全友家居活动方案

1 / 19 全友家居活动方案 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动，那么全友家具的活动方案怎么写呢 ?下面学习啦小编给大家分享关于全友家居活动方案的相关资料，希望对您有帮助。 全友家居活动方案一 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约： 5 月 20 日 5 月 31 日。通过店面、小区推广 、设计师等多种渠道沉 淀淀并告知客户，全友大 型型促销活动信息。 )活活动宣传： 5 月 20 日 5 月 31 日。全面正 式式启动活动宣传与传播 ，整合网络、报纸、 建 材材市场、小区等营销传 播播方式逐步加大宣传与 传传播力度。 )促销实 施施： 6 月 1 日 6 月 5 日日。集中销售。 三、 活活动推进时间表 时至 夏夏季，正是购房装房、 购购置、布局、结婚的大 好好时间，也是客户沉淀 的的黄金时期。 1)意 向向客户蓄集： 通过各 种种渠道获得有效意向客 户户电话信息资料，采用 短短信方式通知客户，有 重重大意向客户可在每天 下下午 3 点 -5 点集中电 话话告知促销信息，邀约 客客户进店，客户有效信 息息资料来2 / 19 源 ; (1)新新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业 搞搞好关系，获取新交房 或或装修登记客户的一手 资资 料。搞好关系有助于 广广告费用的谈判和全友 在在小区内的活动宣传推 广广，如小区专场团购等 。 (2)品牌联盟共 享享客户资料 同行业非 竞竞争性品牌共享客户资 料料，是获取客户资料最 简简便的一种方式，达到 互互惠互利共赢的效果。 )市场终端拦截： 现 阶阶段大部分的经销商销 售售模式还是停留导购在 专专卖店内坐着等客户， 淡淡旺季店内没有太大的 人人流量，孰不知现阶段 竞竞争的客户都是靠“抢 ”来的。 a)建材市 场场入口 星期六、星期 天天由市场部的人员在全 市市主要家具市场的主要 入入口处、电梯口寻找意 向向客户并带进店内交给 导导购员进行下一步产品 推推销。 b)竞争对手 拦拦截 索菲亚、双虎等 竞竞争性品牌未签单客户 进进行店外拦截，强调全 友友品牌及产品优势，针 对对竞争品牌的报价策略 选选择有价格优势产品或 全全友优势款式进行放大 渲渲染，达到成交签单的 目目的。 c)小区拦截 3 / 19 在重点高端小区、新交 楼楼盘配备市场部人员进 行行蹲守，派发促销单页 ，介绍全友品牌及产品 、对意向客户重点强调 全全友产品优势卖点，邀 约约客户到全友专卖店进 行行参观选样，并及时将 客客户信息报备到店面。 )小区 /网络团购： 针对目标顾客所在的 中中高档小区，进行近距 离离，面对面的宣 传，会 让让消费者有熟悉的感受 ，可以在短时间内打动 顾顾客 ;新交楼盘通过网 络络召集或小区集采团购 的的方式，选用走量产品 特特价提升全友小区的市 场场占有率，进一步扩大 全全友品牌的知名度和影 响响力。 a)小区的宣 传传要有力度，人越多越 热热闹效果越好 ; b)在在小区内有全友的样板 房房或全友产品的使用者 ，则实物营销效果极好 ; c)对有意向的顾 客客，一定要留下姓名、 联联系电话、住址等有效 信信息，并在促销期间及 时时传达优惠信息，邀请 到到专卖店参观及购买， 才才能形成良好的召集效 果果。 )老客户转介绍 ： 亲朋好友推荐，是 目目前家具行业销售的一 个个有效的途径，以往的 调调研记录也表明，超过 三三成的人购买家具时， 会会听取熟人的建议购买 ; 4 / 19 a)通过售后服务 中中心、为老顾客提供服 务务的导购、业务员及时 联联系老客户，并在优惠 期期间及时传达优惠信息 ，召集潜在客户 ; b) 老客户可以享有业务 提提成，并给予一定的奖 励励，以提高其营销积极 性性。 做好每一成单客 户户的咨询、测量、安装 、售后的服务，充分获 取取客户的信任，体现客 户户使用全友大品牌产品 的的优越感，只有把我们 售售前售后的每一个环节 都都服务到位，定期回访 维维护，最终才能使客户 主主动 转介绍客户。 五 、具体活动实施： 1、砸金蛋：活动期间在 店店内挂上金蛋，消费满 44000 元以上就可以 砸砸一个，如 8000 元 可可以砸两个，以此类推 。中奖率 100% 一 等等奖： 二等奖： 三 等等奖： 四等奖： 纪 念念奖： (这个由经理 定定 ) 这样可以增加店 内内的气氛，增加人气， 更更加的吸引顾客购买。 5 / 19 、购物送红包：活动 期期间在店内放一棵红包 树树，购物满2000 元 就就可以在树上取一个红 包包， 4000 元两个， 以以此类推。红包里可以 是是礼物，可以是打的折 扣扣，可以是大福源的购 物物卡等，顾客抽到后， 由由刘英在店 内广播播出 ，由此吸引更多的顾客 ，让顾客快签单。 、 六六月份的节日是儿童节 ，可以制定一个特价套 吸吸引顾客。并且在活动 期期间到店定儿童套的顾 客客可以享受折的优惠(或或更低的折位，这个由 经经理定 )。 、家具由 您您定，您想几折就几折 ：活动期间，购物满 50000元以内就可参加 抽抽奖，在原折位的基础 上上再打折、折、折等(由由经理定折位 );购物 满满 5000 元以上抽奖 ，可以在原折位的基础 上上再打 9 折、折、折等 ( 由经理定折位 )由此 吸吸引大批顾客进店参观 选选购。 因为是第一次 做做家具行业的促销活动 ，所以还有很多不足和 考考虑不周的地方，希望 经经理给予指点，以上是 我我个人的想法，活动想 出出上面的几种，不知道 哪哪种更适合，如若选出 ，将会制定详细的实施 方方案。 全友家居活动 方方案二 一、活 动动目的 市场背景介绍 ：全友家私有限公司创 建建于 1986 年，经过 二二十余年的励精图治， 已已发展成为中国研、产 、销一体化大型民用家 具具龙头企业。全友公司 打打造了一支由中、意、 德德、丹麦等国 200 多 名名顶尖设计师组成的跨 国国研发团队，在中国6 / 19 成 都都、深圳、意大利米兰 设设立了 3 个研发中心， 主主要研发、生产板式套 房房家具、沙发、餐桌椅 、床垫、软床等系列产 品品，涵盖 50 多个系列 、 6000 多个产品款 式式，其中，板式、沙发 两两种产品被授予 “ 中国 名名牌产品 ” 称号，是中 国国家具行业荣获两个名 牌牌称号的家具企业，是 中中国家具制造业为顾客 提提供“ 一站式家居服务 ” 的典范，以 “ 成为 世 界界级家居用品开发制造 商商与服务提供商”为企 业业愿景，以“提供优质 家家居产品和服务，创造 美美好家居生活”为企业 使使命，贯彻“客户是水 ，全友是鱼 ;员工是水 ，全友是鱼 ;社会是水 ，全友是鱼 ” 的企业文 化化，通过持续的制度创 新新、技术创新、管理创 新新，以国际化视野，竭 诚诚为广 大客户提供高品 质质、多样化的家居产品 和和服务，引领舒适、环 保保、健康的家居生活方 式式。