《心花路放》玩转在线票务市场框架-朱芷萱-v3-2014.10.11.pptx

心花路放玩转在线票务,情报组,影片概况,影片基本信息 心花路放上映后，首周票房超6亿，成为史上最快突破6亿票房的华语电影。截止10.10，累计票房8.6亿 2014年国庆档期(10.1-10.7)内地市场总票房约10.75亿，心花路放一片独占近六成票房，以6.26亿大优势夺冠，其联合出品方电影o2o平台美团猫眼电影为此贡献了约50%左右的票房。 9.15开始预售，映前预售100万张票，大约4000万元左右的票房 美团猫眼在9月30日心花路放上映前，帮该影片预售了1.1亿的票房，这让影片在竞争激烈的国庆档赢在了起跑线。这个合作意义非凡，它意味着互联网发行模式已经得到了市场验证，以后越来越多的大片将采用互联网发行模式。,数据来源：国家新闻出版广电总局电影资金办（单位：亿元）,预售及票房走势,上映几日票房走势图,数据来源：电影票房数据库,网票数据不准确,上映前及上映后在线售票情况图,数据来源：电影票房数据库,网票数据不准确,电影产业演变进程 电影线上预售对电影产业各环节影响 心花路放对猫眼电影发展的影响,在线售票联动机制,演变进程 制片发行上映 制片+发行上映 制片+发行+预售+上映 猫眼向制片发行上游移动，同时扩大下游影响力,电影产业演变进程,在线预售对电影发行的影响,在线票务打入产业上游，参与发行 独家预售 联合出品 预售实现电影宣传（与传统硬广宣传对比） 扩大宣传量，从线下有限城市扩展到线上无限区域 节约成本（28亿费用vs217亿票房） 过去只知硬广曝光量，不知转化量，现在有明确的转化数据 稀释传统发行公司竞争力 拷贝下沉被数字代替 与影院人情关系被美团地推团队打败 免费发行时代将到来，发行商靠“用户”模式盈利 优质片源发行权的争夺，使得发行费用下降到10%，远低于目前的15%到17%。甚至是免费发行模式都会在未来一两年出现。因为互联网化的发行模式成本足够低，原来上百人的活儿可被几个人完成，一部电影只需要面对主要几个网站即可解决80%以上的票房，剩下20%靠传统发行公司做一下地面执行即可。,在线预售对电影上映的影响,拉动票房 销售影票 （美团猫眼在30号上映之前就帮影片预售了一个亿的票房，美团猫眼总售票也占到了50%以上，加上其他在线售票网站的票房，心花路放通过在线网络售票占了大部分） 增加排片 （心花路放的高额预售对后期排片的影响力超过了50%以上） 降低电影票价 猫眼、片方补贴影院，实现超低额销售 补贴节省营销成本形成火爆舆论提高上座率、排片量拉高票房 影院从坐等沟通变为自发争抢 过去发行方告知影院相关信息，影院跟着感觉排片 现在影院从预售数字获取信息，主动排片争取预售票房（互联网用户数量巨大，提前15天排片预售，倒逼影院交出排片权）,在线预售对电影制片的影响,制片方在宣发销售环节赢得更多主导权 过去销售放任给发行方现在制片方与在线售票合作，可根据线上观众反馈进行针对性宣传 过去制片方通过包场形成舆论拉动票房现在通过互联网预售刺激票房 制片方将拿到高额保底，降低制片风险 趋势： 未来互联网化的发行公司为了抢夺一线大片，会给片方一个基本可以保本的保底，然后在此基础上再根据票房分成。这样模式可以把制片方原来两年以上的投资回报周期缩短到一年。并且，电影项目的资本化也对产业发展是一件好事。不断有资本接棒，这样可以大大降低制片方的风险和压力。 case: 北京摩天轮文化传媒有限公司参与的模式就是支付制片方1.25亿保底票房。无论心花的票房如何，摩天轮都会给制片方1.25亿元左右的分成，也就是说，当宁浩等片方与摩天轮签下这个协议之后，就已经稳稳地实现盈利了。如果心花的制作成本是5000万，则片方盈利约7500万元。在这种票房保底模式下，如果心花票房超出预期，超出部分的绝大部分比例是归摩天轮公司的。摩天轮此前就曾参与投资高晓松电影同桌的你，投资比例是30%。