两学一做理论故事大家讲优秀讲稿

1 / 9 两学一做理论故事大家讲优秀讲稿 两学一做理论故事大家讲优秀讲稿 理论故事大家讲 活动讲稿之驴子的小聪明 有一个商人在镇上买了许多盐。他把盐装进袋子里，然后装载到毛驴背上。 走吧！到集市上！ 商人拉动缰绳，可是驴子却觉得盐袋太重了，便不太情愿的走着。 主人看见它这么吃力，也心疼，把一半的盐倒出来，自己一手牵着驴一手扛着半袋盐往前走去。驴很感动，对主人说， 您对我这么好，等我长大一些后，我会背负很多盐让您获得很多利润。 城镇与村子间隔着一条河。在渡河时，驴 子东倒西歪的跌到河里。盐袋里的盐被水溶掉，全流走了。 啊！盐全部流失了。唉！多么笨的驴子呀！算了，走吧。 商人发着牢骚。 驴子虽然很抱歉，却也非常的高兴，因为行李减轻了。 过了一年，小毛驴长大了很多，商人又带着驴子到镇上去。这一次不是盐，而是棉花。棉花在驴背上堆的像座小山。 走吧！回家！今天的行李体积虽大，可并不重。天2 / 9 色还早，如果累了的话，我们可以在路边休息 多么好的人啊！ 驴子感动得眼泪都掉下了。正在这时，它看见一匹马驮着很多货物经过，马呼哧呼哧打着鼻响，已经非常累了 ，但是他的主人纵身一跃又骑到马上，并拿出皮鞭拍打着马屁股向前奔跑。驴子非常庆幸自己有这么好的主人，它想一定要报答他。 不久，他们来到上次驴子跌倒的那条河边，驴子突然想到一年前的经历。自己一身轻松多好啊。 于是，驴子故意滚到河里。至于对主人的承诺早抛到九宵云外去了。 顺利极啦！ 这时驴子虽然想站起来，但突然觉得没办法站起来。因为棉花进水之后，变的更重了。 驴子边哼哼嘶叫着，边载着浸满水加重的行李，走回了村子。 点题： 经济个体追求自身利益的最大化是市场经济的内在驱 动力，这本是一种思想解放，也是符合客观经济规律的。但有些人为了追求利益最大化，作出很多有失信用的举动。信用是市场经济的产物，诚信是健康社会的基石，市场经济可以说是信用经济。作为驴子，为了让自己轻松，却忽视了自己的本职，通过投机获得自身的满足。这种对自己主人不3 / 9 忠的表现，是诚信缺失。 从交易成本的角度分析，交易成本理论认为若失信行为不能产生足够的经济损失，失信行为就会继续下去；相反，如果失信的成本大于失信产生的收益，则失信行为将失去利益驱动而减少甚至消失。如果主人因为盐的流失而痛打驴子，驴子会因自己的疼痛 而减少投机心理。而主人一味的宽容与免责是造成驴子投机滋生的重要因素。 从社会总效用分析，投机与失信行为最终必将是害人又害已，造成社会资源空耗与浪费。驴子是典型的 聪明反被聪明误 ,而主人在运盐与运棉过程中都蒙受了不少损失，棉花受水染污会导致品质下降。 只有建立一定的约束机制，信用缺失现象才能不致泛滥。通过规范的制度，让投机行为实施者感觉到一定的疼痛与代价，才能有效遏制投机蔓延。企业是市场经济的细胞，对于一个企业来说，建立健全内部规章制度，规范员工行为，强化诚信教育，显得尤为重要。 （作者： 李小祥） 理论故事大家讲 活动讲稿之临渊羡鱼，不如退而织网 你站在河塘边，看着鱼儿在水中欢快地游来游去，幻想着鱼儿到手后的场景，还不如回去下工夫结出一张渔网以捕鱼，让愿望实现。表示与其空空羡慕，徒有愿望，不如动4 / 9 手去干来得实在。 临渊羡鱼，不如退而结网 这一典故，出自董仲舒传，书中说： 故汉得天下以来，常欲治而至今不可善治者，失之于当更化而不更化也。也告诫人们，在目的与手段之间。例如，我们的目的是打鱼，但只有 退 而织好网，才有可能得到鱼。这里， 退 字很重要， 退 的意思就是在一定的条 件下，有必要把目的暂时搁置起来，先去努力解决手段的问题，就如同我们要过河，得首先解决船和桥的问题一样。在生活中，有的人看到别人先富起来了，会有羡慕之心，这当然是人之常情，但光羡慕是不行的，应该去努力掌握致富的本领，探寻致富的途径，这才是最根本和可行的，这就是 退而结网 .由此及彼，我想起身边的人、身边的事。 王正华，男， 50 岁， 2016 年 4 月起开始担任苏盐连锁仪征分公司（简称仪征公司）城区餐饮业客户经理。 2016年担任仪征公司城区片客户经理。负责近 14 万人口， 700 吨小包装食盐和 95 万非盐商品销售任务 。几年来，他尝过营销成功时的喜悦，客户拒绝时的无奈，但他从未因此而退缩。通过坚持不懈的努力，闯出了仪征公司销售的一片新天地，连续三年获得扬州公司优秀客户经理称号。 勇于奉献，敢于担当。原城区片客户经理因指标任务重，工作压力大而主动放弃竞标。面对小包装结构调整，熟食用盐管控，餐饮业等行业非盐销售市场占有率低等种种矛5 / 9 盾和困难，其他客户经理望而却步，而王正华同志却主动请缨，担任仪征公司城区片客户经理。公司领导与其沟通时，他也坦承，担心完成不了组织和领导交给的任务，巨大的工作压力使他夜不能寐。