新场筹备开业企划工作要点.pptx

新场筹备开业企划工作要点,唐山市xxxx有限责任公司 二零一二年五月八日,团队组建：企划经理、主管等与招商团队同时到位，共同参与项目解读；布置办公环境氛围及文化 市场调研：媒体及广告市场（类别、发行量、刊例、折扣、目标客群媒体及接触习惯等）；合作方 资源（公关策略、活动执行、设计制作等）；竞争对手情况；城市消费文化特征等 业态规划、定位研讨美陈布置：与招商部共同提炼商圈优势、发展前景、项目优势、 经营管理优势、推广亮点等，进一步对项目推广优势进行深度解读 招商推广方案：提炼并确定项目推广主题；明确总体推广节奏；确定各阶段推广主题和亮点；媒体 及专业渠道选择、组合；招商手册、宣传单页、项目及招商中心包装、报版、广播稿、 媒体通稿（软文类）、宣传片等内容及设计、制作。 招商营销策划案：结合招商进度把控节奏、密度；与招商部共同制定针对性招商推广策略 进场装修和开业运营前：转向开业预热、开业造势宣传；开业客流积累、蓄水活动启动；开业美陈 氛围 布置全面启动；开业及活动筹备启动。,1、项目核心优势usp核心“卖点”、富有影响力和吸引力的要素 （1）唐山市东安超商有限责公司品牌、形象、实力展示 （2）东安商厦产品解读 产品模式方面 a 零风险的“订单商业地产”模式；b 先进的“城市综合体”产品模式带来极强的聚客效应， 产品设计优越（动线合理；步行街贯通主力店；通透中庭；大型停车场；公共广场等） c 紧密的商业合作伙伴；d 经济和社会效益的高度统一。 经营模式方面 a “商圈经济”优势：合理的商业规模、齐全的业态组合，平均拥有10个主力店和大型室内步 行街百余商家，一站式满足城市各层级全方位、多元化消费需求； b 大型室内步行街是东安商厦的“灵魂”和“纽带” ：贯通各大主力店，客流、资源高度共享 为商家带来旺盛人气，商品齐全、环境舒适、购物方便，商家几乎没有经营“培育期”； c 连锁发展优势：解决商家异地选址困惑，伴随东安商厦快速进入全国各主要城市“核心商圈” 成为众多商家跨区域连锁发展的理想舞台； d 综合经营优势：具备商业规划、招商统筹、营运策划和营销推广的强大优势和整合能力。,（3）项目优势解读：（项目独享资源和共享资源分析） a 项目商业定位：准确的商业定位、业态规划、商品组合带来的吸引力、号召力、影响力； b 区位优势价值：位于城市中心、副中心、cbd的价值；城市规划、政府支持带来的潜力价值； c 交通组织体系：立体密集的便利交通网，辐射范围更广更全，广场利于转换和驻足人流； d 商圈环境优势：项目本身合理的商业规模、齐全的业态组合形成特色“商圈”，周边商业环境 和商业发展规划带来优势前景； e 人流量消费力：东安商厦综合体本身及周边资源优势带来客流量和消费力； f 建筑规划设计：设计理念以及产品亮点、细节、特点等,2、推广主题定位 slogn、 所提炼的主题语应从开业前项目推广到开业后至少一段时间可延续的概念。是对项目核心主旨的提炼和高度概况，要求准确、生动、易记、利于传播。在推广中始终统一强化，形成记忆。 定位描述类 “京秦时尚消费中心圈” “滦县全生活休闲商业中心” “滦县最大，最具示范效应购物中心” 主题写意类 “改变一座城市的生活 习惯从这里开始” “感受新东安 享受新生活” “我的幸福时光”,3、推广渠道策略 policy 推广渠道：面向目标客户，选择专业渠道。企划应熟悉商家的媒体接触习惯，如专业网站（联商网等）、专业杂志、商业繁华地带户外大牌、交通路牌广告牌、交通广播（白领、有车族习惯媒体）、电视新闻频道、楼宇电视，告知开业庆典信息，展示实力和前景，让客户到现场来。 