活动目的：为了扩 大大全友家具的市场份额 ，提升销量，树立在消 费费者心目中的良好形象 ，提升品牌认知度及美 誉誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购 房房的消费者， 次要促 销销目标： 80 后等工作 有有成，开始考虑购房及 家家具的消费者 ;新婚夫 妇妇及其父母。 三等促 销销目标：即将步入社会 或或工作时间不长的年轻 消消费者。 三、活动主 题题 活动标语：让我们 的的专业，给您带来更舒 适适的生活。 7 / 19 活动主题 ：免费提供您想了解的 关关于家具的任 何问题的 专专业意见。 (例如家具 的的保养，摆放，选购， 收收藏等 ) 赠送小礼品 抽奖 知识竞答 四 、活动方式 在活动开 始始之前，与当地政府做 好好协调工作，取得相关 部部门的支持，同时，在 各各种媒体上进行宣传预 热热，还可以联合当地的 经经销商，在活动开始之 前前发放入场券，发放的 主主要人群即确定的消费 对对象 (入场券有编号， 以以便进行活动期间每天 的的幸运抽奖 )。 具体 内内容为：一 .与当地经 销销商联合，由经销商提 供供场地，由全友集团提 供供人手及道具，在经销 商商提供的场地上，摆放 各各种不同品牌，不同类 型型，不同风格，不同 样 式式，不同质量的家具产 品品，并配备专业人员进 行行讲解，提高消费者对 家家具的认识 ; 二 .设 立立一个咨询台，免费回 答答消费者任何有关于家 具具的任何问题 (例如家 具具的保养，摆放，选购 ，收藏等 )： 三 .凡 是是活动期间在经销商处 购购买家具的消费者，凭 借借入场券，可以获得一 定定的优惠： 四 .提供 一一定的出勤人员，可以 随随消费者回家去讲解关 于8 / 19 于消费者家中关于家具 的的保养，摆放等专业知 识识。 五 .由主持人不 定定时主持有奖知识竞答 ，获胜者可以获得精美 礼礼品一份 六 .在每天 的的活动结束之前进行幸 运运抽奖，中奖者可获得 精精 美礼品一份 五、活 动动时间和地点 活动时 间间： 5 月 3 号至 6 号每 天天早上 9： 00 111:30，下午 2:30 5:30 活动 地地点：新凯龙时尚家具 馆馆，地址： A 座：达活 泉泉公园南门对面 B 座： 邢邢台市商业银行西邻 C 座座：新世纪广场西门对 面面。华都家具城，地址 ：中兴东大街与襄都路 交交叉口路北。 六、广 告告配合方式 全友家具 活活动促销方案 3 篇活动 方方案在活动开始前的一 个个月，即 4 月 1 日开始 ，在邢台市进行广告媒 体体投放，投放的主体为 电电视，关于家具装潢的 杂杂志，路边的广告牌， 车车载电视，知名报纸 (如如牛城晚 报等 )等，进 行行覆盖式广告投放，广 告告力求简洁醒目，重点 突突出本次活动的所有服 务务均为免费提供。 七 、前期准备 1、人员 安安排：家具讲解员： 15 人，专业知识讲解员 ：10 人，出勤人员： 220 人，主持： 2 人， 保保安： 30 人，后勤9 / 19 人 员员： 5 人，司机： 5 人 ，活动讲解员： 10 人 ，现场管理 :2人，现 场场调解员： 5 人与政府 沟沟通人员： 2 人 (此人 员员安排每个活动地点各 一一套 ) 、物资准备： 各各种不同品牌，不同类 型型，不同风格，不同样 式式，不同质量的家具， 桌桌椅 20 套，话筒 15 支支，音响 2套，礼物若 干干，各相关人员 身份牌 ，矿泉水，纸杯，活动 条条幅 4 条，全友家私的 展展板 6 个，遮阳伞 5 个 ，出勤车辆 5 辆(按此 规规格，各活动地点各备 一一套 ) 、政府公关： 在在活动开始前，安排公 关关人员与政府相关部门 进进行公关获得其支持， 并并请其安排人员进行现 场场秩序维护。 