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文档简介

打造企业高效营销体系考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.下列不属于营销体系设计的影响因素是（） 1. A市场特点 2. B营销战略 3. C管理体系 4. D领导品德 正确 2.营销团队中，老业务人员的缺点是（） 1. A胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利 2. B对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性 3. C走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变 4. D人际能力强，经常性的提出不同的方案 正确 3.在现代经济不确定性因素的时代，（）成为企业开源的唯一手段。 1. A降低研发成本 2. B强硬的营销能力 3. C优化人力资源体系 4. D控制采购成本 正确 4.（）是策略整合的方式与结构。 1. A人事分配 2. B组织构成 3. C营销模式 4. D后台服务 正确 5.营销体系设计的第一步是进行（） 1. A权利责任划分 2. B基本功能分配 3. C层次结构设计 4. D组织总体定位 正确 6.中国90%企业都是以（）为龙头。 1. A服务 2. B生产 3. C营销 4. D研发 正确 7.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（） 1. A提升一级，跟进指导 2. B准备升级，提供发展指导 3. C迅速提升，保证足够的激励 4. D不动，提供指导和激励 正确 8.营销体系具有（）两种不同的设计思路。 1. A产品差异性划分和职能划分 2. B服务对象和职能划分 3. C服务对象和经销商划分 4. D不同顾客划分和职能划分 正确 9.遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对区域经理（）。 1. A只有任免的建议权 2. B不具有任何权利 3. C既有建议权也有决定权 4. D只有管理权利 正确 10.营销团队中，战略计划最基础的组织执行者是（） 1. A执行专家 2. B导购、促销员 3. C基层执行经理 4. D普通营销人员 正确 11.（）是营销活动的执行主体。 1. A执行经理 2. B营销团队 3. C大区经理 4. D职能部门 正确 12.位于高绩效营销团队的金字塔尖的是（） 1. A策略专家 2. B执行专家 3. C战略型人才 4. D执行经理 正确 13.营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（） 1. A规范 2. B服务 3. C约束 4. D灵活 正确 14.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（） 1. A人脉关系奖励 2. B业绩奖励 3. C业绩奖励和导向奖励 4. D职位奖励 正确 15.区域市场执行部门中，业务员主要工作的60是进行（） 1. A团队管理 2. B渠道管理
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