此前，华谊兄弟参与西游降魔篇，博纳影业参与后会无期都是用的这种“保底票房”方式。 更多互联网公司将成为联合出品方 1、互联网巨头众筹平台，例如娱乐宝、百度百发、京东众筹等平台。（解决部分资金和部分宣传作用） 2、在线售票网站，如美团猫眼、格瓦拉、微信电影票等。（提供预售和在线售票的保障） 3、视频网站。如优酷、奇艺等。（提供电影必须的宣传资源） 以上三家分别为电影提供了内容以外最不可或缺的三大关键性因素，一般情况下，它们可能只出资源不出钱。有了以上三家网站品牌信誉的背书，院线经理和媒体朋友们对该影片的期望值就会高，更愿意增加排片和曝光量。,心花路放对猫眼电影发展的影响,心花路放前猫眼规模： 每五张电影票中有一张从猫眼售出 mgv17亿 心花路放带来的改变 心花路放本身有良好的内容和观众基础 预售达到2亿 心花路放给猫眼带来跳跃式发展 2014年国庆档期，心花路放一片独占近六成票房，以6.26亿大优势夺冠，其联合出品方电影o2o平台美团猫眼电影为此贡献了约50%左右的票房,美团网概况 猫眼电影概况 猫眼电影优势,美团网概况,成立于2010年3月，4年历史 2013年营业额160亿元，员工数8000人。 2014年8月的交易额突破45亿元 截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。 定位：吃喝玩乐的好帮手,目前美团网已积累了40万合作商家以及9000万用户，在团购领域的市场份额超过55% 今年美团网的交易额将增长到400亿元，营收预计将增长两倍，覆盖的城市数量将达到300个。,网站全球排名1461，中国区排名152，团购网站中国区第一,猫眼电影概况,团购是消费者需求，在线选座也是消费者需求，有巨大的可挖掘市场 2012从美团分割出来，寻找破代式创新 聚焦在线售票、在线选座 成功获得五分之一的票务市场 截止9月，美团猫眼电影已是中国最大的电影票分发平台，占据20%的市场份额，这就意味着：中国每5张电影票里就有1张是由美团猫眼销售的。 2014h1 gmv17亿 今年上半年美团猫眼电影的票房就超过17亿元，全年票房预计将突破60亿元，已成为中国最大的电影票线上销售平台。,猫眼电影优势,线上优势，用户部分 美团本身有庞大的用户群，方便导流 数据研究较成熟，用户偏好数据反馈及时 线下优势，影院部分 庞大的线下地推团队，数量远超传统电影发行公司 与制片方合作优势 互联网宣发、销售效率更高，方便精准投放 将互联网用户引流线下，扩大观影人群（低价+庞大用户群）,心花路放,电影行业泛娱乐进程 视频网站拓展电影表现形式 互联网与电影业资本相互渗透,视频网站拓展电影表现形式,微电影 新世纪逐渐兴起的电影新类型，微时代网络时代的电影形式 国内微电影的源头可以追溯到早年网络原创视频的风行、“dv时代”，甚至更早时期的影像短片，但真正起步始自2010年的一触即发和老男孩 相关人士透露，目前国内微电影产业总产值已达到700亿元，年产量达2万部。 ugc,成立影业公司,乐视：乐视影业 2011年3月成立 出品发行电影 2011：3d舞力对决，巨额交易 2012：八星抱喜，高举爱，追凶，魅妆，十二星座离奇事件，消失的子弹，敢死队 2013年：百星酒店同谋小时代小时代2：青木时代我想和你好好的我爱的是你爱我 2014：六福喜事熊出没之夺宝熊兵归来 0月8日，乐视影业以2亿美元的战略基金在洛杉矶成立子公司，用来开辟好莱坞市场,优土集团：合一影业 2014年8月28日成立,爱奇艺：华策爱奇艺影视公司 2014年08月27日成立,视频网站“围猎”大电影,电影行业泛娱乐进程,网游公司切入电影 参与电影制作 盛大 2009年，盛大网络与湖南广电共同出资6亿元人民币成立盛视影业有限公司 2014年盛大游戏与米粒影业合拍动画电影龙之谷：破晓奇兵7月31日全国公映，总票房5752.64万 龙之谷大电影2或明年年底推出 