06生命腾飞B款.ppt

生命腾飞两全保险（b款）分红型 产品介绍,2006年3月 总公司银行代理部,1,据资料显示 2007年福州大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要1500025000左右的费用。 四年就要70000100000万左右。,教育金,2,退休金,经验/学问 收入可能会大幅度减少 30岁 60岁 100岁,储蓄（退休金）、儿女的钱、社保,3,有计划的储蓄,目标,时间,意外,买房,买车,4,主要内容,保险责任,1,核保规则,2,投保举例,3,产品比较,4,5,保险责任,疾病身故,意外身故,一年内疾病身故，无息返还保险费,一年后疾病身故且身故年龄在18-50周岁，按基本保险金额2,一年后疾病身故且身故年龄小于18周岁或大于50周岁，按基本保险金额给付,按基本保险金额3,身故保险金,6,保险责任,缴费期满生存保险金:,满期金,满期保险金:,被保险人生存至本合同缴费期满后的首个保险合同周年日，本公司将按已缴保险费的15给付。,按基本保险金额一次性给付或可转换成年金保险。,7,保险期间,保险期间,8,缴费期间,9,基本保险金额,以30周岁青年人举例，年缴1000元保险费,即：选择保险期间10年，3年缴费，年缴1000元，其基本保险金额=2584元。 疾病身故保险金=基本保险金额2（18-50周岁间身故） 意外身故保险金=基本保险金额3 满期保险金=基本保险金额 缴费期满生存保险金=累计所缴保费15%,其他年龄请查询保险金额表,10,基本保险金额,以2周岁小孩举例，年缴1000元保险费,即：选择保险期间15年，5年缴费，年缴1000元，其基本保险金额=4997元。 意外身故保险金=基本保险金额3 满期保险金=基本保险金额 缴费期满生存保险金=累计所缴保费15%,其他年龄请查询保险金额表,11,基本保险金额,以45周岁中年人举例，年缴1000元保险费,即：选择保险期间保障至60周岁，10年缴费，年缴1000元，其基本保险金额=9551元。 疾病身故保险金=基本保险金额2（18-50周岁间身故） 意外身故保险金=基本保险金额3 满期保险金=基本保险金额 缴费期满生存保险金=累计所缴保费15%,其他年龄请查询保险金额表,12,核保规则,13,核保规则,14,核保规则,保险期间与缴费期限的关系,保险期间,缴费期限,15,核保规则,职业限制：凡被保险人的职业风险较高，容易发生意外者，属于拒保职业，不能购买此险种。拒保职业参照生命超越险种的设置。即参照下表：,16,核保规则,投保单告知栏的第1、2项 已有内容告知“是”的,“最新个人资料告知”书上 有告知为“是”的,均需人工核保,17,核保规则,缴费期间3年/5年， 以首期保费的3倍,缴费期间20年， 以首期保费的30倍,累积寿险风险保额，并计算入总累积风险保额中,缴费期间10年/15年， 以首期保费的15倍,累积风险保额的计算方法，以缴费期间来区分,同时以该险种的风险保额与被保人在本公司的本险种和其他寿险保额累积计算到总的累积寿险风险保额和累积风险保额中。,18,核保规则,被保人体检标准（18周岁以上）,t1物理体检尿常规 t2t1血检1 t3t2血检2b 超心电图 t4t3血检3胸片 血检1、血检2、血检3（略）,19,核保规则,被保险人是未成年人的投保规则： 被保险人是未成年人的，该险种累积首期保费不得超过以下标准，超过该限额，必须进行人工核保并作减额处理，同时需要客户配合签署通用版“未成年人人身保险合同特约” a) 缴费期限3年/5年，累积首期保费 6 万 b) 缴费期限10年/15年，累积首期保费 2 万 c) 缴费期限20年，累积首期保费 1 万 投保人应为法定监护人（一般为父母）。若是其他人作为投保人，必须有合理的解释，并有未成年人监护人的书面同意。 受益人必须是父母或法定继承人。,20,核保规则,可附加险种：生命附加定期重大疾病保险 附加险的最高保额为主险首期保费缴费年期 （即附加重疾险与主险总保费之比不超过1：1） 次标准件核保采用一般寿险处理方法： 1） 当em=+50%300%，采用评点加费方法； 2） 当em300%时，拒保该险种。