媒介顾问公司宣传资料PPT.pptx

嘉挚媒介顾问公司,今日议题,嘉挚媒介顾问,关于我们,我们是一家做什么的公司,专注于推广品牌定位的独立 媒介投放策略顾问,专注于品牌定位推广的媒介策略,与全球著名定位营销咨询公司深度合作,特劳特(中国)战略定位咨询有限公司,成美营销顾问机构,里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司,公司全称：上海嘉挚商务咨询有限公司,独立的媒介顾问提供真正客观的投放建议,揭示媒介投放那些不为人知的秘密,媒体投放是否有效，不是钱多少的问题，而是投放模式选择的问题。媒介投放策略就是关于广告信息如何快速进入消费者大脑的方法。 媒介投放要有效，先定模式再花钱。,利用传播规律快速占领心智：四种模式,媒介环境：强势媒体 媒体多元化 资讯开始泛滥 资讯过载 投入成本：超大 精确适中 少而有效 四两拨千斤,竞争状态： 品牌单一垄断 白热化 消费者： 被动教育 主动甄别,强媒体、大广告,差异化传播,二级传播,满足需求,由行业资深专家构成的顾问团,何嘉智先生从事媒介策划工作达16年之久，他的经验包括媒介策划和购买，并为客户提供如何运用媒体传播等方面的咨询服务。他分别在实力媒体、wpp迈势媒体、爱德曼公关、成美广告和国云风广告共担任了超过10年的媒介总监工作。在任期内主要职责为传播策略的制定、广告投放运作的管理、新业务开发、媒介策略咨询服务及内部专业培训等。 何嘉智先生曾服务过的国际客户包括：宝洁、嘉士伯、奥迪汽车、嘉实多、白兰氏鸡精、联合食品等。国内客户有：tcl集团及系列产品、美的、江中制药等。 何嘉智先生于2010年创立了上海嘉挚媒介顾问咨询公司，专注于为品牌定位传播提供媒介投放策略的服务。,公司由数位经验丰富的专家所组成，致力于为客户提供vip式专属广告投放咨询服务。,何嘉智先生,历任国际著名企业和媒体公司重要职位： 高露洁（中国）媒介总监 传立媒体/迈势媒体事业总监 实力媒体策划群总监、购买经理 现为媒介360 中国媒介智库 特约咨询顾问,18年广告客户方、国际4a媒介广告公司经验。精通营销传播咨询，广告主营销传播流程管理、媒体策略策划，媒体购买及谈判，媒体审计等。 行业经验：合资广告主包括高露洁，宝洁，可口可乐，沃尔玛，雅芳，惠氏奶粉，诺基亚，白兰氏鸡精等。国内广告主包括999药业，益佰制药，中国平安，比亚迪汽车，华润涂料，南孚电池，美的空调，万科地产，索芙特，中国移动（广东及深圳）等。,由行业资深专家构成的顾问团,郑海文先生,由行业资深专家构成的顾问团,余景安先生,余景安先生超过18年跨行业销售及渠道管理经验，行业涵盖媒体经营、it/互联网，房地产，物流，消费品等。 曾在苹果电脑、戴尔等多家跨国公司担任营销高管职位，对戴尔全球领先的标准化产品直销模式和it上游技术厂商的中端营销模式有深刻的理解和实战经验。 曾任可口可乐公司项目经理，负责广东地区的销售渠道与零售店的管理工作；美国itt华南区销售总监、美标洁具业务经理，对经销商管理和渠道建设有深入的认识。,由行业资深专家构成的顾问团,李燕玲小姐拥有18年广告媒介行业工作经验。曾任职世界500强公司市场部：箭牌口香糖有限公司和安利日用品有限公司。具有丰富的媒介投放管理经验，擅长搭建系统化的媒介投放流程和考核体系（包括广告跟踪媒体效果，媒介行业发展气象，竞争情报的分析等） 除在客户方市场部的经验以外，李燕玲小姐也曾在国际媒体公司实力媒体的媒介策划部门担任重要角色，对媒介策略制定、消费者的广告媒体接收习惯，提升媒体有效性与效益最大化广告机会/评估等有独到的见解和实战的经验。,李燕玲小姐,由行业资深专家构成的顾问团,姜琳小姐,姜琳小姐有多年公关和传播业的从业经验，曾先后在蓝色光标公关公司、蓝门互动营销和里斯（中国）营销顾问公司担任要职。她在公关及营销传播方面拥有独到的见解和丰富的实战经验，其服务过的客户包括：奥迪汽车、美赞臣、美的集团、广汽丰田、贵州电视台、长城汽车、东风柳汽和华凌集团等。