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台灯调研报告,目录,认识市场,led市场,led灯具,led台灯,认识市场,市场定义,狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。,市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益,市场特点,市场要素 市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。 市场=消费主体购买力购买欲望,交易原则 自愿原则 平等原则 互利原则,按市场的主体不同来分类 (一)、按购买者购买目的和身份来划分 消费者市场 生产商市场工业使用者市场或工业市场 转卖者市场中间商市场 政府市场。 (二)、按照企业的角色分 购买市场企业在市场上是购买者，其购买生产要素。 销售市场企业在市场上是销售者，出售自己的产品。 (三)、按产品或服务供给方的状况分 完全竞争市场 完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场。,按消费客体的性质不同分 (一)、按交易对象的最终用途来分类 生产资料市场 生活资料市场 (二)、按交易对象是否具有物质实体来分类 垄断竞争市场 有形产品市场 无形产品市场 (三)、按交易对象的具体内容不同来分类 商品市场、技术市场、劳动力市场、金融市场、信息市场 (四)、按人文标准分： 妇女市场、儿童市场、老年市场 国际市场：国别市场和区域市场 (五)、按市场的时间标准不同来分类 现货市场期货市场,市场的分类,市场经济的一般特征,交换的当事人没有社会地位的差别，在市场上他们都是身份平等的卖者和买者，是商品或货币的所有者；在市场交换中，必须遵循等价交换的原则，任何人都不得利用强制手段占有他人的劳动成果。,平等性,我国“九五”期间四大核电站之一的岭澳核电站率先大规模使用国产线缆。此次电缆才采用招标方式，国内8家实力强劲的新老企业参加最后招标。更为引人注目的是，中标的供货企业竟是一家私营企业河北新华线缆集团。,竞争性,俗话说，没有规矩不成方圆。足球比赛为什么要有规则？这是为了规范球员的行为，保证公平竞争。在市场经济中，同样需要有“规则”来确保竞争主体的行为，确保正当竞争，从而确保一个良好的市场秩序。这种“规则”就是法律、法规。,法律性,市场不是相互封闭的，全国是一个统一的大市场，并同世界市场连在一起。社会分工和专业化的广泛发展，要求市场具有开放性。同时，只有打破区域的界限，实现生产要素的流通，才能达到资源优化配置的目标。,开放性,led灯具市场,led的基本结构,led（light emitting diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附着在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个“p-n结”。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向p区，在p区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长决定光的颜色，是由形成p-n结材料决定的。,led市场,led与其他灯对比,led(light-emitting-diode中文意思为发光二极管)是一种能够将电能转化为光能的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。 led的特点：寿命长、光效高、无辐射与低功耗。 led与普通白炽灯、螺旋节能灯及t5三基色荧光灯进行对比，结果显示：led光效理论上可以超过150lm/w，寿命可大于100000小时比其他任何灯的寿命都要长。 led照明方案不够重视散热，或者是技术水平有限，所以目前量产的大功率led灯普遍存在实际使用寿命远远不如理论值，性价比低于传统灯具的尴尬情况。 led照明行业正在独立或者和专业的导热材料供应商合作加紧研制新型导热材料，比如导热塑料等等。,led市场,led应用,显示屏、交通讯号显示光源的应用 led 灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，分为全色、双色和单色显示屏，全国共有100 多个单位在开发生产。交通信号灯主要用超高亮度红、绿、黄色led, 因为采用led 信号灯既节能，可靠性又高，所以在全国范围内，交通信号灯正在逐步更新换代，而且推广速度快，市场需求量很大，是个很好的市场机会。