,21,投保举例（一）,张先生今年32周岁，结婚3年多，妻子30周岁，小孩刚满1周岁，家庭年收入15万左右，计划每年拿出12000元左右（约占年收入的8%）为整个家庭做一个养老金及小孩的教育金规划一下，即能获得一定的储蓄收益也可获得较高保险保障，于是投保生命腾飞两全保险b款（分红型），具体计划如下：,投保人 被保险人 年缴保费 缴费期限 保险期间,张先生 张先生 6000元 20年 保障至60周岁 张先生 妻子 4000元 15年 保障至50周岁 张先生 小孩 2000元 10年 保障至18周岁,22,投保举例（一）,作为家庭的顶梁柱，主要收入来源，张先生从32周岁至60周岁期间（28年）可获得的保险利益如下：,1、一年内若不幸疾病身故，将无息退还所缴保费。 2、一年后若不幸疾病身故（50周岁前），受益人将获得274992元的保险金。 3、若不幸在50周岁后疾病身故，受益人将获得137496元的保险金。 4、若不幸在保险期间内意外身故，受益人将获得412488元的保险金。 5、若每年按时交纳保险费，并生存至缴费期满后的首个保单周年日，张先生将获得18000元缴费期满生存保险金。 6、若张先生平安生存至60周岁，将获得137496元的满期保险金。,23,投保举例（一）,张先生的保险利益：,年缴6000元，缴费20年，保障至60周岁,24,投保举例（一）,张先生妻子从30周岁至50周岁期间（20年）可获得的保险利益如下：,1、一年内若不幸疾病身故，将无息退还所缴保费。 2、一年后若不幸疾病身故，受益人将获得124168元的保险金。 3、若不幸在保险期间内意外身故，受益人将获得186252元的保险金。 4、若每年按时交纳保险费，并生存至缴费期满后的首个保单周年日，将获得9000元缴费期满生存保险金。 5、若张先生妻子平安生存至50周岁，将获得62084元的满期保险金。,25,投保举例（一）,张先生妻子的保险利益：,年缴4000元，缴费15年，保障至50周岁,26,投保举例（一）,张先生小孩从1周岁至18周岁期间（17年）可获得的保险利益如下：,1、一年内若不幸疾病身故，将无息退还所缴保费。 2、一年后若不幸疾病身故，受益人将获得20628元的保险金。 3、若不幸在保险期间内意外身故，受益人将获得61884元的保险金。 4、若每年按时交纳保险费，并生存至缴费期满后的首个保单周年日，将获得3000元缴费期满生存保险金。 5、若张先生小孩平安生存至18周岁，将获得20628元的满期保险金。,27,投保举例（一）,张先生小孩的保险利益：,年缴2000元，缴费10年，保障至18周岁,28,投保举例（二）,王女士今年35岁，每年总是要存一些定期储蓄，经银行人员介绍投保了生命腾飞两全保险b款，同时又投保了附加定期重大疾病保险。 投保具体情况： 1、生命腾飞b款 ：保险期间15年，缴费10年，年缴5000元 2、附加定期重疾：保险期间10年，保额50000元，年缴265元 每年合计缴费5265元，十年合计52650元。,29,投保举例（二）,王女士在未来的15年内可获得的保险利益如下：,1、若王女士每年按时交纳保险费，并生存至缴费期满后的首个保单周年日，将获得7500元缴费期满生存保险金。 2、若王女士平安健康的渡过15年保险期，将获得48140元的满期保险金。 3、若王女士不幸因疾病身故，最高可获得146280元的保险金。 4、若不幸因意外身故，最高可获得196280元的保险金。 5、若不幸全残，最高可获得50000元的保险金。 6、若不幸患重疾，最高可获得50000元的保险金。,30,投保举例（二）,具体情况如下：,31,产品特色,32,目标市场,上有老、下有小的家庭顶梁柱，责任感强、经济负担重，一旦发生意外，对事业的发展、对家庭经济生活的影响力都非常大，注重储存家庭备用金。,处于规划人生、创造财富、积累财富、成家立业阶段，消费观念超前，有强制储蓄的需要。,关注孩子将来发展的年轻父母，从小为孩子准备将来的教育储蓄金。,少儿市场,青年人群,中年人群,33,目标市场细分,靠儿女防老，不如自己存钱养老,家庭年收入210万，生活压力迫使其有强制储蓄的需要。,压岁钱、 教育金、 成长金、 创业金、 婚嫁金,学 生,普通家庭,中老年人,34,目标市场细分,考虑自己的小孩教育和养老，对自己的未来感觉不是很确定的。,零存整取、强制储蓄、 高保障，让父