营销摆摊活动成果展示.ppt

,3,摆客中国 wenku1,2,1,start,第七组营销摆摊活动成果展示,摊位名称：口水&部落 团队名称：给力&精英组合 团队口号：想他人之所需 卖他人之所急 赢也。,目录,一、团队介绍,二、营销摆摊活动的准备工作,三、摊位设计,四、促销手段,五、活动场景重现,六、财务管理,七、活动总结,人员安排,a、活动现场负责财务（收银）及销售额清点：罗美丹 b、摊位设计及产品摆放：林秋霞 c、活动现场宣传：朱静萍 d、现场工作人员调配：吴莹娜，黄铭琪 e、物资清点：李国江 f、导购技巧调整：黄盛锋,商业街的前期准备工作,针对这次营销摆摊活动，我们小组到学校超市、小卖部和五桂山市场做了一系列的市场调查，并做好记录。并结合学院之前在立德广场搞的摆摊所卖的商品进行综合讨论，完善计划书，并决定在这次商业街所卖的商品-零食、果冻、凉茶、水果等商品。原本我们的主打产品是果冻，经过我们的细心探索，发现水果比较有市场前景，相对来说，水果是快速消费品，可以多次重复买，所以水果为本次摆摊经营的主要产品。在主打产品上，推动其他商品的买卖，我们的摆摊活动目标是让理工学子不出校门就可以买到称心如意的商品。,商业街的中期准备工作,在商业街的中期准备工作-摊位的竞拍和进货，根据之前的讨论结果，对这次商业街活动作出大概的预算，预算每人150元，共1050元作为这次活动的总投资额。而且摊位费竞拍价格在150元以内。在最后的摊位竞拍中我们拿到一个价格便宜且地理位置不错的9号摊位。如下是我们组的部分进货商品图片。,商业街前的宣传准备,在营销摆摊开始之前，如何让消费者知道自己摊位在卖什么商品，价格怎样等问题，我们作出了一系列宣传活动。如pop广告宣传单制作，活动宣传单 。1、从5月16号开始利用网络资源向全校师生发布届时的营销摆摊活动信息，主要通过飞信、qq、微博把pop广告或商品信息发到每一个熟悉的同学，重点在于传达商品信息。 2、团队每一成员利用自身的人际关系，邀请朋友，同学届时到活动现场。 3、活动现场的宣传单的派发及pop广告牌的摆放。,商品的摆放,商品的摆放和整齐度，可以吸引大量的顾客眼球，从而引起消费者的购买欲望，提高销售额。,pop广告挂放,商品价格表,根据商品进货的价格，进行全新定价，定出新的价格，这个价格要比我们校园和五桂山市场的同类商品价格还要低，这样才能吸引更多的学生消费者消费。,促销手段（一）,a、“三米微笑，一米热情招待”的准则。“三米微笑”指的是摊位销售员要时刻保持微笑，热情介绍产品，“一米热情招待”指的是导购员在以摊位为方圆1米内招揽消费者到本摊位，促使本摊位聚集人气。,促销手段（二）,b、关系营销：在活动开展前期，团队每一成员尽可能向自己的同学好友宣传本次活动信息，咨询他们所想要的商品，以“卖他人之所急“为采购目标，说服有需要的同学好友到时来本摊位购买，并鼓励他们介绍各自朋友来本摊位进行消费，这样做有利于锁定固定消费群。,促销手段（三）,c、售后服务：一次性在本摊位消费20元以上，我们将提供送货上门；如果顾客有需要其他同类产品（本摊位没有），我们将会采取预先订货方式，货到就会马上送货到宿舍。,促销手段（四）,d、打折式促销：重点运用于活动开始第一天，即5月18号。凡是当天前二十名在本摊位进行消费的顾客，均可消费总额打8折。（例如，第一位买了40元的商品，那么实际上他只需要付32元。优惠8元）,促销手段（五）,e、免费品尝式促销：活动现场向顾客免费派送水果（主要是西瓜、李子）。有利于促使顾客产生兴趣及购买欲望。此种方式会在活动前两天开展。,f、每日一特价促销：活动期间，在2点半至4点期间推出一种特价产品，让顾客买到优惠低价的商品，提高本摊位的名声。,促销手段（六）,以下是我们第一天的情况,1.特色现场制作 这是第一天，我们一摆好商品就吸引了很多消费者，其中被李子的现场制作吸引了消费者的眼球，都过来尝试，在同学买李子的同时，我们也向他们推销其他商品，从而促进其他商品流通率。,2.主打商品李子的现场制作吸引大量消费者的眼球和其他组员顺强过来现场制作，一做就是一两个小时。,3.促销手段-试吃 试吃吸引很多本班其他组员过来捧场，极大地增加本摊位的人气。,4.推销知识的运用 这时就是展示推销知识和技巧的好时机啦！耐心向消费者讲解与推销商品。成功就在此。,5.服务态度； 只要消费者询问价格，就有百分之九十的成功率。又卖出两包凉茶。,接下来是我们第二天的情况,1.利用拍掌叫卖来冲击消费者耳朵，吸引消费者的注意。 在第二天时，人流量没有第一天那么多时，利用拍掌叫卖来吸引消费者的注意。,2.作出适当的策略 在第一天收摊时盘点商品时，发现有一些商品严重缺货，开会讨论明天的进货和促销策略。,看到没有，她在掏钱啦！又成功推销了一件商品。,3.促销手段-试吃 试吃是推销水果商品必不可少的方法之一。,4.上门推销 在人流量比较少时，拿着商品到各摊位推销,接下来是摆摊第三天,1.适当降价策略 在第三天里，人流量相对前两天还要少时，就在中午下课时，通过叫卖把降价信息传达给走过我们摊位的消费者。,有图可以看出经过两天和第三天中午的 努力，我们已经消灭了大部分商品，商品所剩无几.,在最后商业街结束时，我们的老板娘和财务总监在整理与清算账目与账单。 小总结：虽然这次商业街让我们经历了酸甜苦辣，但就我们这次商业街所得到经验与收获也是很宝贵的。,这次摆摊的收获成果情况,这次摆摊的收获成果情况,成本与利润分析,在最后结束商业街时，就这次商业街所有的成本进行清点和利润计算如下： 利润总额=22+24+44+12+16+8+4+125+262+20+18+48=603元 总成本=进货商品+摊位费+物流成本+广告费+李子制作材料费=607+70+30+10+10=727元 纯利润=三天销售额总成本=4