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文档简介

如何进行低成本营销 公关营销创新,脑力激荡：,什么是营销？,第一部分：营销的八大困惑,4P、4C选择谁？ 先做终端还是先打广告？ 价格战+广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？ 产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？,第二部分：造成营销困惑的原因,1、恐狂忙综合症 2、营销中的加法思维 3、销售部、市场部、公关部职责不清 4、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 6、品牌缺乏内涵,是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、积累 是与竞争者的区别 是不朽的,例：三星手机 时尚 科技 价格高,什么是品牌？,第三部分：中国市场的变化,消费者：,享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质 追逐时尚与流行！,产 品,多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化,企 业,营销观念,竞 争,做生意的方法：坐商行商？,1、公关在中国企业界的现状,第四部分：低成本公关营销的运用,2、什么是公关？,关于公关的定义：,有关公关的四个内容：,经过周密的研究思考 公关意识,制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞公关活动,形成对自己的优良评价公关状态， 指行为主体在社会公众心目中印象的总和,传递开去公关传播,3、什么是公关营销,关于公关 营销的定义：,4、公关营销的工作,协助推出新产品 协助成熟期产品重新定位 重建对产品的兴趣 影响特定目标团体,保卫遭到公关危机的产品,建立有助于产品销售的公司形象,5、公关营销的主要作用,建立知名度,刺激销售人员与经销商,建立可信度,保持与顾客的长期关系,降低促销成本,6、公关宣传的主要工具,新闻 演说 事件 公益活动,出版刊物 视听资料 企业识别媒介 免费电话服务,7、公关营销六大实战技巧,增 强 促 销 效 果,8、危机公关,什么是危机？,危机什么时候发生？,危机的代价！,三菱汽车公司 福特汽车公司,危机的种类,形象危机,经营危机,商誉危机,素质危机,突发性危机,日益可怕的危机！,企业损失！ 有形损失！ 无形损失！,分享：国际品牌的公关危机？,危机的处理原则：,临危不乱 积极主动 以诚相待 权威公断,第五部分：低成本的营销创新实战技巧,产品创新,淡季可以变旺季,产品不变销量变,渠道创新,促销创新 没有节日可创造 不做广告顾客也疯狂 化敌为友的协同
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