,led市场,汽车工业上的应用,汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。汽车用白炽灯不耐震动撞击、易损坏、寿命短，需要经常更换。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯。由于led响应速度快, 可以及早提醒司机刹车，减少汽车追尾事故，在发达国家，使用led制造的中央后置高位刹车灯已成为汽车的标准件，美国hp公司在1996年推出的led汽车尾灯模组可以随意组合成各种汽车尾灯。此外，在汽车仪表板及其他各种照明部分的光源，都可用超高亮度发光灯来担当，所以均在逐步采用led 显示。我国汽车工业正处于大发展时期，是推广超高亮度led 的极好时机。近几年内会形成年产10亿元的产值，5 年内会形成每年30 亿元的产值。,led市场,led背光源,led背光源以高效侧发光的背光源最 为引人注目，led作为lcd背光源应 用，具有寿命长、发光效率高、无干 扰和性价比高等特点， 已广泛应用于 电子手表、手机、bp机、电子计算器 和刷卡机上，随着便携电子产品日趋 小型化，led背光源更具优势，因此 背光源制作技术将向更薄型、低功耗 和均匀一致方面发展。led是手机关 键器件，一部普通手机或小灵通约需使用10 只led器件，而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20 只led器件。现阶段手机背光源用量非常大，一年要用35 亿只led芯片。目前我国手机生产量很大，而且大部分led背光源还是进口的，对于国产led产品来说，这是个极好的市场机会。,认识市场,led照明光源,led照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd，适用在室内场合，在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是led光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。日本为节约能源，正在计划替代白炽灯的发光二极管项目( 称为“ 照亮日本“) ，头五年的预算为50 亿日元，如果led替代半数的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60 亿升原油的能源, 相当于五个1.35 106kw 核电站的发电量，并可减少二氧化碳和其它温室气体的产生，改善人们生活居住的环境。我国也于2004 年投资50 亿大力发展节能环保的半导体照明计划。,led市场,led家用灯,家用室内照明的led产品越来受人欢迎，led筒灯，led天花灯，led日光灯，led光纤灯已悄悄地进入家庭！,led市场,led其他,一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的led会闪烁发光，仅温州地区一年要用5 亿只发光二极管； 利用发光二极管作为电动牙刷的电量指示灯，据国内正在投产的制造商介绍, 该公司已有少量保健牙刷上市，预计批量生产时每年需要3 亿只发光灯； 正在流行的led圣诞灯，由于造型新颖、色彩丰富、不易碎破以及低压使用的安全性，近期在香港等东南亚地区销势强劲，受到人们普遍的欢迎，正在威胁和替代现有电泡的圣诞市场。,led市场,led优点,体积小 耗电量低 使用寿命长 高亮度、低热量 环保 坚固耐用 多变幻 技术先进,led市场,led缺点,使用led的环保功效很可能会被其包含的有毒物质所抵消，调查结果显示，这些led灯中包含有锑、砷、铬、铅以及其他多种金属元素。其中，部分led灯的有毒元素含量已经超过了监管部门制定的标准。比如在低亮度红色led灯中，研究人员发现其铅含量超标达到8倍，镍含量也超标2.5倍。 led需要由于单个发光面比较窄，通常大规模集成在线路板上，形成一个比较大的发光源，由此会造成大量热量积累，有时会击穿电路板。所以led灯的散热一定要好。 led白光形成主要是靠450-455nm波长蓝光激发荧光粉，其中波长越低击发能力越强，通常led的波长出厂控制在500nm之内，即450-455nm，或455-460nm，属于伤害最强的区段，如果波长变大，那么激发荧光粉的能力就下降，效率降低。人们为了追求亮度，通常更会加强led的蓝光强度，点灯时间越久，荧光粉衰减越快，进而导致人眼接触的蓝光波段的光照越强烈，从而对人眼造成伤害。,led市场,led相关产品,1.led景观：led硬灯条， led柔性灯带，led数码管，led流星雨， led投光灯，led洗墙灯，led点光源，led吸顶灯，led埋地灯，led水下灯 ； 2.led室内：led日光灯， led射灯， led球泡灯， led天花灯， led柜台灯； 3.led交通：led路灯； 4.led汽车灯饰； 5.led广告/指示：led泛光灯； 6.led显示屏，led等其它。