机遇与挑战并存， 与其坐而论道，不如坐言起行；与其临渊羡鱼，不如退而织网，织就一张覆盖辖区有效终端客户群的大网，既然公司给我一个发展的平台，机遇稍纵即逝，决不轻言放弃。要以变革叩开历史机遇的大门，把命运掌握在自己手里。在盐业面临转型发展的关键时刻，盐业人只有敢于担当，才能有所作为。王正华如是说。 脚踏实地，精耕细作。客户要求无小事。销售工作经常需要 学会换位思考，每当发现一个新客户时，他总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，通过合作实现双赢。与农贸市场销售大户多沟通，交朋友，赢得了客户和公司的一致好评。在非盐商品营销方面，利用食盐配送网络，使零售终端发挥作用。用诚意和意志打动客户的心，靠的是耐心和百折不回的坚韧毅力。仪征淮扬楼是酱油、味精、大豆油使用大户，他多次去洽谈，均无果而终。当第七次去的时候，淮扬楼的老板娘很不耐烦地对我说： 我很忙，请你以后不要来 打扰我，我们有固定的供货商，不会为你的商品而去重新配方的6 / 9 .在这样的情况下，他没有气馁，并鼓起勇气，第八次登门，终于找到了老板，可能是老板看他去的次数太多，被他锲而不舍的精神所打动，同意使用仪征公司的酱油、味精、大豆油、白糖等产品。 转型发展，一马当先。机遇是垂青有准备的人，谁抢占先机谁就掌握市场的主动权，只有因循观望的人，才善于惊叹他人的敏捷。仪征城区目前使用我司商品的酒店有 132个，占城区餐饮业市场 70%以上。有些客户虽然目前使用公司的商品。但是如果长时间不去和客户沟通，时间久了就会有别人去上门推 销，那以前所做的工作就前功尽弃。鉴于此，他采取送货记录制，把每次所送货的客户名称记录下来，并标上送货时间，然后分析下次所需商品的时间，定期走访。工作强度的对比，使王正华感慨万千：以前是收款员坐在办公室，工作很轻松，担任客户经理后，比以前的工作苦的多、累的多，不论严寒酷暑，还是白天黑夜，顾客要货的电话就是命令。餐饮业的上班时间和我们上班时间不同步，为了让客户满意，他节假日从未休息过，常常晚上进行访销和收款，做到全天侯服务。去年除夕下午，有客户家里发生了特殊情况（家人病故），急需要 20 箱白酒，当他接到电话的时候 已经是下午 3 点多钟，而且正准备回乡下老家过年，于是立即取消了回老家过年的念头，送完货回到单位时已经是华灯初上，鞭炮骤响。 7 / 9 孜孜不倦，天道酬勤。他通过不断摸索和学习，逐渐形成了自己的营销技巧，培养建立起自己的客户群。以高度的敬业精神和创新思维，创造不平凡的业绩，实现自己的人身价值，树立起新标杆，影响和带动身边一群人，为江苏盐业又好又快的发展，奉献着智慧和力量！这也许是 临渊羡鱼，不如退而结网 典故的最好诠释。 （作者：翁立兵） 理论故事大家讲 活动讲稿之集中力量，解决主要矛盾 毛 泽东同志谈战争问题时说道： 集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。 就拿解放战争中的辽沈战役来说，当时面对的主要问题是：怎样在国民党军统帅部举棋不定的情况下，以迅雷不及掩耳之势突然行动，切断东北同关内的联系，将国民党军的重要精锐封闭在东北加以歼灭。这比其他任何问题都更重要。毛泽东同志便下了大决心，要求东北野战军主力不惜冒巨大风险，远途奔袭锦州， 而置长春、沈阳两敌于不顾 ,确立打你们前所未有的大歼灭战的决心，即在卫立煌全军来援的时候敢于同他作战 !果然，锦州一解放，东北同关内的8 / 9 联系一切断，长春和沈阳两问题便 迎刃而解 了。 点题 社会生活千头万绪、错综复杂。人们往往被一些日常现象牵着鼻子走，被动应付，辛苦忙碌而收效甚微，工作局面难有大的突破。问题出在哪里？很重要的一条，在于看不清问题中什么是主要的、起决定性作用的因素，什么是次要的、处于服从地位的因素；什么是一时起作用的因素，什么是长远起作用的因素，从而不能及时抓住并集中力量解决主要矛 盾。毛泽东同志把这个问题也始终放在领导工作的突出地位。他指出： 研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。 他批评道： 万千的学问家和实行家，不懂得这种方法，结果如堕烟海，找不到中心，也就找不到解决矛盾的方法。 集中力量解决主要矛盾这个道理，明白容易，真要做到却十分不易。毛泽东同志谈战争问题时说道： 集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略 头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。 结果，受许多次要因素的牵扯，分散力量，处处应付，四平八稳，下不了大决心，也就做不出大事来。 9 / 9 当然，主要不等于唯一，集中力量解决主要矛盾不等于对其他方面的问题统统丢开不管。毛泽东同志提出要 学会弹钢琴 ,党委要抓紧中心工作，又要围绕中心