职涯规划培训——易居臣信简易版.ppt

,职涯规划,培训师：涂 永 华,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,为什么要做职业生涯规划？,目标： 为未来作好一名优秀的职业经理人及时应对准备,个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,课 程 大 纲,第二讲成功人生五大自我管理 态度态度是成功的基石 目标人心中有梦想终究会实现 时间时间有限的事情是无限的 学习读一本书就是和许多高尚的人 在谈话 行动始于心动，成于行动,第一讲成功人生三大自我抉择 行业房地产是国家的支柱 产业之一 职业营销为你积累无形的财 富 企业中国房地产流通服务业的整合者和领导者,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,1、行业房地产行业是国家的支柱产业之一。(推动中国经济的三驾马车之一),易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,亚洲看香港中国看上海 a、关于价格：据了解，除了那些超级豪宅（如凯旋门30万/平米）之外，香港的房价普遍在5万-12万每平米左右，确实比上海要贵不少。,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,b、关于土地供应：在香港生活， 最大的感觉就是挤。香港山很多；而且在港岛和九龙的土地供应早已用完，每次如果要新开发项目，通常都是拆掉旧项目来盖的。,而上海是中国经济、金融、贸易、航运中心，全求各地的人才都在涌向上海，因此，上海的房地产市场还是前景看好的,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,2、职业 营销 由相互关联的一系列工作组成 需要特定的知识和技能来完成 可以获得赖以生存的各种资料 从事者在较长的时期内以此为生,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,薪水状况 业务：底薪15003000元不等+业绩提成，月平均300010000元 营销主管：年薪68万不等 区域经理：年薪10万30万元 营销总监：年薪20万50万不等 营销副总：年薪30万80万不等,营销职业的现状,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一、成功人生三大自我抉择,营销职业的前景,3、发展前景房地产营销为你赢得无形的财富 a 、办公室文员、工厂里技术员等哪个职业业有地产营销赚钱快 b 、仪容仪表、待人接物、个人成长、哪个职业有营销锻炼人 c 、购买住房的每个客户下到普通的老百姓，上到亿万富翁，接触到全社会各行各业、形形色色的人群，为你将来的道路奠定了坚实的基础，5年后你将发现在上海这些渠道的朋友你都有,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,确定职业生涯线路的评估,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？what are you? 你想要什么？what do you want? 你可以做什么？what can you do? 什么可以支持你？what can support you? 你最终可以成为什么？what can you be in the end?,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,三、企业易居中国,为什么要选择企好的企业推进你的职业发展,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,业务系统职级图,见习业务员,正式业务员,营销主任,客户经理,资深客户经理,门店经理,门店经理,高级店经理,资深高级店经理,区域经理,区域总监,管理系列,销售系列,第二讲成功人生五大自我管理,一、心态态度是成功的基石,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,消极者 积极者 白种 高中 多此一举 万无一失 没戏 翻身的机会来了,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,你的外在世界完全是 你的内心世界决定的,态度100*能力20=2000 态度0*能力100=0,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,3大准则 保证完成任务 绝不找借口 乐观 自信 爱与奉献,3大作风 认真 块 坚守承诺,3+3心态,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,认真 品质 快 效率 坚守承诺 诚信 保证完成任务 100%达成目标 乐观 积极思维 自信 敢于接受挑战 爱与奉献 主动帮组别人 绝不找借口 保证结果 承担责任,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,挫折=存折 压力=动力 障碍=最爱,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,失败的人永远找借口 成功的人永远找方法,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人生只有两件事 正常和福气 心态转换太好了！,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,二、目标人心中有梦想终究会实现 坚定的信念 明确的目标 决不放弃,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,目标的重要性 1、目标产生积极的心态 2、目标是你看清使命，产生动力 3、目标是我们有生存的意义和价值 4、目标是我们以结果为导向 5、目标有助于我们分清轻重缓急把握重点,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,6、目标使我们集中精力，把我现在 7、目标能提高激情，有助于评估进展 8、目标使人自我完善、永不停步 9、目标使人产生信心、勇气、胆量 10、目标使你成为一个成功的人,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人生六大目标领域,人们为什么不设定目标 1、害怕失败 2、害怕耻笑 3、不知道重要 4、不知道方法,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,设定目标的步骤 1、假如不会失败 2、敢于梦想 3、写下来 4、制定行动方案,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,制定目标五项原则 1、明确 2、量化 3、挑战 4、长短 5、时限,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,一日之计在于昨夜 每天做什么？ 每周做什么？ 每月做什么？ 店长四年来培养的人才,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,三、时间时间有限的事情是无限的,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,要事第一 1、分清优先顺序 2、abc法则,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,选择比努力更重要,如何判断最重要 1、大价值 2、高杠杆（一对多） 3、机会成本,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,先做优先第一的事,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,如：带看、网络、 跟单、驻守、派报、 面谈,假如今天你有两件事，你会做哪两件？,假如今天你只有一件事，你会做哪一件？,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,生 活 是 靠 量 化,工 作 是 靠 质 化,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,四、学习管理读一本书就是和许多高尚的人在谈话,假如你是一个摄像师? 假如你一个管理者? 假如你是销售员?,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,五、行动始于心动，成于行动 具备上述的一流的行业、职业、企业， 懂得了自我心态、目标、时间、学习管理 不行动等于半途而废,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,人为什么不行动?,2、痛苦不深,1、缺乏目标,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,行动是治疗恐惧的良药,你害怕什么就去做什么,易居臣信房地产经纪(上海)有限公司,没有改变你的行