中药香囊策划方案.docx

前言流感一次又一次向人民的生命财产发出攻击；弄的人心惶惶，很多校园都开始了封闭政策，大、小企业都因此受到损失，人们也无法过上正常生活，因此南方医科大学与华南网商会医学动漫产学研基地制作了健康教育礼包。里面的中药香囊是由南方医科大学教育技术中心开发甲型h1n1流感的预防动画片光碟和南方医科大学中西药学院配制而成的，它不仅对流感起到预防作用，对水痘、麻疹、流行性腮腺炎、慢性呼吸道疾病等也有效的预防作用，为了人们的健康起了重要的保护。目录一、 市场背景概况二、 中药香囊的介绍三、 中药香囊市场策划四、 包装设计五、 营销价格策划六、 最后结束一、市场背景概况1、根据对保健食品市场基本状态的分析，市场的潜力是巨大的随着城乡居民的生活水平大多已达到小康水平，保健食品已成为不可逆转的健康消费新潮流。加上近年来的猪流感、禽流感等不断地出现，人们的健康受到了很大的危险。具调查：因流感病死的人数达到几百万，其中东亚、西欧、北美、非洲等地方的发病率非常之大，目前为止都没有哪个国家研究出治好流感的药。预防流感病的中药香囊是目前最有发展潜力的。2、中药香囊市场发展的趋势 根据有关资料显示，在未来的几年来，中药香囊行业的食品将出现下列新的趋势：(1) 需求将进一步扩大。(2) 总体价格下降。(3) 宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传。(4) 流通渠道更畅通。(5) 应用新资源、新技术的食品将成为主流。二、中药香囊的介绍1、产品的配料中药香囊由苍术、艾叶、藿香、白芷、山柰 等配制而成。2、产品的功能(1)香囊的药粉气味可刺激人体呼吸道黏膜产生了分泌型免疫球蛋白a,这种抗体对病毒和细菌有较强的灭杀作用，使这些微生物在上呼吸道黏膜不能存活；(2)香囊的药粉气味可改变口、鼻粘膜酸碱环境，有效遏制流感病毒的侵入。总之中药香囊可以调整人体免疫系统，增强人体的免疫功能；是防治感冒、流感等呼吸道疾病的有效方法。（3）根据现代医学研究，中药香囊中具有芳香避秽、解毒化浊、驱邪防疫等功效。不仅对流感（有预防作用，对水痘、麻疹、流行性腮腺炎、慢性呼吸道疾病等也有预防作用，中药香囊散发出的芳香有调节心情的作用。（4）用形象生动、通俗易懂的故事手法插了大量实用健康卫生知识，里面还有药物预防配方介绍，帮助您正确认识甲型h1n1流感，并掌握预防保健的基本知识。3、产品的分析：（1）便利：中药香囊可以随便摆挂放在居室、床头、汽车内等地方。（2）产品精美：款式多种，精致。（3）价格适中：能让更多人都能买的起中药香囊。（4）形象生动易懂；能适合大众人民看，生动的形象让更多的小朋友喜欢！（5）有利健康：如果把香袋戴在胸前，中药成分散发出来后，在口鼻周围就可形成高浓度的小环境，可增强人体正气，能有效驱除从口鼻而犯的瘟疫之气。4、产品的种类根据人们各种不同的爱好，多种多样的种类可满足人们的心理需求，因此我们设计了不同款样，如：（1）甲型h1n1流感的预防动画片光碟 + 福星御香囊（2）甲型h1n1流感的预防动画片光碟 + 五福小公主（3）甲型h1n1流感的预防动画片光碟 + 机灵土拨鼠（4）甲型h1n1流感的预防动画片光碟 + 威猛小福虎（5）甲型h1n1流感的预防动画片光碟 + 憨厚小熊/乖巧咪兔三、中药香囊市场策划1、市场定位（1）目标市场：1) 以广州市场为主攻目标，形成本土强势产品，逐步寻找周边的代理商向外扩大推广。2) 以中年人为目标诉求的对象。中年人的工作比较辛苦，压力中，容易在群体中工作，传染的病毒比较多，容易着病、被感染。（2）市场目标：中药香囊乃高科技新品，目前的知名度并不高，因此市场目标首先是打知名度，并使60%消费者确信本品为高科技、高纯度、纯天然生物制品中的高级品。2、品牌定位专业化：专为2045年龄段的人士打造；高品质：高纯度天然生物制品。3、渠道策略在中药香囊扩展期，市场营销渠道为：（1） 选准打开市场的最佳切入点，搭建销售平台；（2） 选择利用传统的医药食品网点铺货，形成一定的市场占有率；（3） 终端销售。4、促销活动健康咨询活动：根据布点进展，年内在本市分区域地举办甲型h1n1流感的预防的健康咨询活动，以体现对消费者的关爱。5、销售理念公平、真实、互动、合理、勤下终端、勤于思考、勤于调解、勤于回收四、包装设计1、产品使用说明书使用说明书能让消费者知道食品具体功能作用，避免消费者有不良等方面的反应2、包装设计（1）健康食品讲究的是健康、干净，最好能表现出高科技和医学文化结合，形成特色，亮出自己的品牌；（2）在产品的包装上，讲究高贵素雅，用黄、红色为基本色彩较好，力求包装赏心悦目。五、营销价格策划要吸引顾客，产品的款式多样外，产品的价格更是决定商品的销售的重要性。1、高质低价，树立良好的口碑 新产品刚上市，最重要的让消费者感受到我们的诚意，让消费者知道我们是为消费者服务为宗旨。先博取了消费者的信赖，往后再慢慢提高价格，赚回双赢的利益。2、分级定价 根据不同的规格、型号，将产品差别定价，这样可以使不同层次的消费者各需所要。3、定时搞促销活动产品打折，可以引起人们的购买欲望，加快销售，借此更好能向外宣传推广。4、多买多优惠 一次性买的产品越多，可以根据产品价值的来给产品打折。今初步定产品折样（不含税，具体以签订协议为准）如下：序号产品销售价4折（100个以上）4.5折（50个以上）5折（30个以上）1光碟+福星御香囊16867.275.6842光盘+五福小公主11847.253.1593光碟+机灵土拨鼠11847