140㎡洋房推广建议.ppt

保集外滩 140方洋房推广建议 俏动 2015.01.08,项目现状： 市场占位-周边竞品以高层为主，与本案进行低价竞争，在较大价格差异情况下本案仍然能够占一席之地，证明本案已具备较强的客户基础； 推广上-配合2015年大户型销售，推出9#楼王形象拉升项目整体调性，这与此前项目形象有一定区隔，市场需要时间去接受和认可，为了实现年度2014目标，需要另寻突破口； 产品上-在金东区板块内洋房产品具备一定吸引力，140方为其中主力户型，前期出现销售瓶颈也是因为产品户型硬伤，经过前几轮沟通这个问题已经得到较好的解决； 那么接下来 ,当务之急： 如何突破140瓶颈，实现销售目标？,产品力,现场力,客户力,完善及提高现场展示面,产品升级，概念全新包装，渠道全面覆盖,意向客户、老业主的活动维系，发挥口碑传播与老带新力量,3点爆破：从产品、现场、客户三大方面展开攻势，,ONE 产品力,STEP 1 - 产品升级 在以往销售过程中客户最大的抗性就是对140的面积却只拥有三房的顾虑，通过三步改造实 现空间的灵动变通，给客户更多的选择。,140三房两厅两卫 全家尽阔绰，尺度如别墅,140四房两厅两卫 三代可同堂，舒适好洋房,STEP 2 - 概念包装 硬性问题解决之后，就要看我们怎么说，才能让客户买单： 三房四房可变，别墅的尺度和洋房的舒适随意切换 私人定制的生活方式，两种人生随意转换，突出140产品的灵动可变,概 念 输 出,保集外滩 魔幻洋房140 ,保集外滩 一线江景洋房 140大四房金华不再有 2014主城销冠 城市领衔特区 最好的洋房 礼遇最好人生,主推广语： 在推广上，品牌和2014的销冠的诉求点不能丢， 同时外滩洋房仍然离不开稀缺地段，强调一线江景资源， 结合140产品特性： ,STEP 3 - 渠道全面覆盖 现有媒体内容更新，统一口径，引起市场关注度； 打通新增渠道，引客到现场,渠道思路： 增加渠道密切结合洋房客户特点，前期洋房客户显示，大部分以35-45岁居多，相对高层客户有一定的内涵和生活品质追求，有车的数量增加。 渠道上，1、增加与车相关的渠道 2、增加洋房客户日常消费场所的广告植入 3、进行第三方联合,现有媒体 - 灯箱,现有媒体 - 网络通栏,现有媒体 - 网络拉页,现有媒体 - 路旗,现有媒体 - 软文,1：老小区桁架+车挂 选5-10个老小区点位，继续投放小区桁架， 同时配合老小区、竞品周边、超市等地区的车挂。 桁架内容：2014主城销冠 城市领衔特区 / 140大四房金华不再有 车挂：已夺天工 方称洋房 / 保集外滩魔幻洋房震撼亮相,新增渠道,老小区桁架-效果参考,车挂-效果参考,2：洗车行 与金东区部分洗车店合作，制作免费“洗车&保养卡”，客户到现场可以领取， 凭洗车卡到该洗车行免费洗车、保养。 洗车券作为洗车行来保集报销的依据。条件允许可增加展架等物料植入。,你洗车，我买单 活动细则 只要开车来看保集外滩洋房， 即送免费洗车保养券一张 每日限量50张，先到先得。 金东区合作洗车行 logo/地址,3：餐厅与咖啡厅 与较知名的咖啡馆、中高端的餐厅（主要集中金东区，次要联系市中心）洽谈， 免费赠送纸巾，印制洋房形象，相关信息，即为商家提供利益，亦达到广泛的传 播,4：棋牌室 与部分中高端棋牌室合作，制作扑克赠送到棋牌室进行使用，扑克上印制洋房信 息。 棋牌室客户在使用时，充分接触项目信息。