泰康人寿保险健康险的销售技巧.ppt

,“重疾分红”客户为什么需要 我们为什么要卖,人类生存环境的改变,环境污染,生活习惯,工作压力,疾病传播,饮食结构,美食城,餐桌污染对我们构成了什么样的危害,奇怪的“专家告戒”,选购蔬菜不要贪图形色鲜嫩，要选有虫眼的 买鱼时要看鱼头是否怪异、鱼眼是否凸出 越是反季节菜购买越要慎重 越是宴席上的高价海鲜越有问题 人们不禁要问：吃什么还能让人放心？,食品是怎样做成的,为了让馒头更白更嫩：加入石灰粉 为了让鱼儿更肥更大：喂食避孕药 医院从患者身上换下的石膏被人拿去做豆腐 杀狗麻烦，各地出现用剧毒氢化钾杀狗 甲鱼七年上餐桌，使用性激素七个月进厨房 ,人们不禁要问：吃什么还能让人放心？,餐桌污染长镜头（一）,“新鲜鱿鱼”不新鲜 甲醛浸泡防腐烂,甲醛是国家明令禁止用于食品防腐的有毒物质！,合肥,餐桌污染长镜头（二）,国际泳联查出上海游泳队2名运动员 药检呈阳性，经查是因为食用了含有克伦 特罗的猪肝引起的。检测中心随机购买猪 肝，经尿检发现尿样均呈阳性。,克伦特罗可刺激猪的生长，但人食用含有克伦特罗的猪肉就像运动员服用兴奋剂一样，会引起心血管系统和神经系统疾病。,上海,餐桌污染长镜头（三）,湖北洋澜湖的渔民从不吃自己捕的鱼，湖鱼烹调后入口有煤油味，被当地人称为“药水鱼”。2000亩水面还曾有一段时间“产销两旺”,这是因为严重污染的湖水含有超量的汞，食用这种鱼后容易引起痴呆症、败血症、出血热。,湖北,蔬菜中的农药残留,一：有机磷农药 作为神经毒物，会引起神经功能紊乱、震颤、 精神错乱、语言失常等症状。 二：拟除虫菊酯类农药 毒性较大，有蓄积性，中毒症状为神经系统症 状和皮肤刺激症状。 三：有机氯农药 蓄积于脂肪之中，其次为肝、肾、脾、脑，还可从乳汁中排出或通过胎盘进入胎儿体内，引起下一代的病变。,餐桌污染对人体的危害,莫名其妙的头疼、疲乏、健忘、烦躁、心悸、神态异常、运动能力下降，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。,更有甚着，餐桌污染会造成妇女更年期紊乱，孩子性成熟提前，生育能力下降。,餐桌污染造成了许多众所周知的中毒事件，更造成数不清的慢性疾病、重大疾病鲜为人知。,积累的体内污染甚至能隔代遗传！,众多因素使我们身陷重大疾病的包围圈中,过度抽烟 过量饮酒 暴饮暴食,环境污染 负担过重 疾病遗传,人类正面临着哪些疾病的威胁,高血压,糖尿病,冠心病,脑中风,恶性肿瘤,肝 炎,尿毒症,收入稳 而不升,学费飞涨 物价狂升 需求增多,高额医 疗费用,医疗技术进步 治疗手段翻新 新特药品问世,医疗费用 涨 涨 涨,支付能力 跌 跌 跌,让家庭负担医疗费用,全家生活品质下降,动用平时的积蓄,一生积蓄一次用完 一生在为医院打工,变卖家产,住哪儿,向亲朋好友借,哪能一借再借,健康险-必须要买的险种,让病人愁眉不展的不仅是疾病 还有高额的医疗费。 重大疾病平均花费1520万元 这个数字每年在以20%的速度增加 这是一个多数人确实需要的险种！,叫我怎么能不难过,功能全面,有病领保障，有病没病都能返本分红 你不想拥有吗？,合理经济，聪明体贴的人性化设计： 重疾四次赔付 首次重疾分类 重疾豁免保费,设计合理,设计合理,保障重心前移，注重重疾生存给付 量身打造，提供体贴保障 引进分红新概念，满足市场新需求,引领市场潮流,本金分红加保险 合算不合算，自己算一算！,泰康吉祥需要升级！,提高件均！,体现客户身价！,解决客户长期交费的后顾之忧！,综合保障！,吉祥津贴 vs 吉祥重疾 保障期、交费期不变；三大基本原则不变,保障示例（1）,保障期,交费期,30岁,60岁,65岁,30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元（初算金额）,大病理赔： 10万； 责任继续。,满期还本 10.8万+分红； 责任结束。,保障示例（2）,保障期,65岁,62岁,大病理赔： 10万； 责任继续。,30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元,身故理赔： 10.8万+分红； 责任结束。,交费期,30岁,60岁,特别关怀1：赠送保险费豁免保障,吉祥产品交费期很长，万一客户得了大病，丧失交费能力怎么办？,特别关怀1：保险费豁免,计算保障利益（譬如身故金、满期金）时，被豁免保险费视同为已交保险费,交费期内初次罹患重大疾病，豁免后续所有保险费,保障示例（3）,保障期,交费期,30岁,60岁,65岁,40岁,30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元,大病理赔： 10万； 责任继续。,满期还本 10.8万+分红； 责任结束。,交费期（被豁免）,特别关怀2：大病多次理赔,客户罹患重大疾病之后，身体虚弱，其他疾病也容易趁虚而入。 客户罹患重大疾病之后，成为健康保险的“高危人群”，投保健康保险难以通过保险公司的核保。 结果：健康受损后，无法得到最需要的健康保险保障。,特别关怀2：大病多次理赔,持续重疾保障，最多理赔4次： 吉祥重疾将重大疾病分为abcd4类，客户罹患某一组重大疾病之后，其它三组的保障继续有效。,与此同时，吉祥津贴的保障也仍然有效！,大病分类-少儿,大病分类-成人,特别关怀2：大病多次理赔,重疾分为4类，最多可以理赔4次,保障示例（4）,保障期,65岁,30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元,d组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。,满期还本 10.8万+分红； 责任结束。,b组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。,a组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。,c组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。,交费期,30岁,60岁,40岁,交费期（被豁免）,特别关怀3： 保费豁免惠及吉祥老客户,已经购买泰康吉祥（吉祥津贴）的老客户投保吉祥大病，更加划算！ 泰康向吉祥津贴老客户赠送保费豁免附约！ 客户罹患重大疾病，保费豁免的范围不仅包含“吉祥重疾”的保费，也包含“吉祥津贴”的保费。 也就是说吉祥津贴也可以获得保费豁免优待。,保障示例（5）,保障期,65岁,大病理赔： 10万； 责任继续。,满期还本 10.8万+分红； 责任结束。,吉祥重疾,保障期,65岁,吉祥津贴,交费期,30岁,60岁,40岁,交费期（被豁免）,交费期,30岁,60岁,40岁,交费期（被豁免）,总结,返本分红送保障 津贴+重疾，件均大约3000-5000元 客户罹患重大疾病，泰康持续提供