山河文化广告传播有限公司详细创业计划书.doc

山河文化广告传播有限公司创业计划书第一章 前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，广告载体的创新，这是我们广告公司与当地的广告载体不同之处-车体广告。第二章 公司描述 （一）公司名称 山河文化广告传播有限公司（二）公司性质 致力与车体广告的创意、制作、发布一体的媒介性广告公司。（三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造山东省郯城县文化广告媒体的窗口形象 打造湖南师范大学大美术学院大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念 车体广告公司在当地目前处于萌芽阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过低廉的成本、独特的创意、精细的制作、及时的维护出发，具体落实为我们的每一个客户提供专业化的服务。（六）公司服务1专业化的广告服务成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。代理和完全买断城乡客车的车身广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2个性化的业务服务是郯城县唯一一家专做车体设计、制作、发布业务的媒体广告公司。3其他客户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告设计、制作做到最好，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析（一）市场描述 国内消费品市场稳中趋旺。实现社会消费品零售总额30.06亿元，增长17.5%。城乡消费品市场同步发展。新建一批专业市场和超市，福隆购物中心等市场相继建成营业。 对外开放和招商引资实现新的突破。全年实际到位县外资金22亿元，引进过亿元项目7个，过千万元项目35个，顺亿高尔夫球制品、山东金星啤酒、天郯花生加工等一批重点项目进展顺利。全年实际利用外资1822万美元、增长46%；进出口总额6332万美元、增长14%；加工贸易完成570万美元、增长88%。全年新批外商投资企业13家，新增外贸经营权企业21家，外经贸企业总数达到93家。伴随着经济的发展，广告行业也“水涨船高”。但是广告的发布形式多种多样，无疑给市容添加了丑陋的一面，政府也是对广告这一块狠抓狠打。这正是给我们的车体广告带来了机遇。在南方大大小小的城市到处可以在公交车上看到广告。而我们县城向南北东西四个方向的近百辆城乡客车无一利用。如我们把这一块开发出来，既带动了经济的发展也给政府解决了广告治理的难题，也给政府带来了税收。 广告客户多为中小规模企业或商铺业主，现代广告行业起步晚，发展快，车体广告行业在郯城将拥有广阔的市场前景。（二）目标客户目标客户初期主要定位在郯城县城各企业、商铺、经营生产规模比较大的业主。如移动、联通、各大超市、楼盘销售等等。（三）建设进度山河文化广告传播有限广告公司由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间。其中前一个月将与郯城县的交通局、工商局、城市管理局以及城乡客车的车主谈判车体广告的承包费用。第二个月的前半个月与印刷厂进行谈判，建立初步的合伙人关系，解决广告写真的制作问题。后半个月，同时从硬件与软件两方面建设公司，在完善公司建设的同时，将联系洗车厂将解决车体广告的维护问题，争取降低成本与它们建立商业伙伴关系。（四）市场发展战略1我们初期阶段可以与政府合作，第一次上车体可以做政府的公益广告来起到宣传我们公司和车体广告位招商的作用2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3 与郯城政府、郯城贴吧网站建立友情链接，在网上宣传介绍我们的广告公司。4 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。第四章 公司经营、管理（一）公司业务业务内容大体分为：1主打车体广告的设计、制作、发布。2可兼做：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计。（二）经营策略1对管理公司。鉴于公司的行业特殊性与普遍性，管理者制定完善的管理条例，各个部门分工详细负责。各个环节环环相扣，紧密联系。2对公司形象。因为我们公司具有行业的唯一性，所以我们做好自己的业务就是对自己的最好的宣传手法。不仅如此，可以配合一些公关活动，起到宣传自己的作用。