完美时空 投资电影由其子公司北京完美时空文化传播有限公司操盘 完美文化成立于2008年8月、注册资金3000万元，由完美时空一位董事出资90%，完美时空持股为10% 投资电影非常完美，总票房9599万 麒麟游戏 2010年宣布成立麒麟影业，参与制作投资电影画皮，总票房7.03亿,腾讯电影+”首批明星ip电影计划，5个ip是游戏 共有7个知名ip将被陆续改编成电影，这些ip包括： 斗战神：腾讯游戏平台优质ip qq飞车：腾讯游戏平台优势ip 天天酷跑：腾讯游戏平台优势ip 洛克王国：中国最大的儿童网络社区 尸兄：腾讯动漫平台优质ip qq炫舞：腾讯游戏优质ip 藏宝图：诺贝尔文学奖得主，腾讯文学大师顾问团成员莫言中篇小说作品,与网络文学结合 已上映 山楂树之恋美籍华人艾米根据好友的经历写成的爱情故事，票房1.47亿 失恋33天改编自鲍鲸鲸的同名人气网络小说， 票房3.57亿 致我们终将逝去的青春改编自作家辛夷坞的同名小说，票房7.19亿 小时代根据郭敬明同名小说小时代改编，已上映三部票房4.88亿，2.96亿，5.2亿 即将上映 2014年12月，毕业，改编自经典网络小说毕业那天我们一起失恋 2015年12月18日，鬼吹灯，改编自天下霸唱的经典盗墓历险小说鬼吹灯 星辰变改编自盛大文学宣布将旗下起点中文网的玄幻代表作星辰变,bat资本注入电影行业,2014年8月 b轮 10000万，阿里领投,原创影视发行、运营平台及影视植入式营销平台,2014年5月 c轮 30000万美元,团购网站，提供超低折扣的生活消费服务 猫眼电影：手机电影票服务,2012年10月 a轮 数千万人民币,自有业务,“娱乐宝”,阿里影业,影视投资产品，阿里巴巴数字娱乐事业群联合金融机构打造的增值服务平台,2014年3月 收购 624400万,以报章媒体经营、移动新媒体运营与精品影视剧摄制等为主业的综合性文化产业集团,v电影微电影,微电影分享交流平台，旗下有微电影发行平台“海纳博发”等,2014年4月 a轮 数千万人民币,华数传媒,2014年4月 ipo上市及以后 653600万人民币，云溪投资,业务范围包括：有线电视、数字电视网络及产业投资、数字通信产业投资、互联网及电视传媒信息服务产业投资,华谊兄弟,电影电视制作、发行，及经纪服务,芭乐传媒,美团网,目前马云持有华谊兄弟4991.22万股，持股比例为4.03%,投资持股,淘宝电影,阿里巴巴集团旗下的电影购票服务垂直平台,在线票务,影视制作发行、运营,优土集团,综合视频服务商，提供视频发布、搜索、分享、播放服务, 2014年8月成立“合一影业”,2014年4月 ipo上市及以后 122000万美元,影视投资,渠道、终端,京东票务：京东票务频道,腾讯互娱还宣布将与中国电影家协会合作，共同打造华语青年导演论坛，并推出中国电影青年导演培养计划，旨在通过优质项目带动和培养一批具有先进电影理念、适应中国电影产业发展的优质青年电影人才。,2011年5月 4.45亿元 入股,qq电影票,腾讯旗下在线电影票订购网站,微信电影票,由北京微影时代科技有限公司基于微信银行卡入口用户提供最便捷的电影票在线订座服务,腾讯视频,中国最大在线视频媒体平台 腾讯视频微影院 专注于高品质微电影和网络剧的推荐互动分享的微电影首发平台,自有业务,腾讯电影+,腾讯影视业务平台，腾讯互娱第四大实体业务平台“腾讯电影+”,华谊兄弟,电影电视制作、发行，及经纪服务,京东,2014年3月 f轮-preipo 21400万美元,大众点评网,2014年2月 e轮 亿元及以上美元,本地生活消费平台及o2o服务商，通过网站、app等为用户提供各类生活服务和团购等,在线票务,影视制作发行、运营,渠道、终端,投资持股,李彦宏投资洛杉矶电影公司,aquamen entertainment,百发有戏,百度金融联合中信信托、中影股份、德恒律师事务所联合推出的电影类消费金融项目,百度地图