销售人员营销奖励办法-微科特威科技公司.doc

山东微科特威信息科技有限公司销售提成方案一、目的：为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。二、适用范围：市场部三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润五、具体内容：1、市场部销售人员收入基本构成：市场部销售人员薪资=基本工资+提成2、基本工资按公司薪酬制度执行。六、年度任务目标分解年任务目标1200万Q1（15%）Q2（25%）Q3（30%）Q4（30%）150万250万350万450万七、提成计算方式：1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放。2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部及财务部提供成本数据。4、提成奖金核算比例项目类别利润率要求提成比例目标责任内项目毛利率30%，净利润10%以上30%超额完成项目毛利率30%，净利润10%以上40%5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。6、所有奖金为税前奖金。八、提成奖金发放原则：1、回款率：要求90%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。九、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）市场总监考核：所属部门公司经理会岗位定员1人总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、直接客户的综合管理及总体控制和管理。销售业绩60%承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。渠道、客户建设20%指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护。团队建设10%市场部的销售团队培养，稳定团队，提高销售经理的工作能力。新市场开10%监督完成新代理商开发、新客户开发、新行业拓展决策与权限决策权限：市场部日常工作监督管理，市场部销售人员考核，销售费用管理控制。汇报对象：总经理督导对象：销售经理岗位考核与激励考核指标指标说明权重评估者销售业绩控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标60%总经理渠道、客户建设完善销售体系，发展代理商、开拓客户进展合理、有序20%总经理团队建设人员稳定，团队成员任务完成达标率，团队成员个人能力提升10%总经理新市场开拓新市场开拓情况，新客户、新代理商成交量10%总经理每月考核一次 签署任职者签名：日期：公司总经理签名：日期：销售经理考核： 所属部门市场部岗位定员人总职责：承担个人销售任务和个人毛利任务要求。维护、管理所辖区域、行业客户、代理商；开拓新市场包括陌生客户，新代理商和新直接客户。销售业绩60%承担所辖区域、行业的个人标准销售任务和个人毛利润任务。渠道、客户建设20%销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护、开发。团队建设10%服从并接受市场部总监的工作安排和管理；配合技术服务，商务完成日常工作。新市场开拓10%所辖区域、行业新代理商开发、新客户开拓、新地区市场拓展。决策与权限： 决策权限： 自主完成并管理所辖区域、行业代理商、直接用户。汇报对象： 市场部总监岗位考核与激励考核指标指标说明权重评估者销售业绩控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标60%市场部总监渠道、客户建设积极发展代理商、开拓新客户20%市场部总监团队建设执行能力、团队合作能、工作态度10%市场部总监新市场开拓新区域市场开拓情况，新客户、新代理商成交量10%市场部总监每月考核一次 签署任职者签名：日期：市场部总监签名：日期：公司总经理签名：日期：所有营销人员考核得分不足60分,扣发提成；连续三个月不及格，上级面谈，视改进效果决定去留。十一、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规