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得渠道者得天下-决胜终端蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃袈肆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芆袅膂莄芆薅羅芀莅蚇膀膆莄蝿羃肂莃羁螆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蒇袂肆膆蒆蚂衿膂蒅螄膅肈蒄袇羇莆蒄薆膃 羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇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型材品牌百人百县市场开发方案一、 建立品牌活力与生态的认识1、 中财型材品牌美誉度的培育与提升2、 中财型材渠道环节的利益保障体系的建立二、 销量考核标准的自我认识1、 初期销量考核标准：销售额2、 中长期销量考核标准：市场占有率三、 县级零售市场开发方案1、 市场开发方案由来和关键点大致分析 成熟市场的市场形态分析 确定竞争对手 选择进入市场的切入点 市场调研 设置价格体系 价格体系（渠道利润体系）的两个基本撑点2、 县级零售市场营销渠道结构模式3、 价格体系设置细化分析 价格体系设置的关键概念与代号设置 现实市场前置条件大致分析 常规市场中财型材成窗销售价与材料零售价设定区间推导4、 一镇一店和一县一经销商政策5、 终端工作 中财塑窗成窗质量与售后服务的沟通与管理 终端生动化 终端营销导购 终端广告 终端营销方法参考四、 县级零售市场开发行动流程1、 市场调研 经销商调研内容 门窗加工店调研内容 市场调研层次安排 其他市场调研内容2、 客户分类，确定意向客户顺序3、 谈判 经销商谈判 中财塑窗专业加工店谈判4、 助销工作型材品牌百人百县市场开发方案初稿（开拓组长及代表处主任以上人员讲解版）一、建立品牌活力与生态的认识中财型材品牌美誉度的培育与提升。中财型材渠道环节的利益保障体系的建立。二、销量考核标准的自我认识在重市场质量的前提下来努力提升销量，即需在销量提升的同时不断提升中财型材品牌美誉度和渠道环节的合理长远利益保障。初期销量考核标准：销售额中长期销量考核标准：市场占有率。 提升在同档次同消费群体竞争品牌层面的市场占有率。 通过消费者引导与教育，提升在整个塑钢型材甚至包括铝合金在内的门窗用型材层面的市场占有率。三、县级零售市场开发方案1、市场开发方案由来和关键点大致分析 成熟市场的市场形态分析：在塑钢市场成熟的地区，都存在一个已有的塑钢品牌体系，在当往往会有一两个质量相对属于中上层的塑钢品牌在老百姓心目中已形成相当影响力，具有较高知名度。 确定竞争对手：因为我们中财型材的定位是中高档型材，所以进入新市场要抢占的是当地中高档的主流品牌型材市场分额，也就是说我们的直接竞争对手就是当地市场份额最大的一至两个中高档品牌型材。 选择进入市场的切入点：百人百县开拓阶段一般都是中财型材的空白市场，要想进入当地市场存在一个矛盾：老百姓不知道中财型材，所以经销商和门窗店不愿经营中财型材；经销商和门窗店不愿经营中财型材，所以老百姓无法体验中财型材。而要让老百姓能体验到中财型材，要么通过广告等手段来直接提高老百姓对中财的认知，这需要很大的成本，并且风险较大；要么通过渠道环节门窗加工店的推荐，这就需要我们将切入点放在渠道环节上，这样成本相对较低，成功率较高。 市场调研：一旦确立好竞争对手和进入市场的切入点，我们就要展开针对性的市场调研，包括竞争品牌型材材料零售价、成窗销售价，门窗加工店经营该品牌的成窗销售利润，经销商经营该品牌的型材材料零售利润，该品牌的市场秩序，门窗加工店和经销商对该品牌的优缺点评价等。 设置价格体系：因为中财型材刚进入当地市场，所以大部分门窗加工店和经销商愿意经营中财型材的主要动力来自于