,5：足疗按摩店 洋房男性客户休闲场所中，足浴店是一个必不可少的场所， 因而建议与部分中高端足疗按摩店合作，客户在消费后，获得一张活动券， 告知客户现场看房并在活动券上盖章，即可免费再进行一次足疗。,您休闲，我买单 保集外滩，从您免费足浴一次 活动细则 持该券，到保集外滩看房、盖章， 即可到本店再获赠一次免费足浴。 合作商家logo/地址,官微解析140花园洋房价值,版面频次：每周1-2篇更新 投放内容：以具有沟通性的话题切入，解析洋房140价值,TWO 现场力,核心策略 顺应形象提升，现场强大而富有杀伤力的实景体验体系也必须随之升级，让客户完全沉醉在项目的美好情景之中，调动其内心的购买欲望，达成顺利销售。,完善项目现场体验,氛围营造,实景内公共空间精致化，利用各种植物、小品搭配，不仅使环境优美，更加烘托了建筑的气质，更要注重日常维护。,THREE 客户力,核心策略 一方面，长期维系老业主，借用节日等节点进行拜访。另一方面，通过现场圈层活动带动意向客户。 活动上，年前以每周小型暖场活动为主同时结合洋房140进行炒作，年后建议结合建设艺术公园提档工程竣工的节点展开活动。,以圈层活动提升客户推荐力,农历年前周末暖场活动,活动 1 润心冬藏 保集外滩，洋房系列活动之暖心冬季 140海派花园洋房 恭迎品鉴,活动简介： 正值冬季，养生正当时！建议特邀资深老中医为大家解读健康生活之道，可为来宾进行一对一咨询，并建议邀请大厨现场熬制养身滋补靓汤，供现场来宾品鉴，提升活动档次同时增加客户参与度。 活动时间：2月28日14:30开始 活动地点：保集外滩现场售楼处 活动邀请：洋房成交客户、意向客户、部分老业主，建议人数进行控制，充分制造洋房圈层的氛围。,活动内容： 现场内容包括老中医现场为来宾讲解、问诊、拟定调理方案，量身定制营养套餐等，会诊完毕来宾可至休息区品尝大厨煲制的养身汤。 根据情况决定是否增加洋房产品说明会或简单的洋房介绍。,现场氛围整体素雅而有情调，增加小品摆设，烘托整个现场氛围,现场提供精美茶歇及大厨靓汤供客户品尝,现场配合展板氛围包装，并增加洋房价值介绍展板,活动 2 老业主元宵晚宴 保集外滩，洋房系列活动之喜乐元宵 140海派花园洋房 恭迎品鉴,活动简介： 元宵佳节邀请新老业主欢聚一堂，一方面维系老业主的感情，另一方面增加新客户的好感度，借此机会可以由项目负责人展望2015项目发展目标，给客户一定信心 活动时间：3月5日18:00开始 活动地点：世贸大酒店 活动邀请：洋房成交客户、意向客户、部分老业主,活动内容： 以共进晚餐的形式展开，期间有小型乐队演出助兴，邀请部分洋房客户进行新年心得分享，集团领导致祝词并现场抽取奖品,活动 3 和风馨语 暨金华建设艺术公园提档工程竣工仪式 保集外滩，洋房系列活动之花道人生 140海派花园洋房 恭迎品鉴,活动简介： 3月底春回大地，草长莺飞，恰好配合艺术公园提档工程竣工的节点，从社会热点契合到项目现场，邀请客户举办一场以日式美食为内容，以花道为主题的活动，不仅配合到现场的美景，更符合洋房客户的调性。 活动时间：3月20日14:30开始 活动地点：保集外滩售楼部内 活动邀请：洋房成交客户、意向客户、老业主,活动内容： 现场内容包括日料茶歇品尝，由老师介绍日本饮食文化，进而讲解日本花道历史，邀请花道老师教授来宾插花技术,氛围装饰：以素雅的花朵或枝条为主的小原流插花花艺，建议使用“花艺匠