房展策划方案

1 / 68 房展策划方案 篇一：房展策划方案 一、展会主题 1、和谐房产 健康家园 2、新鲜机遇新兴市场 新型架构 新颖房展 二、展会目的 1、树立房管局对引导购房消费的权威性 2、建立百姓放心地产项目的新兴利民宣传平台 3、引起全民对购房常识的高度关注 三、组织机构 1、指导单位：潍坊市房管局 2 / 68 2、主办单位：潍坊市和谐地产同盟会 3、承办单位：潍坊峰野雅行文化传播有限公司 4、媒体协办单位： 分众传媒（潍坊）分公司 山东商报潍坊房 地产 潍坊新地产网 潍坊移动 /联通 /电信通讯 四、展会形式 1、传统房展 +新颖房展 =本届房展 2、传统房展：在富华会展中心举行为期三天的传统形式的房展会 3、新颖房展：潍坊房地产权威部门 房管局和中国知3 / 68 名媒体品牌 分众传媒强强联合，引发购房基础知识全民普及性关注热潮。具体合作细节如下： 4、潍坊分众传媒所有液晶电视屏幕在展会期间每天反复轮播所有参展的地产公司、装修公司、建材公司等相关参展单位的宣传片，展示费用由潍坊分众传媒友情赞助，拍摄制作宣传片另行收取（拍摄制 作价格表后附）。 5、每周不同内容播放房管局对潍坊市民友情提示的购房知识，其内容由潍坊峰野雅行文化传播有限公司提供，经房管局有关部门审核后方可播出，拍摄制作展示费用由潍坊分众传媒友情赞助（价值约 4万元，拍摄制作价格表后附）。 6、购房知识设置和百姓互动环节，有奖问答和短信投票支持放心楼盘活动由潍坊移动 /联通 /电信通讯联合承办单位完成，奖品由参展单位友情赞助（具体价值由各赞助单位提报）。 7、根据百姓投票选举结果评选出以下奖项，具体奖项设置根据参展单位进行调整。 硕果奖（各一个）： 4 / 68 ? 20XX潍坊最具浪漫楼盘 ? 200XX 潍坊最具活力楼盘 ? 200XX 潍坊最受关注楼盘 /装饰建材公司 ? 200XX 潍坊最佳信誉楼盘 /装饰建材公司 ? 20XX潍坊最佳物业楼盘 ? 200XX 潍坊首席畅销楼盘 ? 200XX 潍坊首席人居楼盘 ? 200XX 潍坊首席绿色环保装饰建材公司 酸梅奖（各一个）： ? 20XX潍坊最没创意楼盘 ? 20XX潍坊最差服务楼盘 5 / 68 ? 20XX潍坊最差质量楼盘 ? 8、 10 月底在富华会展中心举办的传统房展会现场，分众传媒免费提供机器作为大会组委会宣传主办单位的媒体平台，同时所有参展单位可获赠由分众传媒免费提供的 15 秒宣传片的剪辑制作工作，但需按照 5000元 /15 秒的价格缴纳播放费用，此费用作为主办单位在展会期间为百姓宣传购房基础知识作普及性引导的制作费用，由分众传媒代主办单位开正式收据。同时大会组委会现场颁发“硕果奖”的各个奖项，获奖企业将获得由大会组委会颁发的纪念碑 /奖牌。 9、在接下来为期 2 个月的分众传媒楼宇电视展示宣传中，获得“硕果奖”的参展单位将具由房管局 向百姓推荐“放心企业”的良好资格，拍摄制作展示费用按照分众传媒正常取费的 8折收取（价格表后付），时间不短于 15秒；获得“酸梅奖”的参展单位将由房管局向百姓推荐“防备企业”的不良资格，拍摄制作展示费用将由分众传媒友情赞助。 五、合作品牌： 6 / 68 潍坊房管局简介：略 分众传媒简介： 分众传媒（ Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分众传媒旗下拥有商业楼 宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型 LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、分众直效商务 DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。 xx 年 7 月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以亿美元的募资额创造了当时的 IPO 纪录，目前市值超过 40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。 20XX 年，分众传媒首创中国 户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 7 / 68 20XX 年 1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（ Target Media），覆盖全国 75个城市，以约 98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。 20XX 年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约 106 个城市，超过 5000 个卖场和零售点。目前，分众传媒所经营的户外视频 联播网已经覆盖约百个城市、约 10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。 20XX 年 10 月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（ Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约 10万部电梯，日覆盖约 4500万中高收入人群。这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。 20XX 年 3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。 