在任期内出色地策划和组织多个著名的公关传播案例，受到客户高度评价，主要有：奥迪a4、a6新车发布上市活动；长城炫丽的网络推广、深度传播；艾里斯先生中国巡回演讲；西部黄金卫视定位（贵州卫视）等等,曾服务的客户包括：,竞品广告花费行为趋势分析软件 软件名称: ctr 软件开发方: ctr央视市场调研 功能: 监测电视、平面（报纸和杂志）广告花费；可按照各个市 场及各个月度监测 监测覆盖范围: 500个市场 619个电视频道 418份报纸 182本杂志,电视收视率分析软件 软件名称: infosys tv 软件开发方: csm央视索福瑞 功能: 监测电视收视率, 电视广告投放 监测覆盖范围: 40个测量仪监测城市 129个日记卡记录城市 4个省网测量仪监测市场 20个省网日记卡记录市场,消费习惯和媒体接触习惯 软件名称: cnrs 软件开发方: ctr央视市场调研 功能:多角度研究中国大陆城镇居民产品消费习惯和媒体接触习惯 调查覆盖范围: 60个市场 100,000样本量,第三方权威媒介数据强大支持,电台收听率分析软件 软件名称: infosys radio 软件开发方: csm央视索福瑞 功能: 监测电台收听率 监测覆盖范围: 35个重点城市， 399个广播频率,中国市场和媒体研究 cmms是一个单一数据源的关于人群媒体消费习惯，产品，品牌消费习惯的 调研报告 软件开发方: 新生代市场监测 sinomonitor 功能: 产品市场状况分析：市场拓展，产品消费习惯等； 消费者轮廓分析：性别，年龄，收入，受教育程度等； 目标消费群媒体消费习惯分析：报纸，杂志，电视，广播，网络等； 目标消费群生活形态分析：目标人群对品牌，购物，广告，休闲等 的态度； 调查覆盖范围: 全国一线至四五线城镇(村)的62个区域 每年访问89,200名15-64岁消费者,cnrs,电视收视率分析软件 软件名称: infosys tv 软件开发方: csm央视索福瑞 功能: 监测电视收视率, 电视广告投放 监测覆盖范围: 1个全国网， 29个省级网， 154个城市网129个日记卡记录城市,媒介辅助数据系统：,为业界提供前瞻趋势报告、专业评估、媒介库、营销案例评选 及智库咨询服务 服务对象包括：品牌广告主、媒介、代理商、投资商、第三方机构等,服务内容,主要服务内容 传播品牌定位，制定定位配衬的媒介策略 诊断、解决广告投放浪费问题 广告投放项目评估 制定广告投放计划 媒介专业知识培训 新品上市广告投放策略,定位推广媒介策略工作流程,合同签订,媒介简报,数据分析,整体规划 方案,呈交客户 全年投放方案,客户购买执行,需时：10-20天,总体预算,品质把控/微调,为什么媒介投放策略如此重要？,因为不科学的策略会导致事业失败,不讲策略地疯狂投入，拖垮了企业。秦池：央视标王的“南柯一梦”,因为用错策略会错失良机,福建晚间的平均收视表现（单位：%）,%,建议媒体,某客户实际投放的媒体,很多企业更是在媒介投放里“温水煮青蛙”,单位：亿元,数据来源：ctr,定位推广经典案例：tcl挑战巨无霸对手,步步高是tcl投放的3.1倍，主要在中央台投放。,3.1倍,（单位：万元）,数据来源：康赛市场研究（ctr市场调研前身） 2000年投放数据,把握“强媒体、大广告”投放模式的精髓，在强势媒体采取跟播引发关注 以弱胜强：利用“二级传播”模式，借媒体之手扩大宣传 电视台 : 中央一台 日期 : 2000年4月1日 时段 : 19:35,步步高广告,tcl美之声广告,跟播投放的策略，令定位迅速深入人心,广告语： 方便谁都做得到，声音清晰更重要,广告语： 步步高无绳电话，方便千万家,落地：为促销？实为巩固定位的传播,与消费者互动深化定位投放效果,合作前客户所遇到的问题: 步步高强大的竞争压力。 成果： 准确传播“tcl美之声”定位。 新品牌“tcl美之声”的知名度迅速增长，并一跃成为仅次于步步高的全国无绳电话第2品牌。 采用攻击策略，在中央台针对步步高广告创新地运用跟播策略，直接挑战对手引起媒体报道。 