公司上半年市场工作总结(新版)

1 / 4 公司上半年市场工作总结 (新版 ) 上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对 xx 公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。 一、 xx 公司 08 年上半年市场创收情况： 截止 6 月 24 日 xx 公司中标额 ()万元。 累计发出商品 ()万元 累计销售收入 ()万元 累计货款回收 ()万元 二、 08 年上半年各区域市场重点工作情况及业务协 调调： 国际区域市场： 1、国际区域市场上 半半年各项指标完成情况 ( 楚蕊核实 ) 2、签 订订了中油技开的刚果钻 机机成套合同，并商定钻 机机成套 合同价格。 150 万。 3、参加中油 技技开的印尼钻机项目招 标标会，并签订 3 套固控 系系统、 3 套液气分离器 ，共 622 万。 4、 马马经理带队参加了中油 技技开组织的固控、井电 系系统标准化研讨会，取 得得了良好的预期效果。 5、参加中油技开出 国国钻机总装联调工作研 讨讨会，会议主要目的是 规规范统一联调技术协议 ，确定联调标准的试验 大大2 / 4 纲。 6、参加中油 技技开伊朗钻机项目招标 会会，中标 4 套 70d固 控控系统及液气分离器， 共共 910 万元 7、接 待待中油技开李处长来公 司司了解钻机成套进展情 况况。 东北区域市场： 1、东北区 域市场上 半半年各项指标完成情况 ( 夏严松核实 ) 2、 协协调东北市场办理吉林 油油田入网证相关手续。 3、马经理带队去辽 河河油田洽谈 70d 模块 钻钻机配套相关事宜 (协 议议签订、商务谈判、签 订订合同 )，签定移动模 块块合同的相关业务。并 进进行了客户回访工作。 4、完成了东北区域市 场场吉林、大庆油田市场 前前期回访工作。 5、 办办理吉林油田第一钻井 公公司 70d 集港费用。 6、随冯经理及相关 领领导的接待了，吉林油 田田井下公司及吉林油田 设设备处客人。 7、跟 踪踪大庆修井公司动态 ;协协调吉林 xj350、 x j650 修井机试 验 事事宜。 8、公司经理 冯冯林先带领市场与技术 主主要负责人访问东3 / 4 北大 庆庆油田市场。加深了双 方方的了解，达到了预期 目目的。 9、公司副经 理理 xx 带领东北区域市 场场人员及钻修机、专用 车车制造厂负责人员对大 庆庆井下作业公司进行市 场场调研。西北区域市场 ： 1、西北区域市场 上上半年各项指标完成情 况况 (朱效忠 ) 2、西 北北区域市场人员于正月 十十五出差到吐哈递交投 标标材料并于长庆油田清 海海油等油田进行沟通。 4、通过 ,公关得悉 青青海油田设备购置计划 已已下达，其中， 700 型型压裂车 3 台、 150 型型修井机 4 台、 250 型型修井机 4台、 450 型型修井机 3 台、 750 型型修井机 2 台、 500 型型泵撬 3 台，还有 5、 112 吨随车吊、 350 热热洗车各一台。为公司 进进入西部市场做进一步 的的铺垫。 5、与青海 油油田进行 XX 年修井机 及及特种车辆技术交流， 做做招标前的准备工作。 6、 5 月上旬公司经 理理冯林先率技术、市场 及及相关分厂负责人前往 西西北，进行巡回产品推 介介。此次推介，为公司 在在西北市场有所突破做 了了充足的准备。 7、 参参加玉门油田输砂车议 标标工作，中标输砂车 2 台台，金额万元。 8、 5 月 28 日公司经理冯 林林先带领西部区域市场 、技术主要负责人参加 青青海油田修井机的招投 标标。公司上下对这次4 / 4 打 开开西部市场的投标会非 常常重视，前期做了周密 的的策划，悉心准备了技 术术文件与投标书，在 5 月月 30 日的招标现场， 公公司又适时运用了准确 的的投标策略与作价技巧 ，在与江汉四机厂、南 阳阳二机厂、通化石油机 械械厂等众多强敌竞争中 ，脱颖而出，夺标 3 台 660 吨修井机。 9、 5 月 31 日，应邀经理 冯冯林先带领市场与技术 一一行人到青海油