云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案（40页） .ppt

曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案,2012年4月17日,目录contents,曲靖玉林山水车库开盘日活动执行方案 part 1 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 part 2 玉林山水项目车库开盘活动流程 一、活动时间与地点 二、活动宗旨与目的 三、活动主要内容 四、人员安排 五、活动详细流程 六、宣传推广配合 七、物料准备 八、费用预算,part 1 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施,一、玉林山水项目车库销售定价,价格总体策略 以项目车库稀缺为背景，采取价格差异 策略； 将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出，以实现快速去化和打开市场； 通过时限性优惠政策策略设计来控制销售节奏，以实习目标周期内至少80%以上销售率，实现利润最大化； 为保证销售的均衡性，车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异；,项目车库出售定价 定价原则： 1- 距离出入口的远近程度； 2- 是否靠近主要行车动线； 3- 回车半径是否宽敞； 4- 周围是否有遮挡物； 根据以上四点原则，项目车位/车库定价建议设施三个等级： a级：3500元/平米 b级：3350元/平米 c级：3200元/平米,玉林山水项目车库剩余房源情况 请点击右方附件,二、玉林山水项目车库销售优惠措施,项目车库认购数量： 目前忽略投资客购买因素，1、2、3期住户及商住别墅共计仍有1340户未购买车库，但目前车库仅余210个，每6.38户仅有一个车位，所以每位业主仅限购买一个车库（其中商住别墅业主可购买两个车库），车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。,项目车库认购付款方式：,项目车库认购优惠措施 推售期 a.认购日签定车库购买协议并一次性付款的业主可获得5%价款优惠； b.认购日签定车库认购协议并交纳3000元认购金,并于规定期限内付清款项的业主可获得3%价款优惠； c.商住别墅业主认购日签定车库认购协议认购两个车库，交纳每个车库6000元认购金并于规定期限内付清款项可获得4%价款优惠； 自然销售期 a.签定车库购买协议并一次性付款的业主及市场投资客户可获得2%价款优惠； b.商住别墅客户一次购买两个车库并一次性付清全款可获得3%价格优惠； ps：购买车库业主均可参加答谢抽奖活动，100%中奖率，促进剩余车库销售的同时通过客户答谢活动产生良好口碑，从而促使老带新去化全部车库；,part 2 玉林山水项目车库开盘活动流程,一、活动时间与地点,开盘时间：2012年5月26日【周末】 开盘活动地点：玉林山水项目一期商业街搭建外场 （ps：实际开盘时间及地点根据实际情况进行调整）,示例图片,二、活动宗旨与目的,活动宗旨与目的： 1- 标志着玉林山水项目车库正式公开发售； 2- 从市场认筹进入到实际销售阶段,为销售起到推波助澜的作用； 3- 以客户和业主对车库开盘的特别关注为依托，充分营造现场气氛，掀起玉林山水项目车库销售高潮，最大限度促进客户成交； 4- 通过客户的口碑效应迅速树立和传播玉林山水项目车库销售形象，加深客户及业主对车库投资的认知，为客户营销打下基础；,玉林山水一期二期入住率在都在88%左右，主要客户群将在一期和二期已入住有车辆的业主中产生，且一期二期剩余车库较多，车辆管理一期二期须作为重点区域，,三、活动主要内容,1- 开盘仪式 领导讲话 邀请投资及开发商领导讲话，以项目基本情况、车库销售信息、销售优惠等为主； 公开发售剪彩仪式 常规的剪彩仪式，根据领导人数设置相应花球，主要领导宣布玉林山水项目车库正式公开发售，其他剪彩嘉宾同时落剪，此时礼炮齐发并且放飞五彩气球。 舞台活动 安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛。,示例图片,2- 客户及业主车库置业大抽奖 玉林山水项目车库开盘推售当日设置抽奖活动，100%中奖率，旨在在开盘日制造热烈场面，并且造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。,四、人员安排,人员配合及工作安排,五、活动详细流程,项目认购流程安排,开盘现场活动及抽奖流程安排,开盘现场活动及抽奖流程安排,开盘现场活动及抽奖流程安排,抽奖活动奖项设置： 特等奖（一名）：42寸3d液晶平板电视，价值约一万元； 一等奖（两名）：对开门冰箱一台，价值约五千元； 二等奖（三名）：全自动洗衣机一台，价值约三千元； 三等奖（四名）：（电磁炉+烤箱），价值约两千元； 纪念奖（100%中奖）：保温杯，价值约80元； 抽奖活动费用总计：约5.5万元,六、宣传推广配合,推广策略 1）客户定位 玉林山水住宅业主为主。鼓励其购买车位与住宅配套进行投资。 市场客户（业主）为辅。购买车位已成为一种新的投资方式。 2）卖点组合 私家车增长，车位需求增加。 车位投资，地产投资新宠。 从长远来看，买车位比租车位划算。 以一个标准车位为例，售价约8万元，40年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用20年的总费用是84000元，超过购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分。 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高。即使转手出售也会比购买价高出许多。,推广及蓄客手段： 电话通知： 销售代表电话通知玉林山水项目住宅； 针对项目周边潜在车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； 报版告知： 通过报版（1/4版）告知业主进行车位内部认购，一为车位销售进行公开宣传，二为规避开发商关于车位对外销售存在的风险（车位销售需首先满足业主的需要） 售楼部内场展示： 车位投资折页。在售楼处接待客户时发放。 组织业主活动，集中释放信息。 户外广告： 户外广告位：利用现场的广告位发布车位对外发售的消息。,初期,中期,后期,车库认购登记开始；,宣传推广,1- 电话回访 2- 易拉宝提示； 3- 售楼部内展示；,1- 电话通知； 2- 易拉宝展示； 3- 售楼部内、外（围墙）展示、dm单发放；,1- 电话回访； 2- 售楼部内部展示； 3- 车位投资手册、dm；,217个车库 集中推售期； 持续消化，4月后进入自然销售期；,认购, 潜在客户挖掘和引导;,放量,营销重点,推广渠道,营销强