广西荣和集团品牌整合推广策略(104p).ppt

2010年度荣和集团整合推广策略,2010.02,ronghe services program in 2010 imc,经济复苏期全球最贵商品房,一定要有特定的客户 一定要有特定的文化,在纽约 5000万美元/套,在纽约被称为“最昂贵的成交公寓”，位于纽约曼哈顿中央公园西侧，位于历史悠久的广场酒店(plaza hotel)顶层。 该公寓面积约9200平方英尺，成交价5000万美金，阳台面积约500平方英尺，主要面向中央公园。公寓价格每平方英尺为6100美元。整个室内装修高度安防化与个性化。 附件：有百年历史的广场酒店曾多次成为电影和连续剧中的背景，包括电影home alone 2: lost in new york （宝贝智多星2）和畅销电视连续剧sex and the city（欲望城市）。 酒店于1988年被地产大亨特朗普收购，1995年则被沙地阿拉伯王子和千禧国敦集团联手收购，2004年又转售给曼哈顿开发商 al ed properties。 售楼员马库斯(glen markus)心得：房产作为资产有更高的敏感度，这套公寓成交体现这些客户的特殊身份，特殊需求。,在伦敦 66万元一平米,“海德公园一号”位于英国伦敦中心海德公园旁的骑士桥附近：工地围墙一侧一墙之隔是海德公园，另一侧的一米外就是骑士桥地铁口，地铁口对面是伦敦最繁华的商业区之一肯辛顿商业区的中心地带，相邻不远是英国女王的官邸白金汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河。,包括4座住宅大厦，外观均呈钻石形，外墙由玻璃和钢结构组成。最小的一套93平米的公寓也要约6100万人民币，而最大的一套1858平方米的“楼王”售价则高达1226亿人民币。该项目已经成了全球房地产的热捧项目，多名阿拉伯王子、俄罗斯金融寡头各来自中国的亿万富翁进行了认购登记。根据有关负责人的说法，已经有中国人表达了购买意向，不过，他没有透露进一步的信息。,在香港 68层a室67.5万/平米,香港恒基兆业地产集团 位于香港岛半山的“干德道39楼盘 (又称天汇大楼)”68楼a室，以4.39亿港币售出，,折合每平米约76.7万港币（约合67.5万人民币），特色：俯瞰香港维多利亚港海景,综合体案例,城市化与地产日益紧密结合, 商品房溢价力取决于综合的城市生活附加值 房地产项目的规划要体现城市化的功能主题 这样,才能形成品牌之王,才能体现城市运营 2010年以城市综合体名义看山水绿城 2010年以生活综合体名义看荣和大地,深圳华润中心,华润大厦：国际标准5a甲级写字楼，以金融机构及国内外大型企业为主要目标客户。以其优越的地理位置、精致的建筑设计、完善的设备设施以及良好的物业管理，赢得了国内外客户的青睐。到目前为止，已有近40家国际金融机构及国内外大型企业进驻。,华润万象城：中国购物中心行业的领跑者，汇聚顶尖奢侈品牌，倡导国际化的消费理念。品牌零售、特色餐饮交相辉映，娱乐休闲、文化风情异彩纷呈，是真正意义的“一站式”消费中心。,君悦酒店： “世界最佳商务酒店品牌” ，五星级超豪华商务酒店。由国际著名设计公司 wilson associates 担任室内设计，从辉煌富丽的大堂，气势宏伟的建筑，到先进的商务科技，宽敞的客房，创新的餐饮，完善的会议宴会设施及豪华的水疗spa 等设施和服务，随时满足商务、会议、美食、休闲及娱乐等全方位都市需求。,幸福里：华润中心内精致住宅项目，是以居住为主导功能，具备商务特征，并拥有顶级商业配套的城市资源型高尚住宅。 