提升自己的形象奠定获利的基础。管理部门:负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划设计部：负责车体广告的设计制作部：负责车体广告的制作与维护财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统业务部：负责所需的广告业务信息，并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。3组织员工培训学习，时刻在进步。也开展一些活动，促进员工团结合作，提高工作效率，做出优质的作品。组织机构：人员管理：本公司员工均应遵守下列规定：(一)准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。(二)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行。(三)尽忠职守，保守业务上的秘密。(四)爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。(五)遵守公司一切规章及工作守则。(六)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。(七)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。(八)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。(九)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。(十)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。（三）成本核算项目总投资估计98700元固定投资:（单位：元）广告喷绘机电脑3台扫描仪复印机传真机公司装修费用宣传广告注册费合计250001200025004000200010047600每月开销：（单位：元）工资电话费、电费设备维修、修理费房租业务合计（三个月）450040030030005008700*3=26100车体广告的承包费用:方案一：预计最多的租金（三个月）100辆*1000/年*0.25=25000方案二：赢利与政府分红 （谈判中）（四）经营障碍1车体的承包费用很高，增加我们的成本。2公司刚起步，新的广告载体出现对客户来讲有适应的阶段。客户难得。3公司整个团队的磨合，实力有待提高。（五）风险分析1内部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。2市场风险市场的巨大变化 激烈的市场竞争使广告主不断的在媒体之间做比较。科技的发展、经济的发展是人们的广告有了更多的选择。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我们广告公司为之服务，困难还是比较大的。3合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是山东省郯城县车体广告这一块还没有人去开发，不过已经有要开发的苗头。所以我们的公司在当地是具有唯一性。相比其他的媒体而言，我们的成本要更低一些但是效果却并不弱，竞争占优势。第五章 公司服务在公司建立初期，由于公司想象、知名度都没有得到好的提升，所以多数由业务员去联系业务。下面是公司为您服务流程：1 业务员与您联系，商谈。2 业务员与您就发布广告的时间、数量、位置等商谈达成协议后签订协议书。3 由客户把要发布的广告主题与我们的设计师或业务员以书面形式或电子文件等途径告知。交由设计师进行设计。设计时间一般是2个工作日。同时客户签订广告发布合同。4 设计师设计并打印出样稿，由业务员拿与客户签字确定。5 由我公司制作人员进行制作发布。一般3个工作日。由我公司摄影师拍摄成品交予业务员给予签字客户确认。6 广告期间有我公司制作人员对发布的广告画面进行维护。7 广告发布合同终止时由我公司摄影师拍摄发布实物由业务员给予客户验收签字确认。至此广告发布合同终止，与财务处结算。第六章 财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资9.87万元人民币，其中自筹资金2万元，向“芙蓉学子”争取8万元，建设期两个月。（二）方案及回报内部收益率60%， 投资回收期6个月。（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证： 1基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。 