,led灯具,led结构及发光原理,led（light emitting diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片， 晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个p-n结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向p区，在p区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。,led市场,led发展史,50 年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于 1960 年。 发光二极管的核心部分是由 p 型半导体和 n 型半导体组成的晶片，在 p 型半导体和 n 型半导体之间有一个过渡层，称为 p-n 结。在某些半导体材料的 pn 结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。 pn 结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称 led 。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从 led 阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。高光效、低光衰大功率led，已广泛应用于路灯、工矿灯、隧道灯、射灯、日光灯等诸多照明领域，深受业界一致好评。,led市场,led灯与新霓虹灯优缺点的比较和竞争,1. led光源有100000小时寿命吗? 按光衰7%，实际只有约50000小时。按光衰3%，实际运用可以达到80000小时。 2. led不会发热吗? 会，需散热。 3. led可取代白炽灯吗? 光通量，光效和显色性可以，但目前太贵且近几年不会有所下降。但可以通过提高产品的光通量从而降低替换白炽灯的成本。 4. led可作普通光源简单地使用吗? 不行，要驱动电源，光学和热传导配合。 5. 二种光源性能和优点比较 霓虹灯的优势已被led覆盖，但led灯目前价太高。,led市场,6. 二种光源的电源比较 led低压好，但防水性差和载电流过大。大颗粒1瓦的led单灯 输入电流在350ma。 7. 二种光源的控制技术比较 led易实现，但霓虹灯成熟。 8. 二种光源的稳定性比较 led不一致性大，霓虹灯相当稳定。少数产家可以做到相对稳 定，比如用cree 跟aod芯片相结合，取各自芯片的优点。 9. 二种光源的价格比较 led较贵，但黄色和红色已相当，主要贵的是led白光。 10. 二种光源户外使用比较 led防水性差是户外使用的致命弱点。 11. 二种光源目前市场的比较 球照明产品年产值420亿美元(中国150亿美元)led光源现比例 小于1%。,led灯与新霓虹灯优缺点的比较和竞争,led市场,如何评判led灯封装的好坏？,led灯的好坏指标：角度、亮度、颜色（波长）一致性、抗静电能力、 抗衰减能力等 led灯的封装材料：led封装材料是led灯好坏的直接因素，也是最基 本的因素，led灯是几种主要材料的组合，一颗好的led灯必须是所有封装材料与生产技术的组合 led灯的封装技术：一般全自动设备封装要比手工封装的要好，封装 的技术水平也是led灯封装的好坏的主要因素，同样的材料不同的生产厂家生产出来的产品有很大的差别。,led台灯,led台灯简介,led台灯就是以led(light emitting diode)即发光二极管，为光源的台灯，led是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。 led照明又称固态照明，作为继白炽灯、荧光灯后的第三代照明技术，具有节能、环保、安全可靠的特点，固态光源是被业界看好的未来十年替换传统照明器具极具潜力的新型光源，代表照明技术的未来。发展新固态照明，不仅是照明领域的革命，而且符合当前政府提出的“建设资源节约型和环境友好型社会”的要求。,led台灯,led台灯简介,大功率led台灯的特点 大功率led台灯产品应用是一个多个学科的融合，影响产品的因素很多，主要包括大功率led的性能和参数、工业造型设计、光学设计、热设计、电路设计、结构设计、加工工艺、生产工艺等环节。在设计和生产过程中必须充分考虑相关因素，任何一个环节出现偏差都会影响产品的性能和效果。 