首开·常青藤营销体验中心圣诞氛围包装开盘营销策略建议.ppt

首开常青藤 营销体验中心圣诞氛围包装 开盘营销策略建议,包装方案,包装原则,包装主题,目 录 contents,活动策略,1) 大覆盖，小重点： 包装范围：以营销中心为重点，营销中心主入口处制造大景观， 在第一印象中动人； 其它精致化细节华，在细节处动人。 软硬结合： 硬摆设结合软音乐，包括销售人员的服务与样板间服务人员都要包装 有参与性： 节日的主题活动建议要让客户体验到参与乐趣 4）针对人群： 1、新老客户及朋友 2、业绩好的自由经纪人,包装原则,软主题（可随圣诞、新年、春节等节点更换）,营销体验中心、营销广告软主题配合 软主题的配合和产品的附加情感定位， 可以拉升客户对湖居别墅的档次的认同和购买欲。,一生一墅 城市养心湖居 浪漫圣诞 饕餮元旦,包装主题,建议在售楼处放置一些油画架释放节庆主题 活动小看板根据不同暖场活动主题释放相应的活动信息,包装物料,包装时间及节奏控制,12.10 氛围包装,12.15 开盘,12.10 物料更新,12.24,12月上半旬完成圣诞包装，14年1月上旬完成春节包装 圣诞or元旦当天活动引爆 氛围营造延续至次年新年,持续至2013年春节前夕,12.15 开盘,室外包装方案,室外喷水池处： 建议放置5米高圣诞树一棵，同时进行彩球、彩灯、星星、灯笼等装饰,售楼处入口处：建议放上一些星光球或led灯。,室外包装方案,门口绿化带： 两侧绿化带低矮小灌木，迎宾树阵，装饰彩灯、彩球、蝴蝶结、铃铛、小礼盒等。,室外包装方案,室内包装方案,进门处空地： 建议布置地堆，包含雪人、 小圣诞老人、槛栏、金色的圣诞鹿、礼盒、彩灯、房子等。亦可以结合节庆活动的礼品。,室内包装方案,沙盘布置方案： 在沙盘周边布置用绸缎、铃铛、彩球等布置。 各个进出的大门上挂上精致的圣诞花环。,室内包装方案,洽谈桌等方案： 销售内厅每张洽谈桌上放置一些圣诞节的花饰。销售接待台和吧台放置小圣诞树。 室内绿植上进行小彩球、小蝴蝶结等物进行装饰。,大厅布置方案： 售楼处大厅建议结合灯光、圣诞花环、小彩球、小蝴蝶结等物进行氛围装饰。圣诞过后建议增加灯笼与中国结的装饰。,室内包装方案,背景音乐推荐,开盘活动目的,1、通过开盘活动促成前期意向登记客户快速成交； 2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户； 3、把项目公开推向市场，制造轰动效应；继续提升首开常青藤的品质形象。,开盘活动策略,活动地点：建议在售楼处 活动时间：2013年12月15日 参与人数：预计150人左右 参与人群：首开相关领导 意向客户：预计100120人 媒体记者：报纸、电视、电台、网络（预计15人左右） 行销代理：思源、同策（含业务员策划预计18人左右） 活动基调：大气、热烈、品质 活动构成： 开盘仪式、选房、礼品,进入等候区,等候选房区,来宾签到,控台,签约区,财务区,结束,签约区,抽奖区,活动圆满结束,场地： 营销体验中心,进入选房区,开盘活动流程,开盘活动流程,开盘活动建议在售楼处举办 分为左右两个区域，一为冷餐区域，将结合鲜花蜡烛灯摆放各种意大利精致美食，供等候区的客户享用；,活动策略,二设置小型舞台，当中为中心舞池，旁边零星摆放各种沙发座椅，并设置干冰烟雾器渲染氛围。,活动策略,建议每位服务人员身着统一服装，一手端着放有各种意大利美食穿梭在各位嘉宾之间，为各位来宾提供五星级服务，贯穿整个活动，营造开盘活动软性氛围。,活动策略,邀请外籍乐队暖场演出，让嘉宾一进入会场就能感受到托斯卡纳浓情氛围，建议贯穿整场开盘营造气氛。,活动策略,建议采用托斯卡纳葡萄酒作为成交礼。 注重品牌的筛选，高雅不失格调。,建议采用意大利盛产的橄榄油作为成交礼。,礼品策略,媒体策略角度,苏州被“霾”了，首开常青藤宜居墅一舍难求 首开常青藤初露峥嵘，城市生态别墅备受追捧 首开常青藤首秀劲销九成，引爆岁末楼市 首开常青藤一小时劲销3亿，以热销印证实力,圣诞活动目的,1、进行托斯卡纳原乡之旅活动的抽奖，对项目再次进行炒作； 2、将开盘后未认购的客户再次邀约至现场，进行逼定； 3、为已认购的老客户提前营造一个和睦的“大家庭”氛围。 4、让已认购老业主更加认可项目，为之后的老带新埋下伏笔。,圣诞活动策略,沙画表演勾勒首开常青藤 将沙画表演穿插在乐曲演奏中，伴着美妙的音乐，沙画大师将为您揭开一幅专属于首开常青藤的波澜壮阔的雄伟画面，让客户一起憧憬常青藤从现在到未来的美好，对未来的居住生活及环境更加期待。,寄送幸福卡 建议将项目的效果图加印明信片，由到访客户填写寄送给亲朋好友，传递祝福，也可以现场填卡片挂在圣诞树上。