20XX 年 4月底，分众传媒正式推出户外 LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。 8 / 68 20XX 年 3 月，分众传媒 斥资亿 3 亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场，借力好耶的技术与营销平台，分众将触及更广泛、更细分的受众市场，而其所能影响到的受众注意力时间也大大增加。 分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。 六、展会时间 1. 10 月 1日 10月 31日：展会评选时间 2. 11 月 1日 12月 30日：展会宣传时间 七、参展范畴 房地产开发商、代理商、经纪公司、金融机构、律师事务所、物业管理、装 饰装修等房地产相关单位 八、展区规划 9 / 68 1、富华会展中心作为第一展区，其中大会主席台两侧及背景墙作为媒体协办单位 分众传媒宣传区域。 2、潍坊分众传媒楼宇电视机器作为第二及后续展区 九、特别策划 1、 “城市楼语脱口秀”竟猜活动 为活跃传统房展的现场气氛，本届房展会组委会将选定特定的场地，与参展观众进行交流互动。以参展商的项目推广口号或开发经营理念为依托，由主持人与观众互动竟猜。对答对的观众给予发放小礼品（可由参展项目提供），以调动观众的积极性。此活动旨在更好的为参展商服 务，将参展商的项目形象更加深入的植根于购房者，弘扬地产文化，推动先进的居住理念。 2、 地产“花”“生”开秀楼市 为了活跃地产文化，激发一线销售人员的工作激情，形成良好的互动，给购房人营造一个温馨的购房环境。本届房展拟组织举办地产“花”“生”的评选活动。所谓地产“花”“生”，10 / 68 是本届城市房展的创新点之一、是一次对售楼工作人员予以肯定和表彰的最佳诠释 即售楼名花（女）和售楼名生（男）。评选出来的“花”“生”将有机会获得由潍坊峰野雅行文化传播有限公司创作的剧本 售楼处的故事中饰演男女二号，剧本将由 全国知名地产品牌冠名投资拍摄。 以上特别策划活动将上演的是一场使大会组委会、参展商、购房人等皆大欢喜的金秋房展盛会。 十、其他 （一）参展说明 （二）布展说明 （三）服务项目略 篇二：房展策划方案 一、参展目的： 11 / 68 l 传递项目信息、收集和积累客户资料 l 锁定客户 l 利用优惠条件达成交易 l 树立企业品牌形象 二、销售策略 本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者 树立良好的口碑效应，故中原认为，以 4 月 26 日为一个契合点，为开盘蓄积客户。 三、参展主题 现场气氛描述： “橙心诚意” 通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌12 / 68 拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 四、会展流程 1、促销人员发放 DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场定时发放橙子 4、现场体验住宅品质（拍照留念） 5、邀请客户参观现场 五、参展期间活动内容 1、展 会期间的宣传 主题诉求： 版面表现： 1、强大的视觉冲击力 13 / 68 2、借文化渲染下的住宅感受。 2、现场展示 n 实物展示：老剧照、老场景 n 展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。 n 体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。 n 灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛 n 设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台 和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。 n 客户资料登记、调研问卷填写 14 / 68 n 背景音乐 建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 n 味觉刺激 建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。 现场活动 活动一、“橙心诚意” 赠送橙子活动 定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 活动二、“长影魅力” 现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的 园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。 15 / 68 活动三、调研 目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。 内容： 1、您会选择在哪个区域购买房产 朝阳区 二道区 南关区 绿园区 其他 2、您现在居住在哪个区域 朝阳区 二道区 南关区 绿园区 其他 3、您能接收的价位 2500元 3000 元 3000 元 3500元 3500元以上 4、您选择的面积在哪个区域 60 以下 60 100 100 140 140 180 16 / 68 5、您对户型的要求 两室一厅 两室两厅 三室两厅 三室三厅 三室以上 6、您最喜欢下面哪种物业服务方式 基本的保洁、保安服务 高档小区物业服务 异国风情式服务 管家式服务 7、您工作单位所在区位 朝阳区 二道区 南关区 绿园区 其他 8、您的职务 公司职员 企事业工作人员 政府公务员 私营业主 其他 姓名： 联系电话： 17 / 68 提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。 