海南三亚碧桂园十里银滩项目研究47P.ppt

碧桂园首次操盘旅游度假地产，取得满盘钵！ 碧桂园首次面向全国客户销售，取得圆满成功！ 全国首个楼盘单次推货量最大，业绩成交最好的项目！ 首次打响惠东旅游度假地产先河！,报告目录,1,2,3,4,项目介绍,营销情况,开盘现场,小结,富力,世茂,碧桂园,万科,合正,品牌发展商云集惠东 携碧桂园十里银滩开启 惠东新时代,8,9,区域形势判断,突破？,明确竞争中产品定位，寻找项目及市场差异化 拓宽营销渠道，整合营销资源 区域、行业之间加强联动，强调品牌优势 合理价格才是王道。同类产品云集的情况下价格优势势必引导市场购买方向,项目区位：项目选址深圳东亚婆角旅游度假区海边，背山面海，距离深圳40分钟车程，交通便利，这是一个典型的“房在惠东、客在深圳”的项目。,区域整体交通线路导视,交通便利：惠深沿海高速公路及深厦高铁小径湾站直接连接项目，同时广深港客运专线、深汕高速、广惠高速、东部沿海高速形成区域1.5小时都市圈。,区域资源：亚婆湾背山面海，享受十里沙滩的海岸生活，是中国最美丽海滩之一。海水清澈，保留亿万年的原生礁石群，适合海边度假观光。,便利生活：南中国度假胜地，中国另一个三亚，不需要做飞机边便可享受亲海生活。,区域整体优势：惠东巽寮集中了大量具备度假旅游产品开发优势的弯曲地域，万科等知名房企的进驻，带动区域整体发展及属性定位。,项目技术指标：本项目就体量与区域其他大盘相比属于规模较小的项目，但产品充分利用一线看海优势，打造多种实用型度假产品。,项目目前状况远不能满足其十年开发的发展要求，发展商将继续取得土地致力于同类产品的持续开发。,项目规划景观规划：项目立足于打造“南中国另一处三亚”的目标，演绎一处“山与海，阳光与礁石，建筑与绿化”完美结合的纯美社区。,项目产品规划： 风情别墅+海景洋房+酒店式公寓=365天尽享海,产品业态包括巴厘岛风格的沙滩别墅、亲海别墅、海景洋房、酒店式公寓等多种度假产品，满足不同的度假需求。 巴厘岛风格别墅产品，注重融入阳光与活力，给予度假生活梦幻想象力与浪漫情怀。 海景洋房采用创新的波浪式立面，让建筑与海融为一体，互为风景。,项目规划产品规划：充分利用现有资源打造实用型、多样化产品。,产品打造洋房样板房：样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。,由点到面“地毯式”营销轰炸全国，惠东首个面向全国客户的项目,哈尔滨,天 津,武 汉,深 圳,三亚,大型房展会,项目新闻发布会,全国大盘联动,集中网络轰炸,低价高调入市引爆市场,全国营销攻略低价入市。在政策频出，限购即将出台之前，打出最有力的一张王牌，低价。,销售中心外场,开盘流程,两轮十六城巡展+专场推介+百盘联动搅动全国市场,75折虽是噱头却具备足够吸引力，低价才是硬道理,打造除三亚外，又一个旅游度假地产的热点城市,联合造势,低价走量,景观配套,区域亮点,“中国马尔代夫”“南中国另一处三亚”如今的巽寮湾及其周边已成为旅游度假产品的另一热点区。双月湾、东部湾、金海湾、威尼斯湾数湾拱月之势形成，兵家必争之态势逐渐显现,小结,十里银滩单个项目供应面积已超过惠东2010年全年供应面积，首次开盘成交面积远远超过2010年全年成交。,惠东2010年及2011年上半年供应图,“七月流火， 引爆湾区生活” 项目令巽寮在低迷中看见希望,惠东巽寮湾大盘集中，此次十里银滩销售开创历史，势必激发区域影响力，使后期项目带来更多关注。 惠东巽寮湾让深圳人、