




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1,成功业务员的一天,2,一、引言 二、成功业务员的一天 三、成功法则18条 四、结论,课程大纲,3,课程目标,使新人了解成功业务员的工作项目,形成良好的工作习惯,加强从业信心。,4,晚上十点,新主张:一日之计在于“昨晚”,太平人寿人在-,总结今天、计划明天,5,成功日记 年计划书,规划您的销售活动, 帮您达成目标!,6,您在?, 起床,新主张:随时掌握社会脉动,早上七点,睡觉,乘公车的密诀:最近的路线不一定最省时的,新主张:美好的一天从微笑开始,太平人寿人在-,7,您在?,上午八点半,开始工作,早会了解公司动态、交流心得,伙伴们,我们一起加油吧!,太平人寿人在-,8,什么是早会?,参加早会让我们的业务伙伴能有所收获,并能够产生展业的动力和欲望。,早会的内容:,信息交流 士气激励 销售技巧 辅导 政令宣导 工作态度的养成 出勤管理 ,9,您在?,新主张:随时记录与客户的约谈内容摘要,上午十点,开会,电话约访,太平人寿人在-,10,您在?,上午十点半,讨论工作,准备吃饭,约谈客户,太平人寿人在-,11,您在?,在午餐中与朋友谈天论地; 认识朋友,了解客户的需 要,寻求销 售或增员的机会。,中午十二点,设计午餐约会,终于可以休息一下了,离开恼人的工作场所,谈谈八卦; 聊得兴头正浓时,上班的铃声响起 ,太平人寿人在-,12,您在?,下午两点,打电话聊天,拜访客户送建议书,太平人寿人在-,13,您在?,下午三点,继续工作,拜访客户促成,太平人寿人在-,14,您在?,下午四点半,忙里偷闲,整理办公桌,准备下班,探望客户售后服务,迅速周到,太平人寿人在-,15,您在?,下午六点,准备晚餐,加班,进修相关课程,充实自己,太平人寿人在-,16,您在?,晚上十点, ,回忆每日工作情况并作摘要备注 为明天展业和增员工作做好计划, 科学安排时间,太平人寿人在-,17,您在?,充实的一天过去了, 明天我将迎来新的挑战,一天即将过去了,睡觉前, ,明日复明日, 明日何其多?,太平人寿人在-,18,2、主顾开拓,3、接触前准备,4、接触,5、说明,7、售后服务,1、计划与活动,6、促成,专业化推销流程,客户,19,1. 能不断自我检讨、修正目标 2. 敢向高目标挑战 3. 与成功者为友,远离失败者 4. 有正确的保险理念,确认自己是在传播福音, 协助客户做好理财规划 5. 有远见、肯吃苦、不怕短暂的失败 6. 有坚强的自制力及高度成功的欲望 7. 经常保持归零心态,肯从头学基本功 8. 能学习将负面思想转化为积极思想 9. 学习将复杂的事情简单化,简单的事情重复做,成功业务员18条,20,10. 自信、自爱、自律、自强 11. 随时抱着感恩的心 12. 积极、乐观、进取、上进 13. 专心、专业、热忱服务 14. 学习演讲,以达温故知新之效 15. 学习自我激励、且激励客户 16. 擅长为自己及客户的人生筑梦 17. 投资自己的大脑,以求成长 18. 关注社会及业界动态,成功业务员18条(续),21,简单 + 重复 + 坚持 + 习惯 = 成功,请牢记,22,播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念; 播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志; 播下好行动的种子以执着专
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 护理人员离职率分析报告
- 学浪计划年终总结
- 传感器与检测技术
- 腹腔镜胆囊切除病人的护理
- 消防安全培训后反思课件
- 消防安全培训反思感悟课件
- 肺癌晚期病人的护理案例
- 行政部人力资源月度工作总结
- 衣物修复护理方案设计
- 软件项目管理沟通管理
- 苏教版三年级上册综合实践活动教案
- 2025-2030中国拟薄水铝石市场投资效益与未来供需形势分析报告
- 2025年中国盐业集团有限公司所属企业招聘笔试冲刺题(带答案解析)
- 2024年四川省委网信办遴选公务员真题
- 天车设备安全管理制度
- 活动承办方协议书
- 卫生系统及其功能
- 水运工程港口航道课件
- 小肠憩室的临床护理
- 浙江隆宸现代农业科技有限公司年产4500吨双孢蘑菇技改项目环评报告
- 屋面防水监理单位工程质量评估报告
评论
0/150
提交评论