山东泰安房地产圣诞元旦双节活动提案(34页） .pptx

圣诞、元旦双节活动提案,市场浅析： 泰城进10月份以来，房产整体销售并未出现大的起色，销售量维持在每月一千套左右；10月份泰安市共完成住宅成交1067套、成交面积12.24万平方米，住宅成交数量较上个月略有减少，较去年同期亦出现下降。10月，泰城住宅的成交均价为5915元/平米，环比上升8.04%，同比下降5.24%，土地出让情况，进入10月份，公开出让两宗土地，无成交地块。 11月份，土地市场仍很安静，无成交土地，市场在新华城南郡、永盛世纪康城，长城一品，金色领域等项目的开盘活动带动下，整体销量略有上升，但整体波动不大，从网签情况来看，11月中旬每周平均成绩维持在300多套，而在11月24日-11月30日，泰安市一手房住宅市场共计成交 253套，环比下降24.3%；成交面积 27979.08，环比下降0.3%；成交均价为 5337元/，环比下降 9.9%；成交金额 1.5亿，环比下降21%。 因此，泰城楼市的调整期还在继续，临近年末，楼市整体进入淡季，各大房产都在加快进度，不惜降价、利用各有优惠活动，来刺激购房，加快销售，力争在元旦前后完成最后一次冲量。,一、活动背景浅析：,项目销售现状： 在售产品： 已购房客户约： 组 剩余在售产品： 住宅x套、 公寓x套、 商铺x套 公寓滞销户型 x m，总套数 x, 公寓滞销户型x m，总套数 x 即将认筹产品：b区、h区住宅及公寓 总数：xx套 b区、h区蓄客量：8月份11月份已有来电、来访总量xx组,一、活动背景浅析：,项目目前自身（swot）简析： s：项目住宅产品竞争力小，周边一级竞争市场几乎空白，地段优势无与伦比。 w：项目soho产品体量较大，且分布较散，销售周期较长，对于销售策略要求较高。 o：项目商业产品soho，在泰城比较新颖，低总价，商住两宜的特点，有利于刺激新贵阶级以及新兴第三产业从业者购买；住宅产品均占据泰城别墅级住宅的绝版地段，加之引进跃层设计、半自动停车位；使得项目产品自身价值提升很大。 t：在泰城整体楼市低迷的情况下，如何以最具优势的价格，最优质的品质，最快速度的完成销售，是一项极具挑战的任务。,一、活动背景浅析：,12月作为2014年的年末，各大房产都在做最后的冲刺，如何利用好即将到来的圣诞、元旦等时间节点，对于项目在来年的销售至关重要。 结合项目销售进度，举办此次活动旨在完成以下目标： 1、通过圣诞元旦双节钜惠活动，来维系购房老客户，聚拢新客户；为即将开始的住宅认筹做铺垫。 2、针对首期开盘的公寓、商铺产品，进行滞销产品的促销；通过利益、优惠刺激，加快滞销品的消解。 3、进一步稳固品牌形象，加大品牌推广，增强品牌影响力。 4、通过前期老客户以及意向客的互动参与，将住宅即将认筹的消息得到最大限度的释放。,二、活动目的：,活动主题：过双节！就要这么任性！ 贵和天外上璟跨年狂欢之旅 活动时间：12月21日1月1日（为期12天） 活动地点：售楼处 参与对象：老客户、意向客户 活动形式：新老客户亲自体验式活动,二、活动内容,活动构思：,本次活动引入一个特别的构思情节，把“狂欢”作为贯穿活动始终的主线，以“体验+观赏”式的互动，通过展示参与在双节期间活动，让客户过一次真正意义上的圣诞节、元旦。 活动紧扣“体验”主线，从前期的预热，圣诞礼品制作diy，业主征集筛选，到后期的元旦特色甜点美食盛宴，还原一个真正意义上的圣诞节，呈现一个足不出户品世界的元旦，浪漫的演绎，妙趣天成，美不可言！ 穿插元旦饕餮盛宴的邀请函预约以及平安夜幸运券的发放，增加参与度！,活动一：奔跑吧！圣诞老人到我家！（12.21） 活动二：一夜惊喜平安夜（12.24） 活动三：年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会（1.1）,系列活动导视：,双节活动,前期宣传预热： 宣传主题：换个活法！贵和天外上璟双旦狂欢宴，全城邀约！ 宣传途径：报刊、电台广播、网站、短信、微信、微博、邀约函等 客户邀约：12月8日起邀约老客户、筛选意向客户，保证50-100组客户参与活动。