印刷规格： 16开白纸，单色胶印，数量： 2万份 人员配备 人员数量、分工及统一服饰 a、资料发放及引导人员 5人，橘子装束。 b、展示现场 7人， 工作装。 c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图 2） d、财务人员 2名。 e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。 f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。 设备配 备（详见物品管理清单） 18 / 68 六、展会期间媒体配合 1、展前 由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。 寻找 发布主题：寻找城市中央大型生态社区 诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 发现 发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意19 / 68 卡、展会位置的消息。 打造 发布主题：是 谁打造了城市中央大型生态社区 诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 会刊硬性广告 l 追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。 发布主题：城市中央大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村 城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。 20 / 68 2、 展中 一则 硬性广告，三篇软文报道。 硬性广告 发布主题：关注橙心诚意 诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 软文 主题：本已系出名门，更加丽质天成 诉求：展会火爆场景解析 主题：富足新主义，长影世纪村 诉求：区域环境 21 / 68 主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度 诉求：生态环境 3、展后 两则硬性广告，两则软文报道。 硬性广告 主题：他们为什么不说话 诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题： 性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。 软文 主题：长影世纪村，热销为哪般。 22 / 68 主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活 推广工作排期 5月初 销售工作内容 推广工作 ? 电话预约客户（针对原有客户） ? 市场调研点对点访问客户 ? 现场咨询处接待客户 ? 4月 24日销售员通知客户认购 ? 4月 26日发放诚意卡 ? 户外围档（ 4 月 20日） 23 / 68 ? 销售中心气氛营造 ? 房展会展板设计 ? 展会期间路演准备 ? 制作大头贴准备工作，设计、租用设备等 ? 4月 20日硬性广告 ? 4月 21日硬性广告 ? 4月 23日硬性广告 ? 4月中旬房展会会刊 ? 4月 27日硬性广告 ? 4月 27、 28、 29软文 ? 5月 10日硬性广告、软文 24 / 68 ? 5月 13日硬性广告、软文 媒体排期 发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格 4 月 20日 东亚经济 长春晚报 25 / 68 硬性 寻找城市中央大型 生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 4 月 21日 26 / 68 东亚经贸 长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 4 月 23日 27 / 68 东亚经济 长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生态社区 开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 4 月 27日 长春晚报 东亚经贸 硬性 28 / 68 关注橙心诚意 长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 整版 4 月 27日 城市晚报 长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（一） 展会火爆场景 1000 字 4 月 28日 29 / 68 城市晚报 长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（二） 区域环境 1000 字 4 月 29日 城市晚报 长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（三） 30 / 68 生态环境 1000 字 5 月 10日 东亚经济 长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情 况的总结。 