公司人员销售培训方案

1 / 5 公司人员销售培训方案 一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始，以下是资料参考。 公司的培训目标： 结合公司年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。 提升员工在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们 极极为重视，关心并为他 们们的成长投资，燃烧心 理理销售沸点，增强其市 场场自信与目标的承诺感 ，对市场、销售工作更 有有企图心，从而更加热 情情并且坚定地接受新的 销销售目标与市场挑战。 强化智囊团队的合作精 神神，以专业的销售观念 和和崭新的技能树立公司 品品牌形象，通过提高个 体体素质来增强公司的市 场场竞争力。 培训特色 ： 侧重帮助学员进行 观观念的蜕变：思想决定 行行为，只有内在到达沸 点点，外在的表现才会升 华华；整套方案系统专业 地地诠释了销售与潜能的 内内在联系，引导学员积 极极参与，由内而外，由 浅浅入深，激发每一个学 员员的内心直至沸腾，此 刻刻的销售技巧将仅仅成 为为工具，而无需刻意地 去去使用，因为它已成为 体体内的一部分了，这才 是是我们所要追求的销售 培培训的最高境2 / 5 界。 员 工工培训 工作计划及培训 方方案： A 积极自信开 拓拓市场的思维 B 销售 务务实： 知识产品 、服务流程的熟悉 技 能能组织管理、沟通 、目标设定、计划、实 施施能力 态度优质 的的服务、售后服务的标 准准 日期：年 前言： 公公司部门主管的讲话。 销销售培训学员们的基础 行行为规则 8： 30 第 一一讲成功销售的心理态 度度 1.什么是成功？ 成成功的主要因素为何？ 2、两种态度与两种思 维维方式； 3、成功的 规规律； 4、激发强烈 的的成功欲望。 目标实 效效：点燃工作热情，以 积积极的心态面对每一个 工工作日，每一个客户， 每每一张订单， 为自己的 每每一个行为负责。 9： 00 第二讲设定明确 销销售目标规划，制定销 售售计划书。 什么是你 的的销售成功？ 什么是 你你在公司的成功？ 你 的的盲点在哪里 ? 设定 目目标的原则你在公司的 发发展目标。 3 / 5 9： 30 第第三讲开启潜能，到达 沸沸点 什么是潜意识？ 阐阐述人脑的工作原理； 自我形象塑造如何通过 有有意识的头脑规划来配 合合公司形象，并为此自 豪豪。 潜能激发极限体 能能与极限心理，非凡行 动动力的来源； 心理暗 示示视觉梦想、听觉潜能 音音乐、知觉强化输入、 催催眠法、自我暗示法。 目标实效：向自我极限 挑挑战，寻找突破口，不 断断提升销售业绩。 10 ： 30 第四讲消化与 吸吸收 养成学习的心态 、归零的心态。准备面 对对吃苦、困难、挫折、 失失败，永不放弃。 11 2 下一页 瞑想：我真棒！ 11： 00 模拟游戏极限 和领袖风采 目 标标实效：个人表现与团 队队绩效唇齿相依，密切 相相关，团队精神是通过 领领袖带领全体队员，加 强强凝聚力，集体力量的 体体现。 12： 00 午 餐餐和休息 13： 00 第第伍讲你也能成为顶尖 销销售高手 2080 定定律 什么是销售职能 ？顶尖销售高手特质分 析析。 4 / 5 习题：自我表现 评评估， 寻找差距。 14 ： 00 第六讲克服障 碍碍和管理好你的销售时 间间 避免的错误的销售 观观念、结束销售的关键 必须改掉浪费时间的 恶恶习 设定计划，有效 安安排； 时间创造利润 15： 00 第七讲现 代代销售新模式 培养客 户户的信赖感； 顾客的 购购买动机？如何满足潜 意意识需求？ 激发顾客 购购买欲的七大影响力； 评估你的潜在客户，如 何何充当销售医生确诊断 需需求？ 15： 45 模 拟拟游戏目标的传递 第八讲运用创意开发新 客客户 学习顶尖销售高 手手的思维及行为习惯； 购买者性格剖析 什 么么是成功的销售说明？ 价格异议的 应对技巧 5 / 5 分辨并处理常见的反 对对意见 角色扮演：实 战战演习，检验学员的应 变变能力。 目标实效： 掌掌握聆听和提问的技巧 ，得到你需要的客户资 料料，当你满足了客户的 需需要时，你