网上药店策划方案.ppt

网上药房推广简易方案,网上药店推广方案大纲,一、网上药店的发展及未来趋势走向,网上药店定义: 网上药店(或称虚拟药店)指企业依法建立的，能够实现与个人消费者在互联网上进行医药商品交易的电子虚拟销售市场，是医药电子商务的一个分支，属b2c交易模式，其主要功能是网上药品零售和在线药学服务。消费者可以24小时全天候享受购药的方便。在中国，如果想开办网络药店必须同时取得互联网药品信息服务资格证书和互联网药品交易服务资格证书，而且目前网上药店经营内容暂限制在为普通消费者销售处方药以外的药品或服务。网络药店是在电子商务高度发达的时代应运而生，是医药电子商务发展的产物。,二、我国网上药店的发展,2005年10月25 日， 国家食品药品监督管理局发布了互联网药品交易服务审批暂行规定。按照国家食品药品监督管理局的通知要求， 网上药品零售业务经营许可从2005年12月1日起， 在取得相应资质后， 医药连锁零售企业可以开设网上药店销售非处方药品。，以切实加强对互联网药品购销行为的监督管理。规定自2005年12月1日开始实施，标志着中国网上药品交易自此步入法制化轨道。 2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收， 获得由北京市药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书(京c20050001号)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着 我国药品营销尤其是b2c(网上药品零售)开始步人互联网时代。,行业现状与分析,5,国内外行业现状 美国首批网上药房是在1999年推出的，多半是在美国，drugstorecom的网络药房由美国网上图书馆销售商amazoncom支持创建，并于6月份与美国连锁药房riteaid合作，扩大了网上药房发送药品的优势，这样网上购药当天可在riteaid提取(这家连锁药房在美国有3800家连锁店)。drugstorecom和其它互联网上的药房，诸如somacom 和planetrxcom的兴起是对处方药物市场上药房的重大挑战(目前后者的年销售额约为1020亿美元)，它 们对销售范围广泛的保健品，包括处方药物的其它一些网上药店当然也构成了威胁美国国家社区药房联合会也开出互联网药房comerdrugstorecom与上述三家大户抗争。一些医疗健公司的股东，如“药品保险金理财人”(pharmacy benefit managers)对网上售药也发生兴趣，它们也开出了电子药房(epharmacy)，与现有的网上药房联手。传统的药房对进入网络也相当热情，例如美国第二大药房cvs收购了soma com网。美国医药界已进入因特网交易的时代，网上药店有1 000多家，形成平均1 700亿美元的市场规模 。据预测， 美国网上药品零售、批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。,6,这几个数据代表了2007年到2010期间中国网络市场规模，平均每年以100%的速度增长,8,目前主流网上药店b2c市场分析,知己知彼,10,综上所述，就算再有好的网站丰富的资源，如果没有得到有效的推广和打造，就好比在黑暗中瞎逛乱撞，没有方向；相反最平常的资源如果能够及时打造推广出去一样能在未来竞争激烈的市场上瓜分到一块属于自己的蛋糕。,目前所有网上药店仅只有38家,分析该数据可以发现，历年牌照发放数量呈增加趋势，这既反映了医药b2c市场环境正慢慢变得成熟，企业看到市场契机也纷纷开始涌入，同时也反映了政府相关部门对医药牌照发放的逐步放开。 在上线的药品品类数量方面，规模较大的网上药店都达到了几千的量级，这其中非处方药品只占一小块，而保健品、化妆护理用品、医药器械等却占了相当大的一部分。艾瑞分析认为，首先，国家没有放开处方药的销售使网上药店丧失了医药零售最大的一块蛋糕，网上药店只能引入其他相关品类来增加收入来源；其次，保健品等品类有着较高的利润率与较为旺盛的用户需求，这也是网站引入这些品类最为重要的原因。,历年食品药监局发放医药b2c牌照情况如下：,目前所有网上药店仅只有38家,目标群体细分和消费群体分析,cps能给网上药店带来什么？,14,吉祥果cps精选案例,may 19 2011,15,某知名购物网站推广活动 模式：注册 认证：自动 点击：2元/注册 时间：2011年5月始 媒体数：50家 (根据客户要求，精选合适网站) 吉祥果数：100 0以上注册,cps带来的流量图,16,开心人和吉祥果cps联盟的合作实例介绍,17,步骤1： 开心人与吉祥果联盟签订cps合作协议，cps分成比例为15%。通常情况下，在产生销售的情况下，吉祥果拿20%，即销售额的3%，而网站主则拿80%，即销售额的12%。 步骤2： 开心人向吉祥果支付以下款项“月服务费1000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费，也可以理解为吉祥果就是用这些钱来保证推广的保本行为）”“保证金10000元（合作完结后，可归还）”“预付款5000元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时给予站长销售提成）”。 步骤3： 开心人选择合适的商品、制定广告代码，交由吉祥果向加盟的网站主发布。 步骤4： 根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。 步骤5： 联盟产生销售，开心人按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给吉祥果联盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为15%，那么常规情况下吉祥果拿20%折合30元，网站主拿80%折合120元。由于开心人的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段，开心人的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，虽然cps分成比例只有15%，但从2009年下半年至2010年年底，吸引了数千家网站加盟推广。,吉祥果cps合作的优势,18,吉祥果cps丰富的媒介资源,december 19, 2008,19,整合营销传播,分阶段营销费用分配,广告测试,网络营销费用一般占到推广订单毛利的150%-200%之间,推广订单占70%左右,日均0-100单,日均100-1000单,推广订单占50%左右,网络营销费用一般占到推广订单毛利的100%-150%之间,树立品牌,日均1000-10000单,推广订单占50%左右,网络营销费用一般占到推广订单毛利的70%-100%之间,规模化,获取用户,转化用户,留存用户,日均10000单以上,推广订单占40%左右,网络营销费用一般占到推广订单毛利的40%-70%之间,后规模化,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,整合营销传播,广告活动形式,整合营销传播,提供的媒介分类 根据修正药业受众特点，通过垂直行业媒体投放相应的广告，可以提升产品整体品牌形象，同时有效控制成本，精准定位用户。,整合营销传播,修正药业营销媒介组合,整合营销传播,媒介策略,注：资源置换是指我司用线下资源置换的部分门户网站及大型社区的广告位,部分媒体资源形式展示,部分软性新闻稿发布媒介举例,部分媒体资源形式展示,新闻资讯 社区主题,部分媒体资源形式展示,代购网站