企业学习实践活动调研报告：关于搞活经营的对策研究

1 / 6 企业学习实践活动调研报告：关于搞活经营的对策研究 整理。根据 xx 公司党委关于开展学习实践科学发展观活动方案的统一部署，我来到 xxxxxx 公司联系点，通过深入职工群众和召开座谈会的形式，广泛征求职工群众和党员干部的意见和建议，经过认真梳理后，形成专题调研报告。 一、基本情况 xxxxxx 公司是 xx 公司经过三轮整合后四家周转材料归并起来的单位，主要经营建筑周转材料的租赁。 现现有职工 77人，其中 女女职工 9 人，患大病的 6 人，职工平均年龄为 岁岁，下设两个生产单位 和和两个附属单位。班子 成成员由 7 名同志组成， 下下设 4 个党小组，党员 总总数 29 人，占职工总 数数 37%。周转材料拥 有有量：钢管 4500 吨 ，扣件 50 万只，截止 目目前，库存钢管 1500 吨左右，扣件 12 万 只只左右， xx 公司内部 市市场占17%左右，外 部部市场占 83%左右。 年年固定成本 471 万元 ，变动成本 253 万元 ，合计年成本费用 724 万元，平均每月发生 成成本 60 万元左 右。若 按按现有的周转材料 1000%出租率计算，每个 月月的收入 55 万元。今 年年以来由于受到金融危 机机的影响，民建和工建 项项目大幅减少，周转材 料料市场能力过剩，需求 矛矛盾突出。公司再次整 合合后， 人多，可用资产 少少，成本压力大。 2 / 6 二、制约经营的主要 因因素 1、内部市 场场萎缩，矛盾突出。随 着着 “ 两板 ” 工程和新区 建建成投产， xx 公司承 担担集团公司内部的土建 工工程越来越少，使原本 为为保障 xx 公司施工需 要要而集中起来的周转材 料料没有了出路。即使 xx 公司有少量的内部工 程程，由于各施工队和项 目目部也都以外包的形式 进进行运作，使得这一块 的的周转材料的使用趋于 社社会化，周转材料供大 于于求的矛盾相当突出。 2、外部市场竞 争争激烈，且风险大。周 转转材料租赁是近几年来 兴兴起的朝阳产业，本市 共共有 40 多家 规模不等 的的国有和民营企业从事 这这个行业。随着本市一 些些大项目的完工以及金 融融危机导致房地产业的 下下滑，大量的周转材料 处处于库存闲置状态。为 了了在极度萎缩的市场上 分分得一杯羹，加上建筑 市市场一直处于无序的竞 争争状态，使得外部市场 的的竞争越来越激烈，越 来来越不择手段，租赁价 格格一直在低价位徘徊。 同同时由于外部建筑市场 施施工队伍鱼龙混杂，诚 信信度下降，拖欠租金的 现现象时有发生，有的甚 至至收不回来成为坏帐， 市市场存在一定的风险。 3、体制机制不 活活，竞争能力低。国有 企企业体制决定了企业现 行行的运行机制，程式 化 的的管理模式使国有企业 失失去了市场竞争的优势 。现在的市场稍纵即逝 ，当某一个项目需要某 一一模数的材料而家里没 有有库存时，民营企业可 以以在很短的3 / 6 时间内得到 解解决，而作为国有企业 无无论是添置新材料还是 转转租都必须层层报批， 当当拿到批文时，市场已 被被别人抢占。在员工的 管管理上，国有企业还没 有有形成真正的激励机制 ，管理者对员工管理的 权权限十分有限，失去了 人人力资源在市场上的竞 争争能力。 4、业 务务过于单一，缺少发展 后后劲。 xxxxxx 分 公公司目前从事的主业仍 然然是周转材料的出租， 从从原 xx公司划分过来 的的租赁站虽有少部分小 型型机具出租、维修和提 升升设备的安装、拆除， 但但每月不到 2 万元的收 入入，而划过来的人员月 工工资达到 8 万多元。由 于于目前周转材料的市场 基基本处于饱和状态，制 约约着市场的发展前景， 单单纯的依赖周转材料使 公公司做大做强起来，的 确确存在很大的悬念。另 一一方面，由于现有正式 职职工 77 人，每月工资 及及附加达到 33 万多元 ，而钢管和扣件的维修 量量均不超过总拥有量的 115%，按照民营企业 的的同等规模，只需 20 人人左右即可完成收、发 、存 、修的任务，人力 资资源过剩，成本压力大 。 三、解决矛盾 的的办法和 发展方向 1、坚持开拓市场为 第第一要务。要落实科学 发发展观，对于一个企业 来来讲，开拓市场是它永 恒恒的主题。