创业就从教育电子起家.docx

创业就从教育电子起家在电影天下无贼中“贼头”黎叔说过这么一句话“21世纪什么最值钱？人才！”这句话说得非常精辟。未来社会是知识和人才竞争的社会，而人才的培育和知识的学习是一个复杂漫长的过程、人们在满足了衣、食、住、行等基本生活需求之后，早已将目光投向了教育投资，而且家长们也更乐意在这方面进行投入。教育电子产品(elp)如学习机、语言复读机、电子词典等，在一定程度上能激发学生的学习兴趣，尤其是在语言学习方面，学习机有其独特的功效，随身携带更能够节省学生的大量学习时间。而教育电子产品行业也以广阔的前景、丰厚的利润迅速成为最热门的投资创业项目之一。有资料显示，国内去年语言复读机销量为8(】()万台、学习机为750万台、电子词典为6()()万台、pda是2()()万台，、如此庞大的市场规模，只要能够好好把握，定能实现你的创业梦想。产品种类及品牌electroniclearningproducts，中文名为电子教育产品，是人们对elp的贯解释，主要是指与教育有关的各种辅助性学习工具。随着电子技术的发展，电子学习产品的种类越来越广，电子辞典、复读机、掌上电脑都可以归在elp的范畴。就学习机而言，目茼大体上可以划分为复读机、电子词典/pda、数码多媒体三类，不同的品类具有不同的功能内涵。复读机、电子词典等传统的学习机产品功能单一、升级空间狭窄，正在被功能强大并不断升级扩充的数码学习机所取代；部分产品自称英语数码学习机，实质上是电子词典的升级版，有的词典类产品在增加网络下载、图文浏览功能后，打出了“网络学习机”的噱头，其最核心的功能仍然是查记单词和文本浏览，是种静态的被动式学习方式。除此之外，还有一些早教机、大脑潜能开发机等。而针对小语种语言学习者的小语种学习机也不可忽视，如韩语学习机、德语学习机、法语学习机、日语学习机、俄语学习机等也受到众多语言专业学生的青睐。现在在数码学习机市场，大致存在着三大阵营，一类是好记星、e百分这些后来居上，以广告迅速蚕食市场的新锐品牌：一类是倍夺分、英连帮、dec等以产品功能方面更适用消费者出发，依靠特色化生存的品牌；一类以步步高、文曲星为代表，在复读机、电子词典方面入手，行业经验丰富，在市场也是稳扎稳打的老牌教育电子品牌。其他还有诺亚舟、名人、爱国者、任我学、中恒、朝华数码、宝龙等数十个品牌。投资分析教育类电子产品按照功能和品牌价格差异比较大，如些早教机读书机之类的电子产品单价在100-200元左右甚至更低，而些语言类学习机、电子词典等单价在几百元到上千元不等，一些热门品牌或者进口机型甚至达到几千元。在投资方面可以根据自己的经济实力和地域特点来选择，一般来说，高中低档都要备些货，以中端产品为主，开店铺货资金大约在3-5万元左右，以后参照市场行情再加以调节。其他还要考虑雇用一至两名销售人员，以及房租等其他些费用。这样计算，开店投资成本大约在5-8万元左右。店面选址由于数码学习机属于电子消费品，所以其渠道同pda、电子词典类似，主要的渠道有商场、专业家电卖店、it经销商、超市卖场、书店等，因此开店的时候可考虑几个地点一第种选择就是开在学校比较集中的区域，依靠浓厚的教育文化氛围来销售辅助学习的电子工具，肯定能收到不错的效果；第二种选择是大型小区或者居民区，许多人买房子都会考虑到孩子的教育问题，照此思路，把越来越受到家长重视的教育开进成熟的小区是没错的；第三种选择是在商场或者电子卖场租赁柜台，依托密集的人流量来推广自己的产品；还有种选择是在书店租赁场地，书店本身就是elp产品天然的绝佳渠道，比如书店是学习的场所，教育电子产品在书店里销售，潜意识呈就告诉消费者，它们是帮助孩子学习的，加之书店里的目标消费群体非常集中，家长都有带孩子逛书店的习惯，这样即使看不到教育电子产品的广告，也照样会提高其与家长和孩子的“见面率”。