整版 5 月 10日 长晚 31 / 68 城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。 1000 字 5 月 13日 东亚经济 长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 整版 32 / 68 5 月 13日 城市晚报 长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。 1000 字 七、销售计划优惠政策 优惠措施，以时间控制优惠。 5 月份之前购买诚意卡的客户享受万或 1万元的优惠 6月份之前 购买诚意卡的客户享受 1万元或 5000元的优惠 6 月份之后购买诚意卡的客户享受 5000 元或 1500 元的优33 / 68 惠 依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。 下定计划 开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写认购书，如客户在 1 天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于 1天之内诚意定金 1 万元， 15日之内签订商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。 展会期间销售流 程： 由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4 月 24 日 25 日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对34 / 68 这一阶段购房客户进行控制。 以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞）， 4 月26 日开始大面积公开发放诚意卡， 6 月 18 日开盘当天进行大规模认购。 八、现场包装计划 篇三：房展策划方案 一、策划背景 随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。房地产市场出现了 “各自经营，闭门发展”等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约， 20XX年底至今房地产市场出现冷清低靡现象。 作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大35 / 68 大小小的冲击。为了走出楼市寒冬，进一步激发房地产 市场的活跃性，引导龙南县房地产业的健康发展，由龙南县房地产管理局牵头主办，赣州市美博会展服务有限公司承办的20XX 龙南金秋房展会拟定于 20XX年 10月 18 日 -10 月 19日在龙南隆重举行。在“金秋飘香 ?和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。 二、策划目的 1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前发展为理念，为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台 ; 2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关 行业以一个良性形态向前发展 ; 3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息，提升参展单位的知名度及其品牌的推广，促进房地产市场信息的交流，更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力 ; 36 / 68 4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁，用品质塑就企业品牌 ;用诚信服务龙南人民 ;用整体实力促进行业的健康发展 ; 5、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成销售目标 ; 三、展会宗旨 本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康发展趋势，集中展示龙南县近年来房地产发展的辉煌成果，是龙南房地产精品楼盘的一次展示盛宴 ;同时本次房展会也直接服务于市民，为广大龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。 关注百姓需求 ?服务开发企业 ?树立企业品牌 ?推动行业发展 四、展会名称 20XX 龙南金秋房展会 37 / 68 五、展会主题 金秋飘香 ?