汇源果汁营销方案分析.ppt

汇源集团国际 市场营销状况分析,大连民族学院2012届本科毕业论文答辩,姓名：魏尚宏 专业：国际经济与贸易 学号：2008014125 指导教师：谭会萍,目录,选题背景,1. 汇源集团概述,2. 国际市场营销实践,3. 国际市场营销的优势,4. 国际市场营销面临的挑战,5. 对策和建议,选题背景, 经济全球化 “引进来，走出去”战略 可口可乐并购案,1.汇源集团概述, 企业发展,1992年，北京汇源饮料食品有限公司成立 1995年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销 1999年，荣列“中国饮料工业十强” 2001年，首家引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线 2004年，荣获“中国名牌产品”称号 2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市 2011年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币, 果汁产品, 生产基地,500多亩名特优水果基地 a级绿色水果生产基地 标准化示范果园, 企业文化,“企业以员工为本，员工以消费者为本”的人本观 “勤奋、务实、高效、创新”的企业精神,2.国际市场营销实践,创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士 2004年，第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口美国 2007年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统 2011年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场 如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家, 与美国沃尔玛的合作,莱维特：“我回到美国，再一次拿起一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的是中国加工的话，我就会非常有信心，因为我看到了中国政府和企业采取了最直接的措施来保证质量安全。”,与日本丸红会社合作,丸红会社：日本五大综合商社之一，有140多年的历史，在全世界70多个国家有126个分支机构和459家投资企业。,高知名度的品牌,质优价廉的上游产业,pet无菌冷灌装技术,3.国际市场营销的优势,4.国际市场营销面临的挑战, 国际果汁饮料市场竞争激烈 国际市场食品检验标准加强 生产导向型营销战略需优化 家族式管理束缚了企业发展,5.对策和建议,5.1 整合现有产品，突出优势品牌,儿童果汁市场：,百利哇 乐乐园,百利哇,中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有”品牌,低浓度果汁市场：,果鲜美 真鲜橙,果鲜美,5.2 完善产品定位，构建全新理念,“喝汇源果汁，走健康之路” “汇天然果源，享品质生活”,5.3 实施产品聚焦，打造拳头产品,5.5 合理巧妙定价，迎合消费心理,表1.市场100%纯果汁价格表,5.4 拓展销售渠道，加强产品渗透,小包装产品、自动售货机等,5.6 采用特许经营，实现品牌扩张 5.7 加强监督管理，培养国际人才,1 汇源果汁集团官方网站 2 杨春伟，徐苑琳编著全球饮料龙头：可口可乐上海：上海财经大学出版社， 2007 3 中国经济网，现代经济探讨 2007.6，（网络文章） 4 第一食品网，汇源果汁远销美国 2007.3， 5 明月著，人民网，汇源与日本丸红合作 6 百度百科，特许经营 7 百度百科，品牌营销 8 百度百科，营销组合策略 9 可口可乐收购汇源反垄断审查公告中国商务部2009 年第22 号公告，2009.3 10 周春兵著，从汇源果汁谈深度动态市场细分中国管理咨询网，2005.7 （注：网络文章） 11 陈继祥，黄丹，范徽编著. 战略管理上海：上海人民出版社，2003 12 p. kotler，marketing managementm.上海人民出版社，2009 13 g .hooley，marketing strategy and competitive positioningm. 中国人民大学出版社，2007 14 g.e. belch，advertising and promotionm.中国人民大学出版社，2006 15 杨延，可口可乐营销全攻略m.海天出版社，2006 16 易波，汇源模式m. 中国经济出版社，2009 17 王革非，中国企业观察m. 中国经济出版社，2011 18 颜炳荣，世界著名企业的营销