经营策略热门机型分析目前市场上销售的教育电子产品种类繁多，在进货的时候，由于资金的限制，不可能面面俱到，因此要有所取舍。这就要对一些热门机型有定的了解和认识，也便于在向顾客推销的时候有的放矢地加以介绍。比如诺亚舟np560+、好记星v8内置朗文双解，内容丰富；名人x9，名人牛津818、828内置牛津现代英汉双解词典，在词汇量上有定优势。以学校为主要公关对象购买教育电子类产品的大多是在校学生，尤其是中小学生，因此学校是主要攻关对象。除了与当地学校做好沟通之外，还可以和所经营的产品企业联手，在学校推出些奖励性的措施，比如购买本产品的学生，可以申请企业在学校设立的小额奖学金，每期选出10名通过使用该教育电子产品学习取得重大进步的学生给予奖励，并在这些学生中再选拔出使用效果最突出、进步最大的1 0名学生，组织参加些娱乐休闲性的学习活动（比如夏令营、英语旅游等）。多策划些这样的活动，争取企业的支持，这样来，小店的市场如名度会通过校园逐步向社会发散。站在学生、家长角度推广虽然已经有越来越多的家长想借助学习机辅助孩子自学，但目前市场上的学习工具非常多，他们在购买的时候往往有些举棋不定。这个时候正是商家大做文章的好时机，要主动出击，面对面地跟家长、学生沟通，提供免费体验机会是最好的推广方式。比如一些家长顾虑的是买了学习机后，孩子到底学了没学，学了多少，知识掌握如何？这样的话可以向他们推广那些具有使用时间记录功能的产品，例如文曲星，它能够显示孩子们花费在游戏和单词记忆上的时间以及分配比例情况。再比如诺亚舟的np360能记录学习时间和学习过程，还能对学习效果做出分析，并将信息反馈给家长，可见使用好的学习机的确能为孩子的学习增益不少。总之一定要站在学生、家长角度上推广产品，揣摩他们的心理，让他们对要购买的产品有个充分的认识。提高淡季销售额学习机销售也有淡季和旺季之分，一般随着开学消费高峰、寒暑期高峰的时间变化而来回波动。如2月、8月、9月这三个月是旺季，那时候大中小学都要开学，买的人较多：而其他月份买的人相对较少，生意可能相对冷清下来。在淡季的时候，需要采取些措施提高销售额，如采用礼品包装的形式，把教育电子产品包装咸礼品销售，或者与厂家协作，举办些相关的促销活动，有些精明的商家还主打“亲子”牌，力推情感营销。这些举措使得这些教育电子礼物不仅价格平易近人，而且更搭乘了诸多象征亲情的时尚元素，还可以通过宣传单、促销员推荐建立产品认知，刺激购买欲望。尽量做到淡季不淡，旺季更旺。效益分析般来说，教育电子产品的零售利润相对比较高，一般在20%-40%左右。但由于锁定的是学生群体，因此学习机产品的季节性销售非常明显，寒、暑假前后是销售旺季，般都比平时高50%，一个店面大约每天销售1 0台左右，利润在1 000元左右，这两个月的销售总量差不多能达到全年的70%，大约在3-5万元，加上其他淡季月份的销售，一年下来，除去人员工资、房租等各种费用，利润可以达到4-6斤7r网络销售网络销售是当前教育类电子产品比较流行的种销售方式，创业者在开实体店的同时最好开个网店，在网上可以以图片、文字的形式详尽地介绍产品的性能、特点。因为网络销售费用相对较低，可以给网购用户个更优的价格。下面是几家比较有特色的教育电子产品销售网站。英语贝贝网英语贝贝网( www5llbuycom)是家英语学习工具专卖网站，致力于为各个阶段的英语学习者提供优质低价的英语学习工具。该网站的教育电子产品种类比较丰富，如学习机、电子词典、复读机、早教机等等，适合于幼儿、大中小学生等各类用户。