与华润中心、华润万象城、君悦酒店为邻，城市中心型的豪宅典范。,物业组合,项目分两期开发启动： 一期规划 北区写字楼+中区购物及娱乐中心。 总建筑面积达23万平方米，提供约1000个车位 写字楼4.2万平方米的甲级写字楼，高度为139米，其中1-3层为高档国际时装旗舰店，4层为开放式屋顶花园，5-28层为写字楼，顶层为多功能厅。 万象城18.8万平方米的大型综合性购物及娱乐中心，包含零售、餐饮、娱乐休闲、文化、康体等诸多消费元素，由超级市场、大型百货商店、时尚零售商店、电影院、真冰溜冰场及各类餐饮等近300家零售店面组成。 2002年10月开工，2004年底竣工开业。 二期规划 南区开放式购物空间、五星级酒店和服务式公寓。 占地4.1万平方米，总建筑面积达25万平方米，提供约2000个车位 君悦酒店于2008年中开业，住宅项目幸福里将于2008年底竣工开放。,开发启动模式,“郑州曼哈顿广场”住宅曼哈顿国际公寓,高层,小户型,一居室为主,30-70平米经典户型,省府大道繁华中心,80万平米大盘厚载,16万平米奢尚配套,360度享乐资源,商业曼哈顿第五大道商业项目商业160000平米,上风下水，聚财之地，金水路与未来大道交汇处，辐射老城区，坐望二七中心区，又能对郑东新区形成直接影响。这一带河南省委、省政府、省人大、省政协、河南省公安厅、黄委会等众多党政机关云集，金融商业机构繁多，商品交易所等其他一些大型商业机构也设置于此。中州皇冠假日酒店、索菲特国际饭店、兴亚建国饭店等星级酒店都位于金水路两侧。不可多得的投资旺地，升值前景近在眼前！,郑州曼哈顿,天津环球金融中心,集写字楼，酒店公寓，河景豪宅，超五星酒店，高档商业的现代综合体，以其非凡的气势，占据城市中心，集四方英才，聚八方财气，成为天津的新地标！,2010荣和两大战略新起点,500亿元新起跑线,3-5年内 荣和大地170亿市值体量 荣和山水绿城110亿市值体量 含其它物业，我们至少站在300亿起跑线上 含新开发项目，我们还可站在500亿起跑线上 以三冠王为标志，荣和很快晋升地产百亿俱乐部成员。,启示： 全国地产五强421亿 全国地产十强232亿 全国地产十五强201亿 以全国地产企业品牌为对比，荣和可再次升华品牌战略， 2010年适度建立全国客源的影响力，为如桂林项目奠定全国化品牌号召力的基础，如荣和可亮相中城联盟地产俱乐部，借此从业内影响全国。,1993-2002 发展期 荣和-市场领先者 南宁荣和 2003-2008 升级期 荣和-市场领跑者 广西荣和 2009-2012 升华期 荣和-市场领导者 中国荣和 2009，以大地超越山水美地为代表，荣和全面完成完美的飞跃。,第三代品牌发展期,启示： 大胆创立市场新标准 （产品标准、样板标准、营销推广标准）， 全力发扬荣和物业的软实力， 实现服务营销化（物业公司开展社区绿色主题活动） 大手笔开展大型业主活动，生动写照出荣和生活方式,2010 荣和生活方式年 荣和主题公关年,以此为基础，荣和新标志亮相 外形呈圆角方形，内部体现格局，整体强调正方，表达一座城的感觉，以和字为基础，将ronghe中的r、h进行设计布局，以简约艺术体现现代品牌风格。,2010销售物业与储备项目的运作关系,以大地绿城两大项目为销售龙头, 在资金没有特别的要求下,所有商铺建议”保养为主”,环境人气越成熟,商铺价格越高,追求利润最大化. 中央公园商铺建议以成熟社区的优势进行包装推广,销售高潮在社区入住人气显示来时. 