八、中 期期操作 1.在每天活 动动正式开始之前，由主 持持人对活动进行简短的 介介绍 ; .现场工作人 员员要统一穿着印有 “ 全 友友家私 ” 字样的工作服 ; .在活动期间，讲 解解员及出勤人员要保持 热热情的服务态度，在消 费费者心目中留下良好的 印印象 ; .活动期间， 主主持人要定期进行有奖 知知识问答，并为获胜者 颁颁奖 ; .讲解人员在 进进行讲解时，要着重突 出出全友家私的优点，并 在在消费者心中留下深刻 的的印象，客人今天没有 需需要，不代10 / 19 表以后也没 有有需要 九、后期延续 在活动结束后一个月 的的时间里，在邢台市个 媒媒体上对本次活动进行 报报道，主要媒体为报纸 和和车载媒体，报道方式 主主要以给消费者带来的 实实惠以及消费者对这次 活活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员 费费用： 15000 布 置置会场： 1500 道 具具 (各种家具 )： 70000 音响设备： 15000 外勤费用： 10000 礼品： 2000 杂 项： 1000 突 发发状况预算： 1000 合计： 30000 元 十一、意外防范 11 / 19 为 防防止天气突变等自然因 素素导致活动难以进行， 需需预备好足够数量的大 型型遮阳伞，注意加强安 保保，预防可能发生的争 执执等问题，并且在活动 开开始之前，要对相政府 关关部门进行公关，取得 活活动许可。 十二、效 果果预估 在消费者心目 中中树立全友家私的良好 形形象，扩大全友家私的 知知名度，提升品牌认知 度度及美誉度，增加五一 期期间的家具销量。 全 友友家居活动方案三 一、促销背景分析 ： 时值秋季，正是购 房房装房、购置、布局、 结结婚的大好时间，也是 家家具行业的黄金时，各 大大家具商都纷纷策划各 种种形式的促销活动。本 方方案也是在这种背景下 产产生的。 促销是一种 在在特殊时期导入新产品 和和抢占市场分额行之有 效效的手段，但据我在网 上上查的其它家具商家的 促促销方案，发现以往的 促促销形式比较单一，除 了了价格优惠以外，难有 其其它亮点。并且这些促 销销方案多是作为单一事 件件来执行而没有一个全 局局的统筹跟进，所以在 很很多顾客的头脑中只是 浮浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的 年年代，不但要有出奇制 胜胜的方案才能形成第一 浪浪巨大震撼的冲击波， 而而且一 定要有连续性、 系系统性、战略性。如果 没没有采取继续跟进的措 施施，也只是那一个月的 销销量上去，而没有达到 持持续稳定上升的目的 (在在于12 / 19 消费者来说，一浪 接接一浪的冲击才能不断 地地唤醒她的记忆，让人 印印象深刻 )。而且要注 意意的是，促销只是一种 短短期的刺激行为，尤其 是是单一的价格促销，往 往往会陷入不得不越来越 依依赖价格打折的促销怪 圈圈。这样的单一过度促 销销导致营销成本和交易 成成本就大大提高了，还 会会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日 期期间单纯地打折让利销 售售等等，表面上看起来 红红红火火的假日销售， 但但认真一分析 ，原来只 不不过是消费者将昨天、 明明天或下个月的消费集 中中在几天内进行而已。 因因此，绝不能为促销而 促促销，没有战略眼光的 促促销策划是急功近利的 ，纵能取得一时风光却 最最终自食其果。 