与去年同期相比，销售增长了180%。,定位投放经典案例：江中集团,媒介策略价值体现：结合科学数据分析，优化时段组合和排期技巧，每年节省约4000多万的投放费用，全国市场节省比例达33%，为江中健胃消食片最终成为消化类otc药物第一品牌作出了卓越的贡献。,定位投放目的：用有限的预算超越对手吗丁啉，成为助消化日常用药的首选品牌。,纠正错误的投放策略，效果立竿见影,数据来源：新生代市场调研中国市场与媒体研究2001,（单位：）,（万元）,江中健胃消食片2002年1-9月广告投入,数据来源：江中市场部,全国江中健胃消食片各地销量占比,江中面临的问题： 广东市场媒体投入一直很大，但市场却毫无起色，不知原因在哪里？,自2002年开始，经我们重新调整媒介投放策略后，江中健胃消食片广东市场状况大幅改善：用同样的预算，使广州市场的销量大幅提升。,纠正错误的投放策略，效果立竿见影,关于媒介策略,我们的方法,所以媒介策略是通过传播定位解决问题,-艾里斯和杰克特劳特22条商规中的第三条：深入人心法则,抢先深入人心胜过抢先进入市场,强媒体、大广告：品牌选择和资讯都短缺时才有效,“强媒体、大广告”投放模式：由于两次世界大战的关系，当时社会经济大部分时间处于经济大萧条的状态，特别是19231929年的经济衰退，造成物质贫乏，人们不是没有需求，而是没钱购买。而且人们当时的心智也处于空白和饥渴状态。当时的广告商认为，消费者都是一个个靶子，媒体广告一播出，消费者便一定会受影响，影响的大小完全视乎广告播出数量多少，强势媒体的理念也同时形成了。 思考：我们现在还可以用这样的模式投放吗？,差异化细分：利用消费者固有的认知策划投放,“差异化细分”投放模式：我们的大脑就像是一个信息收集和处理的加工厂，但这个不是消极地接受信息和被动地留下痕迹的过程，而是一个积极主动的过程。每个人在接收信息时都加入了自己的生活经验和已形成的个性，从而形成独特的理解并记忆下来。大脑越是容易“加工”的信息人们就越是容易记住它，因此凡是符合人的个性特点、兴趣和需要的材料就记得快，记得牢。因为兴趣、需要推动着他专心致志地去思考，去吸取有关的广告信息。,二级传播：意见领袖、媒体舆论改变消费态度,“二级传播”模式：美国学者保罗f拉扎斯菲尔德（paul flazarsfeld)和 elihu katz认为传播效果来自于人际的关系，媒介传播的讯息透过意见领袖向大众传播，这些意见领袖拥有比一般人更多的知识及能力去解读讯息，并具备能量向大众传播。意见领袖除了名人也包括各种有影响力的事物（如：电影、微博博主和微信等）,满足信息渴求：让消费者“自投罗网”,“满足需求”模式：美国传播学“鼻祖”威尔伯施拉姆（wilbur schramm）就对当今这种传播现象比喻为“自助餐厅” ：受众参与传播的过程，犹如在自助餐厅里就餐，每个人都根据自己的口味及食欲来挑选饭菜，而传媒所传播的林林总总的信息就好比是自助餐厅里五花八门的饭菜。需求就好像磁铁一样以自然的力量驱使着消费者自动找寻和获取媒介投放的信息，相比以往广告主花大力气投资媒体使广告挤进消费者大脑的状况不同，找准了路子之后消费者现在反倒会主动找上门。,策略服务包括：把握精准的投入力度,省钱 分界线,投入 临界点,策略服务包括：选对媒体,城市消费者最常见的户外广告形式 数据来源：cnrs,资料显示：血尔和红桃k曾分别处于市场的第二和第三位，血尔一直把持住市场份额和排名，而红桃k在市场前三名品牌内再难觅踪影，市场份额逐渐被蚕食。,胜敌而益强,结局,血尔常用媒体,无效的媒体投放,红桃k常用媒体,策略服务包括：因地制宜，对症下药,山东省级频道晚间收视份额,浙江省级频道晚间收视份额,媒体相对垄断，通过强势频道投放即有效果，以量取胜广告到达率提升快。,媒体发展成熟，相互竞争干扰，除电视投放外必需考虑其他媒体辅助，投放技巧要求高，到达率提升慢。,策略服务包括：市场竞品广告策略,（单位：万元）,数据来源：ctr2011年至今电视、户外、报纸、杂志、互联网和活动等投放金额,