此外，英语贝贝网的产品品牌也较为齐全，在这里可以找到快易典、文曲星、诺亚舟、名人、好记星、智能达、小霸王、智慧宝筹国内知名品牌。相关网址：http:/www51lbuycom/环语e购主要针对的是外语学习类电子产品，环语e购网通过中国环语网( www5lglacom)这样个网上外语学习园地，使得网友们能够免费享受到外语入门的培训。同时环语e购网还提供康明多译通中英法发声电子词典、俄汉译通俄语电子词典、诺亚舟韩日汉英电子词典、文曲星纯音王tciooos超级数码辞典等多种语言学习工具，实际上就是以特色来赢得特定用户。相关网址：/indexasp易巧网易巧网为消费者提供学习类电子产品，主要经营电子词典，该网站和些国内外知名厂家合作，就些深受广大消费者欢迎的产品开展网络直销。此外，易巧网还开设了多国语言学习专区，希望在提供优惠实用的学习类电子产品的同时，也能为大家提供个交流平台，以内容吸引消费者。相关网址：http:/wwwyq51 .com/产品加盟学乐先大脑潜能机“学乐先”是一种来自韩国的大脑潜能开发机，这种产品没有像其他教育电子类产品一样，出现在各大商场、超市，而是以加盟店的方式进行销售，因此比较适合创业者。学乐先除了5万元的加盟费之外，还耍求加盟者有定的知识素养，不仅要懂经营管理，还要懂产品的专业技术，半年之内经营不善者，只要商品完好，可以退货，并可退出合作。相关网址：http:/www.xuelexiancomcn/“开心100”数码学习机加盟“开心1 00”数码学习机推出市场以来，以强大的广告宣传让很多人都认识了这个品牌，市场认知度也越来越高。目前企业加大了加盟力度，提供合理的调价补差政策，对市场变动可能对代理商造成的利润损失提供保护，这些措施对于加盟商来说都是十分有利的。相关网址：http:/wwwgzkaigecn/indexasp投资风险预测随着数码学习机技术的发展，兼顾众多功能的学习机开始大行其道，比如融合了复读机功能、电子词典功能、pda功能、还附加了移动u盘、数码mp3或录音、收音等众多功能的产品层出不穷。但也应该注意到，当前学习机产品同质化竞争比较明显，同类产品很多，客户选择的余地也较多，如在学习机市场上，好记星市场占有率约为50%左右，e-百分市场占有率约为20%，其他品牌的市场占有率只有20-30%，市场的集中度比较高，对小的经销商来说不是十分有利。好在从整个电子词典市场来看，好记星邗e-百分只占到市场总量的20%左右。还有大多教育类电子产品适用范围较窄，课文内容需上网下载，适合网络普及的地区，从这方面来说地域上也受到定限制。如果做成熟的产品或者当前市场认知度很高的品牌，相对操作简单，因为这些企业之前早已建立起严密的营销分级网络，对于小本创业者来说，只能拿到二、三级，甚至更低级别的代理价格，利润也不会很高；如果是代理新上市的产品，可以拿到很好的代理价格，但需要在一定时期内开拓市场和提高品牌知名度，不仅要依靠企业投入大量的资金进行广告宣传，自身也要在当地投入一定的宣传费用。如果项目方和加盟创业者都不投入这种资金，那么要成功就需要有高超的销售技巧，这对创业者无疑是种风险和挑战。还有一点值得创业者注意一数码学习机的成本构成包括硬件、软件、教育内容三部分，学习机里的教育内容需要与学生现用的教材匹配才有实用价值，这就需要厂商为这部分教育内容的版权付费。但事实上，只有极少数产品经出版商授权，多数企业未付版权费用，课件内容都是从网上下载而来，不是与课本出版商及牛津词典等出版商合作完成。因而知识产权司题，是整个行业面l缶的个严重问题，而这笔费用一旦追究起来可能完全颠覆该类产品的成本结构，因比版权司题也是该行业潜伏的个隐性风险。前景展望从最初的电子辞典，到复读机，再到英语学习机，英语学习辅助工