同时，在开业预热阶段开始转向大众消费群体（大众媒体为主）。 推广策略：重点阶段明主线，重点时段重点投放（前期宣传提前30天、预计期提前10天、促销开始、开业造势期），紧紧围绕开业宣传进行：科学合理务求媒体投入达到最佳配比，科学分布：针对失效重点加大专业推广活动（招商说明会、发布会、签约会等）,推广脉络表,媒体选择及组合策略,4、载体设计表现vision,媒体准备事项一览表,企划设计事项一览表,4、dm设计表现visiln 招商手册作为商家可直接获取并保留的资料，被审阅的频繁度非常高，其体现整个商业的品质和给人的影响也最深。 （1）项目商业名称 （2）项目商业定位：商业意境描绘，商业定位描述和相对应的商业氛围图片； （3）项目概况：商业项目的效果图、项目概述、必要经济指标； （4）项目区位：项目地理位置（区位平面图）、商圈、人流、消费力等简介； （5）项目环境：项目周边商业环境和商业发展规划； （6）建筑设计：物业设计理念及产品亮点、细节介绍 （建筑设计效果图、广场景观意境图、中庭、商业步行街内景图） （7）商业规划：重点是商业步行街商业规划介绍（业态分区平面图并注明主力店） （8）综合管理：介绍商业管理的专业性，给予经营者以信心保障； （9）东安商厦品牌：东安商厦品牌、形象、实力展示 （10）招商咨询：开发商、管理公司、垂询电话、地址、网站、附件,dm报版设计 报纸发行量大，覆盖面宽，权威性强，读者稳定，专递灵活迅速，发行地区和发行对象明确，选择性较强：新闻性、可读性、知识性、指导性 和记录性显著。报版设计要求视觉冲击力、调性、主题、诉求必须清晰到位（但不宜过多），是推广项目形象的视觉表达，好的报纸广告给人耳目一新、印象深刻。要求视觉表达的识别性、传播的一致性。,报版设计有哪些要素？ 推广项目名称 主题slogn 项目核心指标（综合体、商业、步行街） 推广核心诉求（招商诉求、主力店 及合作品牌） 主题信息表达（招商品类、布局、电话、 项目区位、地址等） 视觉表达（调性、形象、商业元素等）,电视广告视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观冲击力。,电台广告收播对象层次广泛、受众面广；传播迅速；每天重播频率高；以 声传情富有感染力、易记易懂；制作灵活方便，费用合理。 适合于发布时效性较强的商业活动信息及形象广告。 发布时应注意频道、时段、频次的选择和推广周期的持续性。,生活广播电台广告文案15秒 东安商厦隆重招商 招商品项：国内外知名连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅 招商热线 150xxxxxx 滦州商厦步行街招商中心：,互联网传播迅速；传播范围广；信息多姿多彩：互动性强；针对性强；受众关注度高；可重复性和可检索性；制作成本相对低。,招商现场布置包括：接待台、形象墙、展板（包括宣传展板、效果图、平面布局图）、大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商手册、场地布置等；项目区域布置包括：工地围挡广告、楼体广告布幅、指示牌、拱门、路旗，超商人员统一服装、统一说辞。,5、招商宣传推广方案及预算的编制、报批、执行,1、美陈作用营造开业氛围、烘托开业或万达广场主题、引导客流 2、重点部位主、次出入口：中庭、电梯、扶梯处：主力店与步行街接驳处：外广场 3、美陈主题节日季节开业自然人文风情故事怀旧,美陈点位及事项一览表,（二）开业庆典的组织实施 1、开业庆典的组织实施按开业庆典执行案要求执行； 2、开业当日庆典仪式及促销活动等实施按活动管理要求执行。 （三）开业