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1 / 4 2016 年营销会发言稿 2016 年营销会发言稿 各位合作伙伴：上午好，很高兴又和大家一起见面了！ 又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦 裁缝一条街 上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是 我是全英国最好的裁缝 ,规模较大的裁缝店打出的广告是 我是全伦敦最好的裁缝 ,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是 我是本街最好的裁缝 ,结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！ 一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈 通过提高门槛 3000万元和严查种子市场，全国由 7000多家降到不到 5000 家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由 71 家降到目前不到 24 家，遵义由 10 家降到 5 家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今2 / 4 后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖！加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花，耕地 占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米！农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高！ 二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大 油菜洒播 玉米粒收 （含水量 20%和 30%） 水稻籼粳杂交 目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变， 卖什么不重要，重要的是如何卖！ 同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商 品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是3 / 4 两回事！（超级稻、两系品种、 y 两优系列） 三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（ 1 吨油菜种至死） 1、试验示范（流转土地），确保品种 的适应性丰产性 2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标 3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点 4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益 5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！ 不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心） 四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！ 选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度） 4 / 4 1、调种程序要清楚（电话、人员、时间） 2、售后服务是共同的责任（代销
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