卫浴品牌推广策划PPT.ppt

目录 contents,市场背景,推广核心,核心基础,核心阐述,推广渠道,推广描述,工作步骤,1,2,3,4,5,6,7,04,05,06,09,12,24,37,page,舒适家居核心卫浴空间 一种理解，一种态度，一种方式。大公元整体家居文化 石家庄大公元整体家居有限公司,市场背景,众所周知，这几年中国卫浴、瓷砖企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，卫浴、瓷砖市场出现量价齐跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。 卫浴、瓷砖行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。 对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。 与此同时，中国卫浴、瓷砖行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端卫浴、瓷砖市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。 其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多卫浴、瓷砖内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要 “下”得来。 在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，卫浴、瓷砖企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴、瓷砖品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线卫浴、瓷砖品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的卫浴、瓷砖市场正在走向大众化，卫浴、瓷砖家居的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的卫浴、瓷砖品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。（本信息来源网络）,市场背景,背景核心 no.1-产品属于“消费冷点”，市场鱼龙混杂，品牌力不易体现。 no.2-消费渠道碎片化 no.3-推广渠道碎片化,市场推广,推广核心 no.1-我们是谁? no.2-什么是舒适家居的核心代表? no.3-为什么选择我们?,市场推广,品牌集成,运营模式,服务体系,媒介、活动推广,产品体系,大公元 市场推广,推广核心基础,市场推广,推广核心阐述 no.1-brand story（品牌故事需继续深度挖掘公司及代理品牌故事） 石家庄大公元整体家居有限公司，成立于1996年，是一家专业陶瓷营销企业，凭借先进的管理、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的售后体系、创新的经营策略、成为瓷砖卫浴行业的标杆，我们坚持“以可为本、共同成长、诚实守信”为经营理念，为客户提供高品质卫浴、瓷砖产品，赢得了众多消费者的支持和信赖，目前我们已为石家庄地区超过20万户家庭提供满意的产品及服务。 我们主要经营的品牌有：安华卫浴、德立淋浴房；安华瓷砖、芒果瓷砖、精艺瓷砖等优秀陶瓷品牌。我们在石家庄怀特装饰材料城、怀特卫浴城、红星美凯龙、槐中路建材市场、居然之家均有品牌店面，自营店面达12家，营业面积近10000余平米，公司员工270余人，其中专业产品选购顾问60余名，售后施工人员180余人，在行业内产品选购指导、安装保障服务方面首屈一指。,市场推广,推广核心阐述 no.2-舒适居家核心卫浴空间；一种态度，一种理解，一种方式。,安华卫浴、安华瓷砖 德立淋浴房 芒果瓷砖 精艺瓷砖 服务保障体系 结合代理品牌产品理念、产品特性的舒适居家理念,市场推广,推广核心阐述 no.3-品牌、产品、服务、价格优势，集于一身！ 关键点：性价比落地,一流的品牌 一流的家居文化理念 可靠的品质 及时有效的服务 多样的营销策略,市场推广,推广渠道,异业联盟： 装修公司 楼盘 其他类建材品牌 银行电信保险 社区 大型机关企业,媒介： 微博 博客 qq 微信 专业网站bbs 平媒 电台 电视 户外 门店 直投 杂志 网购网站,活动： 媒介联办 异业联盟联办 自办,市场推广,推广渠道分析,4. 品牌网站 电子杂志 视频短片上传 sem搜索引擎营销,5. 互动营销 （微博+博客+软文） （事件性炒作） 相关论坛资源,1. 顾客人群最常出没的场所？,2. 顾客人群最可能接触的传统媒介？,3. 口碑效应,目标客群,推广渠道切入手段,4,在客群常出入的场所派发dm宣传单，投放海报，播放视频。,1,2,3,5,在客群感兴趣的传统媒体投放广告,品牌网站，专业网站论坛，sem营销，电子杂志，视频网站,个人微博 博客+网络软文+事件性炒作,充分发掘品牌、门店、受众特点，不定期举办主题活动。,市场推广, dm宣传单,推广手段描述,内容简洁明了，设计美观，能第一眼传达述求。,派发场所：人流密集的社区附近，楼盘附近，装饰材料城附近。,前期的dm单上要强调开业的时间和前期优惠等,若能与场所管理方达成协议，将宣传品寄放在店内任顾客取阅也可。,市场推广,推广手段描述, 宣传海报,画面精美简洁，有新意，烘托品牌形象，引发潜在顾客的了解欲。,张贴场所：社区，商场内的海报位，楼盘附近,海报文案要吸人眼球，为画面加分 海报创意不落俗套才能扩大传播效应,可用系列海报的形式来表现，每张海报表现的方式不同。,市场推广,推广手段描述, 视频广告,市场推广,推广手段描述,平媒广告,市场推广,线上推广,推广手段描述,sem搜索引擎营销,sem是通过技术手段发掘搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。