【注：元旦当日的邀请函需客户在参与21日或24日活动，到现场领取】 前期活动准备：寻找合适活动公司，确定好活动环节。 前期物料准备：制作活动所需展板、展架、邀请函等。 前期人员准备：做好活动分工，保证活动期间到岗。,活动准备：,现场装饰,包装目的： 到现场客户可感受到本案的节日温馨，给到现场的客户留下深刻的形象，在客户的潜意识当中形成了对贵和天外上璟在节日都有如此好的服务，使其对本案后期增强信心，达到良好的口碑宣传效果，因此此次包装应当大气而且形象鲜明。 1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引客群； 2.配合双节活动，便于实现销售现场持续性的升温； 3.维系老客户，吸引新客户，邀约客户至现场，强化产品认知。 4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为即将开始的认筹制造人气。,售楼处外广场：,门口广场可以布置大型圣诞树，树木挂彩灯， 烘托出浓厚的圣诞节日氛围。,售楼部内场：,1、售楼处门上装扮：2个圣诞老人贴画；喷雪；大铜铃、松枝、彩灯若干、圣诞风铃、长青藤花环。 2、进门处放置唱歌的圣诞老人,售楼部内部沙盘,沙盘要求四周环绕彩灯、礼品盒、铃铛、星星、雪花等装饰、鲜花装饰,售楼部内部接待台,接待台背板横向“merry chrisimas”文字并配以饰品装饰，,售楼部内部水吧及儿童乐园处,系列活动之 “奔跑吧！圣诞老人到我家！”,活动亮点： 1、突出业主亲自动手环节和北欧圣诞风情照展览环节，让客户真正融入圣诞节的浓郁氛围中。 2、制作物品拍照，在售楼处张贴评选，以点赞数来决出冠军，颁发马年圣诞纪念奖；增加活动乐趣。 活动时间及地点： 12月21日上午10:00下午：4:00 售楼处内场 活动细则： 客户带孩子到访登记 置业顾问带领观赏北欧圣诞风情照片，领取圣诞树、姜饼人制作道具并阅读diy圣诞树、姜饼人评选细则。 在导师指导下，家长与孩子共同完成diy圣诞树、diy姜人饼，完成后拍照张贴评选，制作品作为礼品归客户所有。,diy姜饼人,diy圣诞树,系列活动之 “一夜惊喜平安夜！”,活动亮点： 12月21日23日领取圣诞幸运券，24日当天凭券领取礼品，以此提高门槛，增加圣诞惊喜礼品的分量。 活动时间及地点： 12月24日上午9:00下午：4:00 售楼处内场 礼品数量：200份（暂定为平安果与橙子） 活动细则： 客户凭幸运券签到 置业顾问凭券发放圣诞礼品 置业顾问对到访客户进行筛选，对a类客户介绍元旦活动并引导客户签字领取元旦美食盛宴邀请函。,平安果包装及发放,系列活动之 “年末甜点盛宴，给舌尖一次任性的机会！”,活动亮点： 1、各类零食甜品大汇总。 2、穿插互动抽奖 活动时间及地点： 1月1日上午10:00下午：3:00 售楼处 客户数量：50组（含老客户以及住宅a类意向客户） 活动细则： 客户凭邀请函签到入场 客户从甜点品鉴入口领取餐具。 客户排队就餐，由甜点品鉴出口走出，领取台历离场。,系列活动之 “户外火锅盛宴，换个吃法，给舌尖一次任性的机会！”,元旦备案：,活动亮点： 1、12月24日31日领取盛宴邀请函，1月1日当天凭函进入，以此提高门槛，增加火锅盛宴的吸引力。 2、与泰城知名火锅店联手，打造户外流水式自助火锅盛宴 3、穿上互动抽奖以及节目演出 活动时间及地点： 1月1日上午10:00下午：3:00 售楼处外场（搭棚） 客户数量：200组（含老客户以及住宅a类意向客户） 活动细则： 客户凭邀请函签到入场 客户自助选取食物，选择位置入座享受美食。,元旦备案：,活动亮点： 1、客户互动，可参与才艺展示环节，赠送参与奖品。 2、穿插互动抽奖 活动时间及地点： 1月1日下午6:00下午：8:00 酒店宴会厅 客户数量：100组（含老客户以及住宅a类意向客户） 活动细则： 客户凭邀请函签到入场 主持人报幕领导致辞，晚宴开始。 客户就餐，领取印有住宅即将认筹字样的台历离场。,系列活动之 “年末喜乐惠 邻里一家亲 贵和新老客户联谊会”,三、经费预算,经费项目,售楼处节日装饰,系列活动之“圣诞老人到我家”,平安夜礼品以及台历,系列活动之“年末甜点盛宴”,宣传推广物料,经费计算：,售楼处现