二、 目目标人群 “一个针对 所所有人的方案就是糟糕 的的方案”，因此我们做 促促销方案也必须进行市 场场细分，象导弹一样精 确确击中目标。 据调查 ，一般到商场购买家具 的的人，有几种组合：夫 妻妻、一家、单人、婆媳 ，其中相对占多数的组 合合是夫妻二人一起逛家 具具商场。所以本方案正 是是针对夫妻这种情况做 出出的策略，而且是以女 方方为导向。因为购买 家 用用产品，大多数的购买 决决策权是在妻子那里， 丈丈夫只是参议和付款。 而而且女性比较感性，容 易易受环境所感染，加上 秋秋季是工作整顿的时间 、部分人会选择旅游消 遣遣，与平时不同，心态 比比较悠闲轻松，比较容 易易感受并融入到商家精 心心布置的氛围。 13 / 19 全友 家家具活动促销方案 3 篇 全全友家具活动促销方案 3 篇综上所述，本次促 销销活动目标人群有几个 特特征： 1、年龄在 25 -40 岁左右 、白 领领阶层 (此基于产品和 商商场档次的定位，且白 领领对文化氛围有特殊需 求求 ) 、夫妻一同逛商 场场 三、购买家具诉求 点点 : 根据实际情况， 目目 标人群购买家具的主 要要诉求点有：产品、价 格格、品牌、服务、购买 成成本 (不仅是金钱，还 有有时间、精力、便利、 风风险等等 )、购买环境 、文化内涵。在前几个 点点已固定的情况下，我 们们可以在购买环境、文 化化内涵这两点上提升。 虽然“家具”和“家 庭庭”本来就是天然性的 关关联，但可以通过环境 氛氛围强化消费者感想联 想想。家具是物、关爱是 情情，把这两者关联起来 ，那我们不只是卖家具 ，更是卖一种家庭的温 馨馨与幸福感觉。通过活 动动，使消费者 (基于妻 子子心理为导向 )觉得全 友友家具是丈夫对妻子关 爱爱的表现，是 “ 关爱 ” “ 爱的见 证 ” ，是 “ 温 馨馨 ”“ 幸福 ” ，如哈根 达达斯的“ 爱她就请她吃 哈哈根达斯 ” 一样。 (如 何何实现强化这一关联见 下下 ) 需要注意的是， 家家具属于价格较高的耐 用用消费品，顾客14 / 19 会仔细 比比较各品牌产品的性能 价价格比，是购买决策相 对对复杂的理性产品。如 果果新推出的那些款式家 具具价格有较大优势，则 可可以将该地区同类家具 不不同商场的价格对比表 贴贴在上面，并注上地址 、联系方式等等，强化 顾顾客感受。产品、价格 、服务等等是正，营销 策策略是奇。正与奇、实 与与虚的关系要把握好。 如如果只在形式上做做秀 ，而没有实际的优惠提 供供给消费者，就 很可能 流流于花拳绣腿，只能让 消消费者感到新奇罢了， 而而不会进一步掏钱购买 。 四、产品信息、品 牌牌信息 主要是围绕核 心心诉求点和主题而在传 达达产品、品牌信息的一 致致性和强化性。 1 提 炼炼出几个核心的广告语 ，如 “ 爱心打造幸福家 ” 、“ 全友家具，让您 生生活在爱的空间里 ” 、 “ 全友家具，家人般的 浓浓浓关爱 ” 、 “ 全友家 具具，建造幸福家庭的一 砖砖一瓦 ” 简短的 POP 形式软文，如对 “ 为 您您画构完美的生活 ” 这 主主题的阐述。如 “ 每当 回回到家，看见和老公一 起起买的家具，想起买家 具具时他爱的宣言，只觉 得得整个家里满眼都是爱 。我被幸福的空间包围 ”( 重点描述全友家具 是 是 “ 关爱的见证 ” 、 “ 关关爱的物语 ” ，需要注 意意的是，这必须和活动 结结合起来。否则，会给 人人牵强关联之感 ) 五 、终端设计： 1、陈 列列布置 15 / 19 在家具店外面 因因地制宜地布置 ,如用 X 展架、易拉宝、KT 板板、拉挂横幅、在店内 外外张贴大幅海报、心形 氢氢气球 (气球下面悬挂 着着标语 ) 以及派发 DM 单等等造势。