大功率led led是典型的绿色照明光源产品，作为国家绿色照明推广使用的产品，大功率白光led光源是必然选择。其产品特点如下： 效率高 光线质量高 显色性好 维护成本低 体积小 绿色环保,led台灯,led台灯欣赏,生产者,首先“生产者”包括7个方面的工作： 公司cis 公司产品战略 创造和设计能力 生产能力 营销能力 融资能力 管理能力,公司产品战略,例：飞利浦 绿色未来 如今年轻一代的消费群体，价值观念和生活方式与父辈截然不同。他们注重生活品质，注重环保，对于家居照明产品也不再满足于照明和简单装饰，更希望通过创新的照明产品打造出个性化的时尚绿色生活。,公司产品战略,作为世界家居照明领导者的飞利浦，灵活把握消费者的需求，捕捉家居照明的最新流行趋势，将创新的led技术运用到家居照明产品中，为消费者提供时尚节能的家居照明解决方案。,公司产品战略,荷兰皇家飞利浦电子公司是全球医疗保健、照明和优质生活领域的领导者，通过“精于心 简于形”的品牌承诺，公司提供以人为本和创新的产品、服务和解决方案。,公司产品战略,林伟而的设计特别强调人性化、艺术化，并具有极强的建筑空间感。他认为，（注：考虑人的感受，人对颜色、声音、气味的感觉。一个舒适的空间不一定是一堆价格昂贵的物料堆砌而成的，打动人心的往往是柔和的灯光、明快的色调、风格统一的艺术品，甚至是动听的音乐和室外景观。因此，他在设计中非常注重“人的感受”，强调“个人化”、“人性化”，这也成为他所有设计作品中一条非常明确的主线。）,公司产品战略,关注“人的感受”，强调“个性化”、“人性化”，这是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦一直致力倡导的家居照明理念。作为世界照明潮流引领者的飞利浦照明，一直遵循“以人为本”的理念。,创造和设计能力,倡导简约风格 飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其led家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。,创造和设计能力,设计简单 纯净 led灯具设计特点 通过曲线 弧线 高品质纯铝,创造和设计能力,优质生活 遵循精于心 简于形的品牌承诺，并基于对消费者的洞察，飞利浦优质生活提供丰富的、全新的消费者体验，来满足消费者对放松身心和改善情绪的渴求。我们通过关注人们在 “环境 ”、“情绪”、“身体”和“外表”四个方面的个性化需求，来实现消费者对于个人健康舒适的愿望。,创造和设计能力,在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。同时，开发出多款作为家居照明市场设计的led照明产品解决方案，其丰富的色彩和小巧的体积为家居设计创造个性化氛围提供了灵活的空间，也为家居设计师创意的激发和艺术效果的实现提供更多可能。,生产能力,先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。,营销能力,飞利浦在中国的营销策略 高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。,营销能力,在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器，投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9的营业收入到研发中，目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了领先优势。,营销能力,曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。,营销能力,可持续发展 可持续发展是飞利浦长期坚持的信念，并已深深嵌入公司的发展策略、业务模式、经营管理和产品开发等方面。,营销能力,经济责任 飞利浦可持续发展 环境责任 社会责任,营销能力,在经济责任方面，公司通过可持续的运营创造价值，为社会整体可持发 展作贡献，这是实现其他两个责任的基础。 环境责任，就是将对环境保护的考虑贯彻到开发、生产和使用产品的每 一个环节中，从而将运营中对环境造成的影响降到最低。 社会责任指的是企业积极开展各种社会公益活动，以“双赢”为宗旨，谋 求与所处社区之间的良性互动和共同持久的发展，飞利浦的重心放在医 疗保健、教育和环境方面。,营销能力,作为世界照明潮流引领者的飞利浦照明，一直遵循“以人为本”的理念。,营销能力,以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。