,市场推广,线上推广,官方网站,推广手段描述,市场推广,推广手段描述,相关微博 博客,线上推广,市场推广,推广手段描述,上传视频,线上推广,市场推广,发布软文， 引起讨论,推广手段描述,线上推广,市场推广,推广手段描述,专业论坛资源利用,线上推广,市场推广,电子杂志+实体纸媒,推广手段描述,市场推广,自身门店+异业渠道+户外,推广手段描述,市场推广,工作方向 1、生动活化的品牌形象 2、灵活多样的推广渠道 3、热点、新鲜的创意促销,工作步骤,部门设置,工作步骤,市场推广部,部门定义,市场推广部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。 按职能划分，市场推广部负责拉近产品与消费者的心理距离。 市场推广部的工作涉及四个模块： 电子商务、产品推广、市场推广促销、品牌建设 市场推广部涉及二个层面： 宣传推广方面、市场公关方面,工作步骤,部门职责,制定年度营销目标计划。 2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3) 对消费者购买心理和行为的调查。 4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 7) 制定产品企划策略。 8) 制定产品价格。 9) 新产品上市规划。 10) 制定通路计划及各阶段实施目标。 11) 促销活动的策划及组织。 12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 15) 负责采销的协调工作。,工作步骤,工作内容模块,1、网络平台 百度、谷歌等搜索引擎排名优化 微博、博客、论坛、图片、视频、软文推广 网站维护、产品更新 客户信息整理和转达各品牌事业部 打造电子商务成交平台，形成网络销售渠道 2、产品推广 产品线梳理、年度产品规划、区域产品规划 产品概念提炼、深挖提升产品卖点 新产品发布、上市推广 产品宣介,3、市场推广促销 展会策划和推进 公关推广活动推进 促销推广策划和实施 新品推广炒作 传统媒介推广 4、市场拓展桥梁 所辖市场拓展 搭建事业部、客服和客户沟通的桥梁 负责整个流程的跟踪、控制 负责公司客户的接待及项目的谈判 负责公司展会的筹办、推广,工作步骤,工作步骤,组织搭建,人员分工,工作步骤,常规市场推广工作不作详述，下面主要对网推进行叙述：,工作步骤,工作步骤,工作步骤,岗位职责,工作步骤,平面设计,1.负责公司网推产品图片的优化； 2.负责公司网站及店铺的整体页面设计和优化工作； 3.负责品牌广告平面设计； 4.抠图排版，美化产品图片，上传商品； 5.根据促销计划，或定期制作促销图片和页面，配合店铺销售活动；美化修改产品页面，定期更新店铺主页； 6.网店风格及商品展示设计，结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板。 职位要求： 1.正规院校艺术设计或相关专业毕业。 2.精通网页制作、平面图形软件：photoshop、freehand、illustrator、dreamweaver、fireworks、flash等。 3.掌握网络编程语言（html/css/javascript），熟悉站点结构与用户界面的设计，感知力强，有创意。 4.有很强的创意能力和活跃的设计思维，能够独立完成设计工作。 5.具有良好的沟通表达能力，工作责任心强，理解并重视团队合作。 6.能按照公司要求，承受高强度工作，并按时按质完成。 7.有相关工作经验或成功案例者优先。,岗位职责,工作步骤,市场专员,1.负责产品规划； 2.促销活动、传播活动方案策划； 3.促销传播活动的执行跟进； 4.促销传播活动执行情况的评估； 5.市场年度行销规划编制； 6.年度预算的控制、调整； 7.市场信息调研、市场趋势的判断并形成报告； 8.负责公司网络推广和网络平台外包机构的技术衔接，如电子商务平台搭建和运营维护； 9.负责包括b2c/c2c电子商务类网站收集、注册、应用，淘宝网店等的建设与运营维护，网站管理； 10.责有店铺建设、商品拍摄、商品编辑、商品上架、策划推广等； 11.负责指导网络推广人员包括seo优化以及进行搜索引擎优化、关键词设置、与其他相关网站交换友情链接等，以期达到较好自然排名提升销售业绩功效。 职位要求： 1.市场营销、广告、传播等相关专业，具有良好的团队合作精神； 2.有出色的市场营销理念，具备整合资源战略能力及创造竞争力，能承受一定的工作压力； 3.优秀的策划思维、精通各种策划手法的运用，有广告策划和文案经验，有媒体资源者优先考虑； 4.为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通，有积极进取的精神及接受挑战的性格； 5.有一定的市场活动资源，社交能力较强，项目管理经验丰富； 6.至少一年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验；有淘宝等购物网站的开店或皇冠店铺工作经验； 7.熟悉网络电子商务及店铺的运营环境、与交易规则； 8.熟悉网络店铺运营原理，有网络营销推广与开店经验者优先；熟悉淘宝网站运作情况，熟悉各大论坛运作情况； 9.了解并掌握网站建设与维护的基本知识与实操经验 ； 10.工作经验至少2年以上。;,岗位职责,文案,职位要求： 1.大专及以上学历，2年以上策划文案工作经验。 2.良好的语言表达能力，丰富的想象力和创造力，文笔佳。 3.对活动策划、品牌建设、项目策划等有较深的理解，有实际操作经验及成功案例。 4.能独立完成策划工作与文案撰写。 5.富有团队精神，工作沟通配合能力强，有敬业精神，工作积极主动，有奉献精神，心理承受能力强，能适应较大的工作压力。 6.有展会策划及大型活动策划经验者优先。,工作