内容一 定定要配合主题，气氛一 定定要浓厚，因为人在不 同同的环境中 ,消费心理 也也不同 (尤其是女性 ) 、背景音乐 音乐是制 造造氛围的最好工具，在 商商场内循环播放跟“家 庭庭” “温馨”等主题有 关关联的、给人感觉很温 暖暖的精选音乐。如回 家家、茉莉花 (萨 克克斯名曲 )、常回家 看看看、心会跟爱一 起起走、爱的奉献 六、购买流程： 从 家家具店外看见很有冲击 力力的横幅和 X 架展海报 (,将其导入购买流程 中中 )-在卖场内 感感受浓厚的主题氛围 - -逛场、对比 、选择、考虑各种购买 成成本 -营业员 的的导购服务，参与互动 活活动 (在活动中会产生 比比较强烈的参与感、认 同 同感，增大选择机率 )- -确认购买 -完成购买 - -顾客走时 , 再派发家 具店此次活 动动的相关资料给她 ,通 过过她的口碑再带动她的 朋朋友圈子 ,保持购买持 续续性和拓展性。 如果 中中间任何一环节不到位 , 就没有一浪接一浪的 冲冲击16 / 19 和震撼 ,都会对效 果果产生很大打击。顾客 选选择一个品牌需要很多 理理由，放弃一个品牌却 只只需要一个理由。 七 、促销： 在原先那些 价价格促销如积点卡、送 礼礼品等的基础上，以下 列列形式表现。这样从本 质质上区别与其他商家大 同同小异的一味让利打折 手手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多 少少折 ! 情侣、夫妻在 规规定的短时间内能够说 出出多少个和对方在一起 生生活幸福的理由或 爱的 理理由就打多少折 !(注 ：这里的折扣是以百分 点点计算的，即说出十个 理理由是 10%，二十个 理理由是 20%)(注意 ，这里一定先要预算好 各各种成本，预算好最佳 时时间，以免得不偿失 ) 、执子之手，与之偕 老老 考虑到目标人群中 有有不少是即将结婚或刚 刚刚结婚而来买家具的， 加加上现在有不少年轻夫 妻妻心态开放、敢于真情 表表露，因此推出独具特 色色的专题活动，积极调 动动即将进入婚礼殿堂的 新新娘新郎自我表白的参 与与热情，将写有爱情誓 言言、姓名、祝福等内容 的的手绢相互连接，这五 彩彩缤纷、心心相结的“ 爱爱之物语”在春风吹拂 之之下自然形成一道亮丽 的的风景线，而形形色色 的的爱情誓言则向每位顾 客客敞开心扉，与人们共 同同感受挚爱的甜蜜与温 馨馨。 17 / 19 实施细则： 每每对情侣顾客可现场领 取取手绢一块，提供油性 马马克笔供顾客撰写爱情 誓誓言、真实姓名 (用于 抽抽取幸运顾客 )、祝福 等等内容，规定必须手牵 手手一起把手绢系在场外 的的红色软绳上。后一对 顾顾客接着前一对顾客用 手手绢打结连接，以次类 推推，挂满为止。 每 日日抽取一对幸运情侣， 可可获赠礼品 XX 、我 们们具体实施的 VIP 会 员员卡活动期间正式投入 ; VIP 会员卡获得 形形式：凡在活动期间， 前前 10 名的消费朋友， 只只需购买 5000 元产 品品即可获得 VIP 会员 卡卡一张。 凡一次性在 本本家具店购买产品 100000 元，即可获得 VIIP会员卡一张。 凡 累累计购物消费达 150000 元，即可获得 VIP 会员卡一张。 使用 VVIP 会员卡的好处： 凡持有 VIP会员卡 的的朋友在任何一家连锁 精精品家具店购物均可享 受受折的优惠。持有 VIP 会员卡的朋友还可以 参参加每星期六本店举办 的的千元抽奖活动。只要 你你的