企划案撰写培训指导PPT.ppt

如何撰写企划案,企划的基本概念,企划定义,是指在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效地运用经营资源地基础上，对一定时间内企业活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划,资源,目标,企划,总结反馈,实施控制,形成方案,企划的流程,前期准备,收集信息 分析资料 提炼思想,方案设计 费用匡算 方案沟通 达成共识,责任到人 注重细节 动态执行,效果评估 经验总结 资料归档,企划案,是关于企业活动及其行动方案设定的文字载体 企划分类,业务发展企划 产品推广企划 会议经营企划,培训企划 增员企划 宣传企划,企划案的结构,企划案的基本结构,封面：企划名称、作者、时间 基础部分 行动方案部分,2004年第一季度 业务发展企划 石 破 天 惊 中国人寿分公司营销二部 2003年12月,封面范例,企划案基础部分,主要对企业营销背景、市场环境进行分析 外部环境分析 内部环境分析,外部环境分析,社会经济状况：国民生产总值、人口状况、经济增长速度、居民储蓄存款余额、人均收入水平 保险行业状况：保险深度、保险密度、从业人员规模、竞争对手战略及策略 可替代商品状况：储蓄、基金、股票、社保、合作医疗、公费医疗,内部环境分析,保费 （fyp）,人均保费,人力,拜访量,促成能力,意愿,能力,认同度,个性,家庭,条款,推销流程,转介绍,活动率,人均产能,人效人均件数,件均保费,促成概率,拜访量,拜访量,拜访量,个人组合,家庭组合,高额保单,战斗力,增加,维护,清退,企划案行动方案,主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计 设立目标 具体策略 参与人员、分工及追踪措施 费用匡算和效果预估,设立目标,什么是我们真正想完成的事？ 准备花多少时间完成？ 可不可行？ 目标与资源相匹配 高层主管的信任与支持 能否全面落实与实施,具体策略,充分认知拥有的资源 来自本身的资源 来自上级的资源 来自客户的资源 来自兄弟单位的资源 来自竞争对手的资源 通过创意架起资源与目标的桥梁,swot分析法,s:优势,t:危机,o:机会,w:劣势,如 何 找 出优 势 和 劣 势（内部）,优势指的是，为了实施公司的策略和计划，以求达到公司目标而你可利用的公司能力、资源、技能等方面的东西。 劣势指的是相对与竞争对手及条件来说，你所缺乏的公司能力、资源和技能。 考虑的方面：管理能力、组织状况、客户基础、财务状况、运作能力,如 何 找 出机 会 与 危 机（外部）,机会是指：新客户的产生/新产品的问世/人才的流动/新的机构产生/法律或法规的改变 危机是指：市场疲软/趋势改变/政策变化/竞争对手/地方经济/产品被替代/费用上涨 来自于超出了你可控制范围内： 力量、问题、趋势、事件 但是机会和危机也代表了公司必须面对的挑战,参与人员、分工及追踪措施,确定任务的关联性 细分每项工作到人，协作性工作指定责任人 设定每一个细节的启动和结束时间（甘特图） 符合实际的追踪措施,甘特图示例,费用匡算和效果预估,列出所需物品 明确所需人力 估算相关费用 （以合理的投入获得最优的产出）,企划能力,需锤炼的五种能力,学习能力 分析能力 创新能力 沟通能力 组织能力,学习能力,专业知识 综合资讯 媒体（电视、报刊、广播） 网络（内部网、互联网） 经济活动 社会阅历,分析能力,充分占有资讯（外部资讯、内部资讯） 掌握科学的方法 事事洞明皆学问，人情练达即文章,创新能力,时时创新、事事创新、主动创新 破除思维定势：唯权威定势、从众定势、唯经验定势、唯书本定势 掌握思考的方法：逆向思维、相似类推、角色扮演,沟通能力,思想和观念的双向流动 达成共识 掌握相应的方法 提高写作能力,组织能力,威望 协调 控制 调整,作 业 题 目,制订鸿鑫产品集中销售企划案 制订元旦、春节假日经营企划案 制订2003年表彰暨2004年动员大会企划案 制定本次培训班同