公司增员观念篇培训讲座PPT.ppt

增员葵花宝典,总公司培训部,观念篇,四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向 已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马 昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套增员葵花 宝典的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。,卷首语,观念篇,增员面面观 增员的成功与失败,对象篇,增员选择的重要性 准增员对象的轮廓 准增员对象的来源,接触篇,接触增员需要做的准备 六类人群的接触要领,面谈篇,面谈的流程 六大类人群的面谈示例 面谈的十要和十忌,促成及追踪篇,促成的关键点 增员的后期追踪,增员葵花宝典,增员葵花宝典,对 象,接 触,面 谈,观 念,促成及追踪,-葵花宝典,修炼此功 当先养心,增员,盖大楼,一、增员面面观,成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持,分枝扩大,在扩大团队增员风气,训练、辅导激励或陪同,找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同,确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难,收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响出租率,分单位租给公司或房客,完成大楼，美化及装潢,逐层兴建、严格管控,挖地基、越坚固越牢靠，日后不易出问题，口碑可建立,先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题,发展组织象盖大楼 重视甄选 加强管理 转变观念 建立信心,收入成长图,发展组织突破困境,业务员,高阶主管,中阶主管,业务员：收入只要努力就一蹴可及，但长远靠业绩收入无法太突出； 中阶主管：初期收入可能较高，但一段时期后会停滞，甚至因能力无 法突破而衰减； 高阶主管：经营团队一开始辛苦，但过了尴尬期即可枝繁叶茂。,收入持续图,业务员,高阶主管,中阶主管,业务员：收入较不稳定，时高时低； 中阶主管：收入较稳定，但仅属中等； 高阶主管：收入无上限。,时间应用图,业务员,高阶主管,中阶主管,业务员：时间大部分用在销售上； 中阶主管：销售、管理、经营均需兼顾； 高阶主管：大部分时间放在经营上。,生 活 面,精 神 面,梦想面,成 就 面,提早退休 收入轻松稳定 生活品质良好 生活休闲常出国 度假,培养、复制无数成功者 受肯定和尊重 学习的榜样，成功的象征,成就领袖气质，受人景仰 地位崇高实现人生价值,立德、立功、立言，助人行善福荫三代 为社会做贡献 造福社会,组 织 发 展 金 字 塔,愿景力,想象力,品质力,热 力,魅 力,信服力,毅 力,能 力,组织发展培养八大能力,明确方向 和人生目标,激发创意 的火花,高效率 的工作,带动氛围 吸引同仁,吸引他人跟随的人格魅力,独树一帜的管理风格,承受挫折， 获得成功的 必备条件,指挥和掌控团队发展的能力,增员：让生命更有意义,发展意愿更强 团队架构更强 作战能力更强,组织发展行动更快 寿险生涯发展更快 职业收入增长更快,职级更高 收入更高 价值更高,二、增员的成功与失败,从事保险工作，为社么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？,方 向,陷阱,成功原因,目 标,管 理,勇于团队经营,完善辅助工具,停留在个人销售,一张嘴天下无敌,目标清晰,没有目标及方向,全员出动齐增员,持续发展直辖,一个人好孤独,光说不练,态度决定一切,增员，我还要想想？,不增员的原因（一） 自己都不知道干几天，不想增员,理念调整,坚定自己的从业信念，做先知先觉的人 思路决定出路,不增员的原因（二） 增员太难了,理念调整,人往往是被自己吓倒的，而不是被困难吓 增员比销售还容易 善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错,不增员的原因（三） 太麻烦，不如自己做单痛快,理念调整,人无远虑、必有近忧；看问题要长远 建立收入来源渠道大于自己努力 一枝独秀不是春，百花齐放春满园,不增员的原因（五） 自己没能力带好新人，增来怕对不起人家,理念调整,能力和经验都是在实践中积累的 用心、真心、耐心远大于辅导力本身 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长,不增员的原因（四） 做保险没面子,理念调整,不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里 工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险 寿险营销造就大批人才和富翁 面子是拼搏出来的，不是别人施,不增员的原因（六） 增员大量脱落，不想再增了,理念调整,增员是先苦后甜的事情 增员不是一蹴而就的，它是持续的工作 加强选择、辅导能力,不增员的原因（七） 保险很难做，没人愿意卖保险,理念调整,世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 正是因为有些人不喜欢从事这个行业，所以从业者才拥有更多成功机会,不增员的原因（八） 公司小、部门氛围差、增不来人,理念调整,成功吸引成功、关键在于你 永远找内因，不要强调客观,不增员的原因（九） 能力差的增来没用，能力强的不敢增,理念调整,扩大思维格局，不要自我设限，要敢增能力比自己强的人 将有潜力的人培养成寿险精英会有很大的成就感,增员就是五个工程,希望工程：把人增进来-给人希望有钱可挣 信仰工程：让新人有正确的保险信仰 美好工程：财富积累、生活美好 人才工程：将平凡人变成人才 温暖工程：成为相亲相爱一家人,增员誓言,我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会， 我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败， 我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口， 我知道人不服我是我无能，我不服