九润公馆年度大戏方案.ppt

衢州市第十一届房地产展示交易会,本届衢州房展会时间为12月23日12月25日,是蓄客期内绝佳的集中式蓄客以及放风时间节点 是自我炒作的最佳舞台 是试探客户诚意的关键点 是元旦的客户答谢会&认筹的前奏,九润公馆在市场上的形象：,高端,优雅,尊贵,品质感,昂贵,小高层客户群特征：,年轻,接受能力,新鲜感,注重性价比,经济实力,小户型,一成不变的优雅路线？,no！,因为这是一个愤怒的季节！,市场愤怒了！ 大环境不佳，政策打压，成交量惨淡 客户观望氛围浓重 客户愤怒了！ 好房子不多 价格没有降 楼盘活动千篇一律 开发商、置业顾问愤怒了！ 木有亮点，报广怎么做？ 木有吸引力，客户怎么上门？ 木有传播，销售怎么跟上？,yes！,所以我们要终结愤怒！,于是愤怒的小鸟来了！,最火爆的游戏，有木有！,最潮流的游戏，有木有！,大人小孩都爱的游戏，有木有！,于是,有话题,有爆点,有人气,有吸引力,we have a crazy idea,在圣诞节，“愤怒”引爆房交会,merry christmas！,愤怒的圣诞节,主题解读：愤怒的小鸟+圣诞节 与圣诞节结合，烘托节日气氛，增加人气 加入愤怒的小鸟元素，大胆突破，制造与众不同的记忆点 与后续的“愤怒的元旦”“愤怒开盘”形成一系列“愤怒”活动,这是一个愤怒的季节之 愤怒的圣诞节,本次房展会参展的亮点,布展的新颖性,内外活动的创新性,目的,紧扣参展主题,引起广泛关注,利于蓄客销售,活动亮点一：小鸟来了,展厅内专门设置一个游戏区，面积不用太大，将愤怒的小鸟游戏真实化、夸张化，做一个巨型弹弓，参与的客户站在指定的位置弹射目标，击中目标就可获得愤怒小鸟奖品（挂件、t恤等）。 备注：在游戏的过程中，播放愤怒的小鸟游戏音乐，给人身临其境的感觉。,活动亮点二：愤怒的鸟人vs 圣诞美人,2名愤怒的鸟人，身穿负责发放单页，引导客户至展厅。 由2位圣诞美人负责引导客户至看房车，身穿圣诞服装，手举引导牌，列队前行，吸引观众的关注，可以起到很多好的广告效果。 房展会期间看房班车随时恭候，客户随时都能到项目现场参观,活动亮点三：圣诞许愿树,在展厅内放12棵圣诞树作为许愿树，客户可将自己的圣诞愿望或是想说的话写在一张纸片上，然后挂在树上 评价：这样的活动互动性比较强，可以让大量的客户参与，并且可以给客户留下比较深刻的印象。若不作为活动，装饰性也可突出圣诞节的氛围,活动亮点四：精美礼品vs 新年购房优惠惊喜,新的一年马上就要到来，开盘在即，房交会期间放出风声告知客户将在元旦举办客户答谢会+认筹会，意向客户可获赠精美礼品，而且在元旦这天认购的客户可享受特别的购房优惠。 展会期间，所有咨询并完整填写信息的的意向客户，可获赠精美台历。,活动亮点五：咖啡体验,现场蒸煮咖啡豆、现场磨制咖啡，同时提供一些精致的西点供客户品尝。届时，咖啡香飘四溢，色香诱人，让客户体验高贵优雅的生活享受。,布展建议：呼应主题愤怒的圣诞节,加入圣诞元素，烘托节日热闹气氛 适当加入愤怒的小鸟元素，制造眼球冲击效果 （为避免出现侵权等纠纷，建议在软装上进行布置）,项目展示区,洽谈区,展位功能分区示意,接待台,咖啡、西点区,影视展示区,活动体验空间,展会整体工作图解,房展会准备工作,房展会执行,房展会效果分析,布展方案制作并确定 展位布置 物料准备 人员安排,楼盘介绍 资料发放、客户登记,客户资料整理 客户电话回访,展会工作组构架,房展会专项小组,策划部,项目部,创意先行，方案先行,策划部,设计部,项目部,布展公司,销售部,物料准备，配合项目部对活动进行整体把控,媒体广告、展会物料设计工作,展会整体把控、监督。礼品采购，现场人员分工安排,展会布展方案设计,现场接待工作，客户信息整理,展会准备工作时间表,房展会时间为12月23日-12月25日，从11月30日方案确定起开始准备。,11.30,12.10,12.20,12.23,会展方案 确定,人员选择 安排,销售人员 培训 （接待礼仪 统一说辞）,检查所有 准备事宜,展位布展,12.25,参展,展会物料印刷 活动人员联系,展会执行细则,备注： 展会总指挥 1 人，负责人员工作安排协调及与现场售楼部联络； 资料发放及引导 2 个愤怒的鸟人，身穿愤怒的小鸟服装； 展示现场 4 人，职业装束； 游戏区 2 人 ，负责客户活动 ； 看房车引导2个圣诞美女，身穿圣诞服装； 保洁人员1名，负责展会开始或结束后的保洁工作； 保安人员1名，负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。,展会执行细则,会展流程,暂定以8：00为展会开始时间，晚上为结束时间。 7：30 展会人员到场，开始准备工作 8：00 参展人员进场，开始发放宣传资料 10：00-11：00 愤怒的小鸟游戏 8：00-12：00 接待来访客户，做好客户登记，发放礼品 12：00-13：00 用餐时间（二人一组，每组轮休30分钟） 14：30-15：30 愤怒的小鸟游戏 13：00-17：00 接待来访客户，做好客户登记，发放礼品 17：00-17：30 用餐时间（二人一组，每组轮休30分钟） 18：00- 展会人员离场，保洁人员清场,展会后续工作,房展会结束之后，要及时建立客户资料，对客户进行电话回访，告知 客户元旦将举办客户答谢会和