有了市场， 才才有出租量，才能获得 经经济效益。这是企业全 部部工作的落脚点，任何 时时候丝毫也不能放松。 x xxxxx 公司当务 之之急，就是要使4 / 6 周转材 料料库存量减少到最低程 度度。在 xx 公司内部市 场场低迷的时候，扩大外 部部市场的份额不仅成为 眼眼前的当务之急，也是 今今后开拓市场的主攻方 向向。一是要加强营销队 伍伍的力量，将企业内部 具具备材料租赁行业能力 的的相关人员充实到营销 队队伍中，同时建立一定 的的激励机制，让他们在 搜搜集信息、跟踪项目、 履履行合同中发挥他们的 积积极作用。二 是发挥自 身身材料资源的优势，使 特特殊规格的材料做到人 有有我精，人无我亦有， 抓抓住市场短缺的机遇满 足足用户需求。三是坚持 “三个为主”：以 xx 公公司内部市场为主；以 民民用建筑工程为主；以 老老客户为主。同时加强 同同民营企业的横向联合 ，拓展外转租市场的份 额额，弥补自身资源的不 足足。四是提高服务质量 ，加强对材料人员的管 理理，提高他们的业务技 能能和服务意识。通过对 材材料的定置管理，为用 户户提供快捷、方便的工 作作。同时注重材料采购 、维修 质量，确保用户 租租用的材料在施工过程 中中的安全可靠性。 2、在 “ 双赢 ” 中树 立立品牌。在当今的市场 经经营中注重品牌意识， 通通过树立自己的品牌， 展展示企业的形象，是企 业业发展的必然选择。 xx xxxx 公司在目前 材材料供大于求的情况下 ，坚持 “ 双赢 ” 的经营 理理念不失为一种明智之 举举。通过实施 “ 双赢 ” ，在用户的心中树立起 诚诚信、公道、实惠的形 象象，有利于巩固老市场 ，开拓新市场，提升市 场场竞争能力。一是5 / 6 实行 灵灵活的价格体系，根市 场场情况制订价格标准， 施施工淡季与旺季不同的 取取费标准；长期与短期 不不同的取费标 准；大租 用用量与小租用量不同的 取取费标准。利用灵活的 价价格杠杆实现同用户互 惠惠互利目的，提升材料 出出租率。二是 在清欠中 实实施“双赢”的策略， 对对于一定大额的且拖欠 时时间久的租金，可根据 债债务人实际支付能力给 予予适当的让利，以求达 到到让利不让市的效果。 及及早回笼资金，确保资 金金链不断，有利于企业 生生产正常运行，及时收 回回租金，同时也规避了 市市场风险。 3、 优优化内部运行机制。练 好好内功，提升企业管理 水水平，是企业在生产经 营营活动中取得经济效益 的的前提条件。一是用创 新新的思路做好周转材料 的的科学管理，钢管根 据 工工建和民建的模数的需 要要，定尺、定量、定置 码码放，既方便了用户选 料料，又优化了施工现场 ，展示了企业的窗口形 象象。二是抓住成本控制 的的牛鼻子。 xxxxxx 公司的效益是通过一 分分一厘、日积月累起来 的的，控制变动费用的发 生生，特别是非生产性开 支支的控制显得尤为重要 。要从一点一滴抓起， 节节约一滴水，一滴油， 一一度电，一张纸，把费 用用降低到最低程度。同 时时要认真做好材料的收 发发工作，把好验收关， 加加大索 赔力度，避免材 料料的非正常性损耗。三 是是增强员工的凝聚力。 在在做好员工的思想教育 的的同时，做好建章立制 ， 要从严格劳动纪律入 手手，规范员工的行为， 建建立一个良好的生产工 作作秩序。要加大厂务公 开开的透明度，让职工参 与与企业的经营和管理， 认认真听取职工6 / 6 的意见和 建建议，在维护企业大局 的的前提下维护员工的个 人人利益。特别是要认真 抓抓好二次分配，通过经 济济杠杆的作用，达到奖 勤勤罚懒，多劳多得，调 动动员工的积极性，加强 他他们的工作责任感。 4、开创新的经济 增增长点。采取 “ 主辅结 合合 ” 的方针，开创新的 经经济增长点，主业除了 经经营现有周转材料租赁 外外，尽快启动砼搅拌站 。建立砼搅拌站既符合 xxxxxxx公司的长 远远利益， 也符合 xx 公 司司自身长期发展的需要 。作为 xxxxxx 公 司司新的经济增长点，砼 搅搅拌站的建立对于提升 工工作量、缓解当前的成 本本压力无疑起到举足轻 重重的作用，解决了人力 资资源过剩的问题，让一 部部分员工专业技能有了 用用武之地。辅业就是充 分分利用现有设备安装、 维维修资质和技术力量， 承承揽一些与其相关的任 务务，如内外