作为世界照明潮流引领者的飞利浦照明，始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。,对竞争者的了解,你需要了解环境是怎样发生变化的，这种变化会对你的业务产生怎样的影响；需要仔细考虑市场上客户需求以及技术变化的趋势；了解你的竞争对手有哪些，他们又都在做什么和计划做什么；你要了解你所在的行业的整个价值链可能会发生一些什么变化。 同时，你还要深入了解你自己的组织特性和核心竞争力，了解怎样的核心竞争力才是成功执行你的战略所需要的，了解什么样的竞争优势可以使你比你的竞争对手更加强大。此外，战略制定的时候还要考虑它对公司的投资回报和现金流的影响。最后，同样也很重要的是你需要制定一个清晰的行动计划，明确地把职责进行分配。,通过前期对市场的了解和分析调研我们小组编写了一份 大学生充电台灯调查问卷,以下内容是我们小组对内容的整理与分析以及得出的 结论。,调查问卷,大学生充电台灯调查问卷内容,您的性别：a男 b女 您的专业：a艺术类 b文科类 c理科类 d其它- 您经常放置台灯的位置：a床头 b书桌 c其它- 您希望台灯充一次电使用多长时间：a5小时以下 b510小时 c10小时以上 您希望台灯带给您的感觉：a音乐 b运动 c服饰 d其它 您通常使用台灯的用途：a学习 b娱乐 c休息 d其它- 您能接受台灯的价位：a25以下 b50以下 c100以下 d100以上 （多选）您购买台灯的标准：a价格 b样式 c功能 d质量 e品牌 f其它- 您希望的台灯开关方式：a按钮 b旋转 c触摸 d拉绳 e声控 f遥控 g其它- 理想的台灯材质：a木质 b不锈钢 c铝合金 d塑料 e玻璃 f其它 您希望台灯在那些方面应该改进：a功能 b外形 c技术 d其它- 您觉得台灯是否需要承载其它的功能：a 钟表b收纳c相册 d音乐 e不需要 您对自己的台灯不足之处是： -,经过调查问卷的分析得出以下数据,1、在学校我们随机调查了30人，男女各是18（男）和12（女）。 其中有12人是艺术类的学生、10人是文科类的学生、8人是理科类的学生。,3、您经常放置台灯的位置：a床头 b书桌 c其它-,4、您希望台灯充一次电使用多长时间：a5小时以下 b510小时 c10小时以上,5、您希望台灯带给您的感觉：a音乐 b运动 c服饰 d其它,6、您通常使用台灯的用途：a学习 b娱乐 c休息 d其它-,7、您能接受台灯的价位：a25以下 b50以下 c100以下 d100以上,8、（多选）您购买台灯的标准：a价格 b样式 c功能 d质量 e品牌 f其它-,9、您希望的台灯开关方式：a按钮 b旋转 c触摸 d拉绳 e声控 f遥控 g其它,10、理想的台灯材质：a木质 b不锈钢 c铝合金 d塑料 e玻璃 f其它,11、您希望台灯在那些方面应该改进：a功能 b外形 c技术 d其它-,12、您觉得台灯是否需要承载其它的功能：a 钟表b收纳c相册 d定时 e不需要,13、您对自己的台灯不足之处是：-,主要问题出现于以下四个方面： 1、台灯充满电之后使用时间短。 2、台灯不轻易坠落之后易坏。 3、不使用的时候找不到一个合适的位置摆放。 4、充电麻烦。,台灯,护眼台灯工作原理 大部分护眼灯其工作原理：把低频闪提高至高频闪，这种护眼灯采用变 还有极少护眼灯工作原理：把交流电先变成直流电，用直流电点灯，就一点不闪了,达到真正无频闪，而且使用时光线接近自然光，很亮，但一点不刺眼，很柔和，极大缓解视力疲劳。,日光灯发出的光线虽然是白色的，但由于它是由50赫兹的交流电直接点亮，所以亮度会以每秒钟100次的频率不停变化，这就是频闪现象。长时间在不断闪烁的日光灯下学习，眼睛也会感到疲劳。白炽灯发出的光线与自然光线相比偏红而不是白光，这样的光线会使被照物体的黑白对比度减低，同时，作为点光源，容易产生对视力有害的炫光和大面积阴影，长时间在这种光线下，眼睛会感到疲劳。,1、护眼性能：护眼灯要起到护眼作用要求: 点灯频率足够高，一般要求每秒4万次以上点灯，才能保证光线的连续稳定到高频闪，而不是无频闪；但是辐射相应的增加，对人的大脑有影响，最好在2米外用灯。 灯管显色性佳，光色接近自然，品质不良的护眼灯，点灯频率较低，灯管品质较差，很难起到护眼作用。,2、安全性能：主要要求电源线、内部电子线有足够的导线截面积和绝缘层厚度。线路板正负极之间最小距离大于2.5mm，有过流保护装置，灯头开关符合国家要求。不良品质的护眼灯达不到上述要求，可能引致火灾和孩子伤害事故。,3、无毒性能：优质护眼灯采用优质无毒工程塑料，可调配出较浅的本色，劣质的护眼灯大都采用再生塑料生产，可能有毒性，会影响孩子的健康。再生料一般颜色较深，外观较差。多用喷油等覆盖方法来配外观色。,人的眼睛是在自然光下发育、生长的。对人而言最佳的阅光源是上午10点左右的散射自然光。其具有 如下