山水美地商铺建议保留式销售,等周边公园环境全面完善后,价格与速度都将达到全新的高点. 荣和大地商铺建议在一期入伙后开展销售推广,实现高利润率.,两大主体项目市场策略方向,荣和大地 风岭北不断升值，大地本身已经成为一个项目品牌，2010年用“大地项目品牌”赢市场，突出大地品牌本身，将爱进行到底,荣和山水绿城 高度发挥荣和品牌，突出荣和，用“荣和”品牌赢市场区域造势+形象造势北区大城崛起 荣和心 世界城 荣和的世界 世界的荣和国内最新以综合体名义面市的案例。,荣和大地重要举措 本次确定选择，3月10日前完成执行计划，3月15日全面开启计划。,“荣和风岭北”计划,加大炒作凤岭北片区热度， 为项目赢得更大的市场空间与价值高度， 拍摄凤岭8年电视专题片。,“荣和活力示范”计划,以会所开放为代表，商业街、水系、会所全面激活， 一定要开展常态的、全年的、专门的活动。 每周末举行成规模的水上表演， 大型水上美食节-品牌活力 商业街开辟地产人俱乐部-品牌专业力， 商业街开辟广西电视台直播室-品牌文化力， 荣和家庭培训日-品牌亲和力（同路开展），,水上美食节,将水岸商业街打造成旅游级的风情小镇 (参考深圳茵特拉根小镇),“荣和城市运动会”计划,联合市政府相关部门、体育局、文化局，面向荣和所有业主代表，邀请全区各市市民代表参加，举行特色的专业的运动会，特别隆重的颁奖典礼，全区电视直播。在南宁刮起荣和城市运动风，让荣和生活方式成为一道风景线。地点：广西体育馆，时间2010年6月。,二期一批开盘方式,水上开盘 备选地：大地水岸、南湖水岸。 从规模导向转向特色导向。 方案:在水上搭建舞台,同时设立20艘全幅包装的游艇,进行表演.注:南湖开盘可选择晚间开盘,利用南湖的美好景色.,山水绿城重要举措 本次确定选择，3月10日前完成执行计划，3月15日全面开启计划。,全城亮相计划,荣和大地几个特征：山水美地7年基础、凤岭热度不断升级、项目名称入市期较早、美地展厅与荣和大地几个特征相比，山水绿城的外在形象展示需要强化。 将中央公园售楼处改造为山水绿城市中心接待点， 在中央公园楼体发布山水绿城广告， 邕江宾馆设立展示区。,发布亲情置业计划 凡家庭关系一起购买两套至四套（以签约资料为准），每享受2个点优惠。凡持2010年结婚证的购房人，送出1万元现金优惠。凡为荣和老业主的送两年物业管理费。凡预约登记前8000名的开盘日每位送200元现金消费券。 发布绿色置业计划 统一签定100家品牌家居建材合作商家，凡山水绿城业主，可享受8.8折优惠.荣和物业建立装修服务委员会,为业主提供咨询及装修后维护服务.,蓄客方式,开盘方式,主题：花海开盘 地点：民族广场 /南湖公园 将民族广场布置成一个立体的花的海洋、花的世界，处于体现荣和山水绿城，成为广西历史上的前所未有的美丽景象，成为南宁城市最美的风景。以此大美的艺术，引起全城的大轰动，引起媒体的追捧，引起摄影者的追捧，万人游动，万张照片网上冲浪，将山水绿城的影响力与特色深入人心，将山水绿城推向一个新的项目品牌高度。什么是品牌？什么是服务城市？什么是美？这一举措，必将让广西地产界、全国地产界为之震惊！,房博会亮相主题,荣和-绿色城市生活 联合市政府、环保部门、循环经济领导小组，以绿色城市生活倡仪书为代表，进行20万个绿色环保袋及1000个电池回收箱的发放仪式，体现荣和服务城市、成就城市美好生活的理念。品牌影响力：事件，斥资100万，荣和绿色环保袋与回收箱的宣传力。关键：荣和率先在广西响应全球、全国绿色低碳的号召，引起社会高度共鸣与认同，体现荣和生