浅谈演出公司市场拓展思路.doc

关于*演出公司市场拓展的几点思路非常感谢集团公司能够给我一个在演出市场中锻炼的机会，由于目前本人刚接手管理*演出公司，以下陈述的操作思路存在的偏颇之处，望予修正。一、 了解行业现状基础【市场格局概念】演出市场是我国文化市场的重要组成部分。随着我国社会稳定，经济的发展持续利好，人民消费水平和审美要求逐步提高，演出市场繁荣真切的体现出“歌舞升平”的经济效益与社会效应。1. 城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。2. 演出产业自身在发展，除了在演出场馆表现演出最为纯粹的欣赏价值功用之外，同时又以其最丰富活泼的形式、对文化意义最具张力的承载功能，渗透、融合并促进整个文化娱乐产业和服务贸易的发展，还渗透并带动了旅游业的发展。3. 随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都、绵阳地区，很多家演艺公司进入，日益增多的趋势。二、 摸清竞争对手状况【知己知彼百战不殆的战略思想】1、 已有很多竞争者进入该市场，不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料，都拥有雄厚的资源。2、 目前需要进一步对绵阳乃至成都区域内的主要竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，本公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。三、 遵循立体三维的动态拓展思路【点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】1、 点：讲的是本公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。2、 线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到承接定单，形成市场链的良性循环。3、 面：本公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。四、 制订演出市场开发策略【由浅入深，渗透市场，做细市场】1、 现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。2、 高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本，已成为所有演艺企业的共识。为此，各家演艺企业都使出看家本领，争相出招，努力提高节目质量，使演艺节目整体质量达到较高水准。3、 整合资源，统一战线、步伐和前进目标。对公司现有人力、物力、财力、社会资源的充分整合，尤其是要与学院雄厚的艺术教育基础相互捆绑，向业内、社会做到广泛宣传。五、建设演出市场推广渠道【策略与计划】渠道建设是演出市场开拓成功与否最关键的一步，先从绵阳区域市场开始运作，以点带面，以强带弱。1. 市场布局。市场不能盲目的开发，应将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向绵阳，潜力市场指向成都，关注市场指向国内大城市。2. 渠道规划。目前学院内的辅教演出渠道建设基本成熟，主要是与其他公司以及赞助商的合作开发。3. 演艺资源。公司目前主要依靠学院现有师资力量组建综合性演艺团队，需要尽快制订出演艺队伍的签约方案，对有特别要求的大型演出可与其他公司合作，外调高水平节目，同时着手组建地方民族文化艺术团队（打造现代洞经音乐演出团、民乐团等）。4. 演艺项目。目前公司可以设立的项目包括：活动策划、庆典物料、演艺展示、演出设备、舞美特效以及设备租赁。打造样板市场。针对绵阳演出市场，在婚庆、庆典、签约、推介会、车展、房展等活动方面总结一套模式，到各处宣传、调查以及承接演出任务。5. 广告宣传。广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一，通过报刊杂志互联网以及海报、DM宣传单等宣传载体，把企业的形象向公众展示，把我们的服务项目向大家宣传、推广。6. 市场跟踪、推广、开拓及调研。随时多跟踪市场情况，对演艺活动多做推广宣传，参观其他公司的演艺活动，多了解演出活动人员的配置、节目的类型以及舞台的搭建等等。7. 后期的维护。每次演出任务完成之后多了解客户的意见和看法，总结经验取其精华去其糟泊。与客户建立和维持良好的关系，让公司树立一个好的形象。8. 整合资源，打造演艺品牌。文化发达地区有一个有益的经验，就是聚集资源树品牌，放大效应促发展。树立品牌是吸聚资金，增加效益，扩大影响，塑造形象，大力发展演艺业的有效途经。当前公司紧要工作就是依托资源优势打造演艺品牌。9. 后期MV制作。每次演出后把拍摄的MV现场经过剪切和编辑后与照片一起投放到公司网站上，加大宣传力度。六、培育企业文化【策略与计划】优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理理念的浓缩和精华。1. 构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，致力于不断提高员工的专业化水平。2. 推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和绩效文化”等企业理念和文化建设。3. 秉承“稳健进取、规范运作、诚信经营、审慎高效”的经营理念，致力于为客户创造稳定和高水平的价值增长。4. 注重在公司各项活动中提升学院精神。5. 加大文化的推广与传播，带动公司员工的文化素质和道德修养。总结以上是我一些个人市场开拓观点，好多计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立的，它依赖于企业的管理水平、员工