2011年上海绿地中心营销案例分享企划篇（32页）.ppt

,项目介绍,上海绿地中心营销案例分享 企划篇,上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁上盖物业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为3.4万平方米；写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米；而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。 2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠王；2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿。,目录,项目案场包装 项目外场包装 媒体投放渠道 项目推广渠道 外场推广活动 内场推广活动 推广经验分享,项目案场包装,科技、绿色感受未来空间,项目案场包装,悬浮影院,模型科技工艺创新,最流行的ipad,创新形式体现“未来”,四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划,炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5a甲级写字楼品质以及科技感,细说项目优势,项目外场包装,充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流,媒体投放策略,基于市中心5a甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道、财富品质、华人世界等；主流媒体则以辅助媒体组合式投放。,媒体投放策略,推广渠道策略,线下主导：精准、直接；包括dm直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。,dm投递以“直送金卡”形式吸引目标客群,财富存折储值、保值、安全,财富分享信以老朋友投资心得分享,超级取款机源源不断的财富保证,针对高端商务客群机场登机牌广告,第一商业地产网专业商业地产推广,针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。,外场活动推广,温州巡展 主流媒体宣传、线下精准预热,外场活动推广,温州巡展 房展会现场卖卡蓄客,外场活动推广,温州巡展 香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户。,外场活动推广,高端财经论坛对话郎咸平,内场活动推广,高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播。,绿地音乐之约活动现场,绿地茗茶品鉴活动现场,推广经验分享,分享1：强调投资逻辑，避免就产品说产品 写字楼期房销售中80以上客户以投资为目的 1）把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势； 2）引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势,优质投资型“不动产”,传统投资产品：黄金 股票 基金 银行理财产品,pk,“理财置业”优势明显： 以小博大，百万投资撬动千万资产； 双重收益：物业升值、租金； 可靠保证：实力品牌、区域潜力,推广经验分享,高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念,传家宝,写字楼不动产,传承财富 价值巨大 保值升值 ,推广经验分享,分享2：与“楼王地块”联动,借助楼王效应炒热 板块价值,推广经验分享,分享3：利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码,1）在运用集团品牌优势上，凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。,2）绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力,推广经验分享,3）集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质,推广经验分享,推广经验分享,分享4：打造世界品牌的样板体验，租售并举,1）改变传统样板家具购买模式，在有限成本范围内由“买”转“租”，成功引进国际一线品牌。,租用6大顶级国际办公品牌家具,2）空间的充分理解,将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示； 将面积空间与企业角色类型有机结合； 将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。,金融投资公司实景展示,广告公司实景展示,集团总部办公全景展示,推广经验分享,分享5：抓住商业地产投资关键点，卖的是“未来”，投资的是“现状”,1）区位价值的横向对比,浦江世纪工程，上海未来真正的中心,南滨江（徐汇滨江），市中心唯一整体化开发的滨江富豪区,外滩时代,陆家嘴时代,南滨江时代,南滨江（徐汇滨江），北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家嘴与商业中心徐家汇相拥。8.5公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅游、居住休闲、高科技研发与生态为一体。,9