2公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。（五）公司收入收入主要来自于车身的广告位：（时间/月 价格/元 数量/台）时间价格部位1234（以上）整 车75015002000面谈车 尾50100120面谈（六）财务报表编制单位: 山河文化广告传播有限公司2009.-2010年 单位: 万元（亏损以“”表示）项目月份业务收入业务成本业务税金6%业务利润营业费用管理费用利润总额所得税33%净利润891011累计第七章 创业团队创业计划简述：优势与劣势本人与2008年利用寒假的时间在山东郯城县做了市场调查。在我们县城有这么多的商铺，不凡有国家的驰名商标，还有当地的房地产开发商，化工厂化肥厂等大龙头企业。可是县城可供这些厂家做广告的的广告牌仅有县城几个户外广告牌。远远达不到效果。城管局又有明文规定到处铲除“野广告”。这些商铺主便想法设法的去做广告，县城有大大小小的三轮车出租车4000多辆。我们当地的奥尔诺家具城便是这些三轮车的常年雇主。每个月能有700多辆车被他们雇佣。但是租金却只有25/月，成本25*700=15500元。他们的自己要包制作每个广告写真按20元/块，成本20*700=14000元，加气29500元。这个价格还不包括人力资源的雇佣费。大型的公共汽车已经有陆续要开发的苗头。在春运期间商家位了做广告便用贴福的形式免费粘贴在城乡客运汽车的窗户上以起到广告的效果。电视台相比我们县城还有最直接的媒体就是电视台。这些广告主大多去电视台做广告。但是郯城县大多数都安装了有线电视。没有几个人去关心烦人的电视广告。而且我们本的的电视广告制作技术都没有成熟。这无疑给我们的公司成立有了好的兆头，不是没有人想在车上做广告只是没有代理商。而我们的公司的成立无疑是给这些广告主带来了喜讯。我本于寒假就要去谋策公司的开办，但是苦于资金不足，本人的专业技术也有待提高故拖至09年暑假。经过半年来的努力，在吴余青教授的教导下又有了很大的提高，在长沙广告巴士广告公司实习了3个月有了很大的提高，期间所做“喝酒不开车，开车不喝酒 ”公益广告设计还获得了优秀奖。这些对我们这次的公司成立计划又是锦上添花。我们都在成长。我们现在升到大四，不像低年级同学，我们的专业学习已进入尾声，有更多的充足时间去拼搏，去忙碌自己的事业，忙碌自己的前程。希望能借助这次“芙蓉学子大学生创业计划”的帮助来实现我们的创业计划。在此感谢各位老师给学业上的教导，各位公司同事的各位同学的支持，还有举办方对我们的光心。创业团队公司成员一：姓名：宋学斌学历：本科四年级专业：平面设计联系电话治面貌：党员教育背景：湖南师范大学美术学院人生信念：天道酬勤自我评价： 有深厚的专业为主美术绘画为辅。对设计有着敏锐的直觉。喜欢书法、文学，是自己的设计不流于俗。工作经历：2008年上半年于深圳长沙灵智传扬广告公司从事于平面设计工作（服务项目：长沙青园楼盘长沙解放西路君临国际楼盘广告整合推广服务等等）。2008年从暑假至今与同学成立了sky设计工作室（主要代表作有：汨罗的金城大药房的装修、广告推广服务 湖南农业大学的105阳台茶吧的装修、广告推广服务华恩国际集团烟花出口的包装设计服务参与湖南师范大学美术学院展览馆的改造设计等等）2008年从事于长沙艺术中国杂志社任美编（出版有：艺术中国李建人书法篆刻集艺术中国贺向阳书画集等等）2009年3月与长沙山雨文化传播有限合作投标与湖南橘子洲头景点导视系统的设计制作项目，与众多知名广告设计公司中获第4名成绩。2009年4月于长沙广联巴士广告公司任广告设计师（服务项目：鑫美家园房地产车体广告设计水上印象房地产车体广告设计湖南肿瘤医院超级伽马刀车体广告设计等等。期间所做“开车不喝酒，喝酒不开车”车体公益广告所获国家优秀奖。）2009年暑假 积极谋策山东郯城山河文化广告传播有限公司公司成员二：姓名：廖国英学历：本科四年级专业：平面设计联系电话育背景：湖南师范大学美术学院任 职：班长社会面貌: 党员获奖经历: 06-07年度获国家奖学金06-07年度获校专业一等奖学金获校“三好学生”称号获校“优秀干部”称号第三届女生节摄影大赛获三等奖第二届风尚女生获优胜奖“我为迎评做贡献”设计大赛获优胜奖“奥运知识竞赛”获二等奖女生节闭幕式暨健美操大赛获三等奖 女生节拔河比赛获优秀组织奖07-08年度获国家励志奖学金07-08年度获校专业一等奖学金获校“三号学生”称号校庆海报设计获优秀奖等.自我评价：从事于班长职务，使得原本就很活泼的我变的更加成熟，稳重。忙碌于同学与老师之间，多次同同学举办班级活动，使得自己有了锻炼自己的能力。 工作经历：曾在炫时代杂志社从事美编工作，周彪画室任教，湖南师范大学美术学