平安好房产品简介.ppt

1,集中优势兵力 开辟全新战场,金融助力销售培训材料,2,最坏的时刻还没到来,开发商的二大问题：,2011年至今，房地产行业周期历程：,去化率 回笼资金,3,开发商：跑量为本，现金为王,隐形降,容易模仿 效果不明显,这些传统手段 还能走多远？,4,4,回顾与展望：,大势所趋：用金融手段升级销售,市场在变！ 需要决策者保持敏锐度和包容度 乐于拥抱新生事物,今天，你升级了吗？,5,好房综合金融解决方案一览表,好房贷详细说明：,全谱系：,6,开发商隐形让利案例分享,好房贷（有抵押）案例：,房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。,降价模式：购房者首付仅少付14万 好房贷模式：购房者首付少付153.8万 且一年投资收益12.3万（8%收益率）,根据开发商让利幅度推算好房贷金额,开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处： 购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成； 开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出； 购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入； 对投资客来说，有投资套利收益。,7,开发商让利策略速查表,第一步：确定开发商让利幅度,第二步：确定基本信息,第三步：得出三方实际数据,8,8,好房贷申请的流程（有抵押）,选房、交定金,网上申请好房贷,初筛通过,门店审核,中央审核,审批通过 签贷款合同,放款给客户,首付、签购房合同,一次性结算服务费给好房,每月贴息给大P/小P,通知客户结果,通知客户,生成还款计划,T日,T+1日,T+2日,T+4日,T+6日,T+7日,从申请至放款全流程时效：7个工作日,线下流程（简略版）：,9,好房贷申请的流程（无抵押）,选房、交定金,网上申请好房贷,初筛通过,门店审核,中央审核,网签贷款合同,放款给客户,首付、签购房合同,一次性结算服务费给好房,每月贴息给大P/小P,通知客户结果,通知客户,生成还款计划,T日,T+1日,T+2日,T+2日,T+2日,T+3日,从申请至放款全流程时效：3个工作日,线下流程（简略版）：,10,10,创造多赢局面，助力房产销售,开发商,购房者,提升去化率,加速资金回笼,隐形降价 促进成交，加速销售 提升市场占有率 丰富营销手段,改善现金流 实收不变 增加潜在购房人群,降低购房门槛 提升购房需求,刚需客,投资客,增加资金杠杆 实现收益套利,11,开发商金融合作流程,好房综合金融解决方案导入,平安好房,开发商,开发商高层决策,提供合作项目信息 （城市、项目、销售量、价格等要素）,平安好房进行项目评审,确定合作模式 （包括合作金额、合作产品等）,签订综合金融战略合作框架 （包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等）,与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议,项目运营阶段,项目运营总结（每月）,庆功宴,（合作）,12,按揭过桥业务介绍,在按揭银行批复按揭额度后至放款前这段期间，将未下款的按揭款作为应收账款质押为开发商提供融资，帮助开发商回笼资金。,按揭过桥业务：,第一还款源：应收按揭款放款 第二还款源：项目公司的楼盘其它销售回款 第三还款源：母公司作为保证人，提供统配资金 第四还款源：房产处置后的资金,还款源,时间轴,13,平安好房能为开发商提供的服务内容,平安好房网 后台端口对接,充足的贷款 资金支持,全面的业务培训与支持,服务网点覆盖 15个以上重点城市,平安信托、银行等综合金融延生服务,14,14,同业产品PK详解（有抵押）,15,同业产品PK详解（无抵押）,16,结束语,这是最好的时代，这是最坏的时代； 这是智