和谐宜居 六、展会时间 1、展会时间 : 20XX 年 10月 18日 10月 19日 2、展会开幕时间： 20XX年 10月 18日 3、布展时间： 20XX年 10月 16日 10月 17日 4、展会闭幕时间： 20XX年 11月 19日 4、撤展时间： 20XX年 10月 20日 5、展会作息时间：展期上午 8： 30 晚上 21： 30 七、展会地点 龙南县龙翔广场 (拟定 ) 38 / 68 八、展会主承办、宣传媒体单位 主办单位：龙南县房地产管理局 承办单位：赣州市美博会展服务有限公司 媒体支持单位： (待定 ) 九、展览范围 房地产开发商 房地产代理商 建材家装用品供应商 其他房地产相关企业 十、展会分区 1、展区规划 39 / 68 商品房展区 (含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目 ) 建材家居展区 (物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等 ) 房产咨询区 (房地产政策咨询、法律服务 ) 2、展位规划 (具体展位个数待定 ) 展会会场计划占地 m2 (龙翔广场可用区域 ) 舞台 (具体面积按场地大小来定 ) 标准展位： 3m*3m (9 m2) 特装展位： 6m*8m (48 m2) 十一、展会相关活动 本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，40 / 68 集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。 开幕式 开幕式时间： 10月 18日上午 开幕式地点：会场中心舞台 开幕式议程： 1、新闻单位记者的邀请 ; 2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展人员的组织 ; 3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛 4、龙南县房地产管理局领导致辞 ; 5、参展单位代表致辞 ; 41 / 68 6、宣布开幕 (剪彩仪式、鸣礼炮等 ); 7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等 ; 金秋房展主题日活动 活动时间： 20XX年 10月 18日 19日 参与单位：所有参展 单位 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。 “我心中理想的家”有奖涂鸦活动 活动时间： 20XX年 10月 18日 19日 活动地点：展会场内指定地点 42 / 68 活动形式： 1、参与者通过手中的蜡笔在 A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并属上名称贴在“圆梦墙”上 ; 2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽 奖箱中，并抽取圆梦奖 1名、 憧憬奖 2名、幸运奖 2 名，获奖者凭身份证件领奖 ; 3、奖品设置：圆梦奖 -高档冰箱一台、憧憬奖 -高档家具一件、幸 运奖 -室内装饰一件 (均可由建材家装用品供应商赞助 ); 4、活动道具：蜡笔、 A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶 ; 楼市知识有奖问答活动 活动时间： 10 月 18 日、 19 日：上午 11： 00、下午43 / 68 15： 00各一次 活动地点：会场中心舞台 活动形式： 1、 20XX 年 10 月 17 日前，各参展楼盘提供 4 题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数 ; 2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份 (奖品按问题所提及的楼盘进行发放 ); 3、每次活动以提 7 个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中 ; 4、活动道具：音响、问答题、奖品 ; 娱乐串串香 (本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行 ) 活动时间： 10 月 18 日、 19 日：上午 10： 30、下午44 / 68 15： 00各一次 活动地点：会场中心舞台 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出 ; “幸运观众”礼品派送 活动时间： 11月 18日、 19日上午 11： 30、下午 16：30各一次 活动地点：会场中心舞台 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣 (每次派发数量待定 ); 活动道具：小礼品 (组委会自行准备或由参展单位赞助 ) 闭幕式暨“秋韵”歌舞文艺晚会 45 / 68 活动时间： 20XX年 11月 19日晚 20： 00 21： 30 活动地点：会场中心舞台 闭幕式议程： 1、嘉宾致闭幕词 ; 2、礼仪公司组织表演团演出 ; 3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动 ; 4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕 ; 5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等 ; 十二、参展说明 1、参展单位须有独立的法人资格 ; 46 / 68 2、参 展单位有相应的商品房预售许可证、营业执照 ; 3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字 ; 4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重 ; 5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展 ; 6、参展单位须在 10 月 10 日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通过方可施工布展，逾期后果自负 ; 7、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板 ; 8、展位未经组委会许可不得转让他用 ; 9、参展单位应 遵守广告法进行产品的宣传布展 ; 10、参展楼盘要求：符合上市销售的要求 (具备国有土地47 / 68 使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证 )质量佳、形象好，能保证交付时间的楼盘。没有预 (销 )售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。 11、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反 者取消参展资格，展位费用不予退还 ; 12、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责 ; 13、 参展单位如在 10月 18日上午 8： 30前未到展会报到的，组委会有权将 其展位另做他用，已付展位费用不予退还 ; 14、参展单位可委托组委会为其设计布展广告设计，也可自行设计，最终由 组委会统一制作 ; 48 / 68 以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。 十三、参展展会收费标准 1、标准展位 :(3m*3m) 人民币 3000 元 /个 标准展台是展台搭建中的一种便捷而有效的形式，帮助您简化工作。标准展台是由组委会指定搭建商来为您搭建和展会结束拆除并收回展台，从而 达到节省时间和费用的效果。 展位规格：标准展位为 3m*3m 桁架搭建展示空间一个 ; 配套设施：一张咨询台、两把座椅、两盏射灯、一个电源插座 ; 建议装饰：为了使您的展台效果达到最佳，我们建议您使用一些装饰物来点缀您的展台，增加展台吸引力。通常展台内可用的装饰物包括：背景布、展板、海报、样品等等 ; 注意事项：展台内不允许残留永久性、不易清除的物品。 49 / 68 2、特装展位： (6m*8m)人民币 12000元 /个 如果您觉得标准展台无法满足您展台设计、 搭建的要求，那么我们向您推荐适合您的特装展台。它将满足您独特的设计要求，使您实现百分之百并且夺人眼球的展台效果。 展位规格：特装展位为 6m*8m 桁架搭建而成的特色展示空间一个 ; 配套设施：一个电源插座 ; 十四、参展程序 1、申请参展的单位填写好“参展回执表”并加盖公章，邮寄或传真至组委会 ; 2、参展商应在申请展位后 7 日内将参展费用全额电汇或交至组委会，我们 将在收到参展费用后开具发票 ; 3、为保证大会的顺利进行，组委会保留更改部分 参展商50 / 68 展位的权利 ; 4、展位顺序分配原则：“先申请、先付款、先安排” ; 5、参展商在汇出各项费用后，请将银行汇款单传真至组委会，并在汇款单 上注明“安远房展参展费用” ; 6、参展商只有在规定期限内付款后，所定展位才可保留 ; 7、参展单位自行转让展位，本会将取消其参展资格，不退回展费 ; 8、本会严禁假冒伪劣产品参展。 十五、承办单位权责 考虑到此次房展会的复杂性、地方性、关联性所带来的工作难度，在保持其品质、格调和布展风格一致情况 下进行配置，并做到所配置在一起的项目相互衬托和呼应，进而达到艺术一体化的效果。承办单位具有总策划、总设计、总招 (展 )51 / 68 商、和运作总操盘的能力。承担以下主要工作内容： 1、负责整个房展会的策划工作 ; 2、承担房展会的总设计任务 ; 3、策划和安排房展会的开幕式 ; 4、负责布置会场的彩虹门、彩旗、彩球、喷绘、横幅以及相关的广告宣传资料制作、发布等 ; 5、负责房展会的展位招商工作 ; 6、负责参展商展位的指导搭建工作 ; 7、负责协调各方 (部门 )通力合 作工作，保证展会期间秩序正常 ; 8、提前做好展会的宣传推广工作，充分调动市民参会热忱和积极性，做到人气旺，效果好 ; 9、整理和收集会场相关信息和数据，掌握和服务于现场52 / 68 的正常运作 ; 10、负责展会期间治安保卫以及水、电安装服务工作 ; 11、负责对来参展人员的服务工作 ; 12、展会结束后，配合相关部门做好清场工作 ; 以上所述均为组委会主持安排。 十六、计划工作要求及时间安排 1、 20XX 年 9月 10日前，主办、承办方统筹展会各方面执行 方案 ; 落实会展地点和时间 ; 建立机构，分解任务 ; 拟定各项活动方案，做出概算 ; 向龙南有关部门协调展会有关问题 ; 53 / 68 2、 20XX 年 9 月 10 10 月 10 日：展会会场内外非展位区域的广告推广招商 ; 3、 20XX 年 9月 10日 10月 10 日：参展单位的招展，各需要参展协议的 签订，展会相关手续的完成 ; 4、 20XX 年 9月 10日 10月 10 日：给政府领导及有关单位发邀请函和办 理工商、消防、市政、广告等方面报批 ; 4、 20XX 年 10月 11日 10月 17 日：海报 (2万份 )、户外条幅 (50条 ) 投放 ; 5、 20XX年 10月 13日 10月 17 日：宣传车 (2辆 )巡回宣传、礼品 5000份 ; 6、 20XX 年 10月 8 日 -10月 17 日：电视台游字广告 (10天 )、短信 3 次 (3 万条 /次 )投放 ; 54 / 68 7、 20XX 年 10 月 16 日 10 月 17 日：各参展单位对其展位的布展 ;展会 会场非展位区域的广告的布置 ;做好布展期间的交通、安全等工作 ;组委会现场 组织人员对展会会场的布展现场进行 监督、协调及检查落实 ; 8、 20XX 年 10月 18日 19日：展会开展及展会活动组织(活动具体时间 见附表 1); 9、 20XX 年 10月 20日：展会现场展位撤展及现场清理 ; 十七、组委会构成 (具体人员待定 ) 1、房展组织领导： 总指挥： 55 / 68 副总指挥： 职责：拟订展会方案，整个展会的策划筹备工作 ; 2、房展承办机构： 会务组：职责：会展活动的组织、策划、统筹、协调 ;参展单位进场和开幕式安排，负责邀请接待市 领导和参展单位的组织等 ; 宣传组：对外宣传，广告标语口号的审查，宣传单的制作与派发，新闻媒体的组织与接待 ; 安保组：展会安保预案的制定，展会次序、安全及通道的维护及展会防火、防盗、放损、防暴的维护等工作 ; 十八、展区规划 (略 ) 十九、相关费用 (略 ) 56 / 68 篇四：房展策划方案 一、参展目的 为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。 1 前期预热 . 必须经过预热期进行各种形式的宣传 , 浙江商品城将于 4 月 28 日开盘。为保证其开盘预期的 热销 效果 . 使得项目具有相当的知名度与美誉度 , 从而使本项目得到广泛的市场认知、认同 , 使项目迅速实现成功销售。 独树一帜的参展方式给到会人员留下深刻的印象。 2 浙江商品城首次公开亮相 . 必须在参展形式上与其他楼盘有所差别 , 本次房展会吸引了众多的楼盘参展。若希望在众多的楼盘中脱颖而出 . 才能够通过本次房展会 , 迅速有效地建立本项目的良好形象 , 为之后的开盘热销奠定基础。 二、参展亮点 以商品交易的参展形式展现产品的最大特色。 摒弃原有57 / 68 的纯粹楼盘形象展示 做法 . 三、活动名称 交易游戏 - 浙江商品城的消费体验 三、活动形式 商品买卖 购物交易 四、活动内容 一 ) 活动说明 十分符合本项目的产品定位。 以买卖浙江商品的活动形式参与本次房展会 . 经营与购买是本项目以后的运营模式 ; 本项目定位为 浙江商品城 , 本项目为一商业物业 . 浙江商品是本项目的经营产品。项目形象的最好展示 , 就是将以后的经营状态以一种直观的形式展现在消费者面前 , 使其首先对产品拥有强烈的感性认识 , 再通过对产品的逐步 认知 , 达到58 / 68 理性的认同 , 从而促进消费者的消费。 二 ) 活动安排 确定进行买卖的商品。 1 针对本次房展会时间、地点、消费者、项目特征 . 小商品的消费中占有较大的比例。春季伊使 , 浙江小商品特征明显 : 种类繁多、性价比高 . 适合于春天消费的浙江小商品种类十分繁多。例如 : 丝巾、饰品等等。该类商品体积较小 , 方便运输与现场摆放。并且 , 该类商品的价格较低 , 可以促成当场公众性的商品买卖。 进行商品的现场促销活动 ,2 不同时间 . 使得消费者对将来的浙江商品 城产 生一定的购物热情。 针对不同的商品、时段 , 本次房展会期间 . 采用商业上传统的促销手段进行产品的销售 , 以促成购买的热潮 , 并使得消费者产生对将来的浙江商品城的购物热情。 3 促销活动形式 59 / 68 1 限时打折 2 团购特惠 3 幸运抽奖 3 整个房展会活动期间进行人性化的服务。 浙商展位除了开展购物的活动之外 , 房展会期间 . 还对部分人群 ( 老人、儿童 ) 提供一定的人性化服务 , 以充分展现浙商的商业服务理念与文化。 三 ) 活动配合 1 布展配合 必须要求拥有繁荣、无障碍的布局设置与通透的视觉效果。利于产生超强的人气 , 采用该类活动形式 . 使得本次商品交易活动得以顺利进行。 设计时必须采用简洁明快 , 本展位面积不大 . 利于展60 / 68 示与销售的布展方案 , 方可以达到预期的效果。 2 媒体配合 引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注 ,1 前期预热 : 事先通过媒体进行一定量的广告宣传 . 增强活动的参与性 , 增强其对本项目的关注度。 增强本次活动与项目的宣传的效应。 2 活动报道 : 活动期间邀请有关媒体进 行专门报道 . 一、参展目的 为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。 1 前期预热 . 必须经过预热期进行各种形式的宣传 , 浙江商品城将于 4 月 28 日开盘。为保证其开盘预期的热销 ” 效果 . 使得项目具有相当的知名度与美誉度 , 从而使本项目得到广泛的市场认知、认同 , 使项目成功实现迅速销售。 2 特殊的布展形式与咨询手法可给消费者留下十分深刻的印象。 61 / 68 才可以首先在视觉上造成一定的差异性 , 布展的形式上采取与众不同的设计方案 . 引起参观者的关注度 , 进而运用不 同的咨询手法 , 使得消费者对本项目留下深刻的印象。 二、参展亮点 布展形式 咨询手法 三、思路说明 一 ) 布展思路 1 外观风格 四周运用大型展板将接待处与外部隔离 , 采用围合式的堡 ” 型设计外观 . 制造产品的珍贵感。 2 内部设置 拥有品质感。 内部设计风格高尚、典雅 . 62 / 68 安排多组沙发、咨询桌 , 内部摆设屏弃传统的柜台式咨询设置 . 并配有咖啡机或茶具 , 使现场咨询的顾客拥有尊贵感。 3 限量入内 则入内咨询客户的数量也是有限 的此种策划思路一