开拓14 / 17 市场， 代代理商必须有一定 的 经经济实力，还要有好的 可可信度，维护和开拓市 场场的能力，具体包括： 基本条件 .要拥有一 家家自己的注册公司与工 作作办公室，面积不能小 于于 200 平方，用于摆 放放样机展示与办公之用 。 .要拥有自己的仓 库库与配送能力，仓库同 时时要可摆放 500台洗 衣衣机的面积，要有自己 的的货车与司机方便随时 配配送货物与物料。 .要要拥有最少 150 万可 流流动资金。 .要拥有 一一支 优秀的工作团队， 包包括主管，业务，财务 ，文员等等。 2.经 营营 .按粤北部一年全 年年的任务额为 1600 万万元算，供货大卖场以 毛毛利率 8%或以上，渠 道道经营 5%或以上，经 营营的毛利是达到 80 万 元元以上，除去人工车费 开开支等等，盈利是达到 220万元以上。 总公 司司一年有任务评估返点 等等奖励政策，支持代理 商商入货，每年亦有开盘 会会议政策的支持等等， 所所以资金的充足是必不 可可少的。 .金羚电器 有有限公司是可以以承兑 当当作资金提货使用，以 市市场价 4%来算，提 1000 万货只需实际 96 万万元，只要资金15 / 17 周转速 度度快，盈利 就大。 .需需要签定任务完成金额 ，基本上是以粤北部任 务务量持平，如粤北部 20016 年的任务额度是 22000 万元，代理商 就就以2000 万元为任 务务量。 3资金运用 .第一次投入资金额 度度大，先要预置租借办 公公室，仓库，购买货车 等等等！首批进货预计为 2 至 3 车。每车平均 15 至18 万元。 .前 期期预计款项运用 80 万 元元，余下的为流动资金 。 4.区域概况 粤 北北部包括：广州，清远 ，韶关三大市区， 代 理理主要经营广州，清远 两两市。 区域代理计划 书书 东莞市黄江林河塑 胶胶原料经营部 ,成立于 XXX 年，位于中国 最大 的的塑料原料集散地之 东莞黄江，本公司是 一一家专业从事塑胶原料 销销售的企业，销售各种 通通用级与工程塑胶原料 AAS、 GPPS、 HIPPS、 LDPE、 LLDDPE、 HDPE、 PP 、 EVA、 PA6、 P A66、PC、 PBTT.公司成立以来 质 量量可靠与服务 一致得 到到客户的认可 .本公司 客客户涉及产品于玩具 .电电器 . 手机 .连接器 . 端子，马达等一些高 端端产品 .近期又扩加一 个个创鑫达工程塑胶 .主 要要经营与 PC PBT PA PC/ABS 与与改性料 . 16 / 17 看到贵公 司司一些产品。我公司很 有有意愿和贵公司一起发 展展更好的明天的 .在贵 公公司网站上关