公司市场销售职员工作计划

1 / 4 公司市场销售职员工作计划 公司市场销售职员工作计划 已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨 ,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整 ,尽不重蹈复辙 .为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。 我负责的是外省市场 ,根据公司分解的任务 ,明年销售总量 200 万 ,新开发县级客户 2025 个 ,其中大部份精力放在中等客户这 块块 ,一年零售卖 10 万 左左右客户是我的重点目 标标 .针对这类客户 ,首 次次进货必须到达 3 万以 上上，对还兼有批发能力 的的客户首次进货必须到 达达 5 万 .力争 在八月份 之之前客户量到达 10 个 . 下面是年销售工作计 划划的分解和实施。 1：每月要增加 2 个以上 的的新客户，还要有 23 个意向客户 ,给下个 月月工作做好基础工作。 2：一周一小结，每月 一一大结，及时的调剂自 己己的心态 ,杜尽自己的 惰惰性 ,时时记住往年留 下下的教训。 3：一天 造造访量最少 20 家以上 ，见客户之前保持积极 心心态，认真的走访每家 . 做到尽职尽责。 4：对所有客户的工作态 度度都要一样，不能碰到 软软弱的客户我就强势 .碰碰到强势的经销商就低 三三下四 ,都要镇静以对 , 坚定我们公司原则 ,我我们是厂家 .坚定自 己 的的态度。 5：在维护 老老客户这块 .客户碰到 题题目，不能置之不理一 定2 / 4 定要尽全力帮助他们解 决决。要先做人再做生意 . 秉着诚信 .让客户从 真真正意义上的相信我们 . 让他们心里在实际意 义义上的合作伙伴到朋友 . 我这块我往年我做的 太太不够了 .平时缺少沟 通通 .纯属合作伙伴性质 . 以致于真正需要他们 时时都不给予帮忙。 6：自信是非常重要的。 见见到稍微大点的客户， 自自己由心的感觉到恐慌 , 畏惧心里。遇事学会 沉沉着冷静 .渐渐学会独 立立 .不要碰到点小事就 想想到主任。能自己完成 的的果断自己完成 .自己 不不能完成的尽可能和同 时时 沟通探讨 .让自己能 够够在真正意义上的成长 。 7：经常保持和公 司司其他同事要有良好的 沟沟通，有团队意识，多 交交换，多探讨，更多的 是是要和其他办事处做的 好好的同事 ,虚心向他们 学学习好的方面 ,多了解 其其他同事的业务技能等 方方面，不构成只和本办 事事处人打电话就闲谈。 8：心态 .天天保持积 极极向上的心态 .用最好 的的精神面貌往面对每个 客客户。碰到挫折和小打 击击应当及时调剂 .杜尽 消消极 .悲观态度 .做到 真真正意义上的销售职员 应应当具有的心里承受能 力力 .正所谓的概率论 .造造访的数目多了总存在 我我们的客户。 9：为 了了今年的 销售任务 .我 要要努力争取在 8 月份之 前前开发出 10 个客户 .以以保证每月固定的应有 量量 .为下半年打好牢固 的的基础 .以致于不会造 成成往年那局势 .他人弄 活活动 .我这边3 / 4 没客户， 只只能眼睁睁的看着他人 弄弄的如火如荼 .自己却 不不知道往干甚么。 以 上上就是我年销售工作计 划划，在实际的工作中 ,肯肯定会有各种各样的困 难难，我会努力克服困难 . 碰到题目多像同事探 讨讨、沟通 .不过现实来 讲讲，我现在身上有着太 多多的不足的地方，需要 领领导和同事多多指出 .我我会用最快的速度改正 . 新的一年我们做自己 的的联利 .我相信自己能 够够有着更好的发展，不 过过远景才是最重要的， 我我相信自己能够做到最 好好，这也是我应当作好 的的。 公司市场销售职 员员工作计划的延伸内容 ：如何写好你的工作计 划划 一、为甚么要写工 作作计划： 1、计划是进 步步工作效力的有效手段 。工作有两种情势：一 、消极式的工作二、积 极极式的工作写工作计划 实实际上就是对我们自己 工工作的一次盘点。让自 己己做到清清楚楚、明明 白白白。计划是我们走向 积积极式工作的出发点。 2 、计划能力是各级干 部部管理水平的体现。个 人人的发展要讲长远的职 业业规划，对一个不断发 展展壮大，职员不断增加 的的企业 和组织来讲，计 划划显得尤其迫切。企业 小小的时候，还可以不用 写写计划。由于企业的题 目目实在未几，沟通与调 和和起来也比较简单，只 需需要少数几个领导人就 把把发现的题目解决了。 但但是企业大了，职员多 了了，部分多了， 题目也 多多了，沟通也更困难了 ，领导精力这时候也显 得得有限。计划的4 / 4 重要性 就就体现出来了。 3、通 过过工作计划变被动等事 做做变成自动自发式的做 事事 二、怎样写好工作 计计划：如何才能做出一 分分良好的工作呢 ?总结 当当时会议上大家的发言 和和后来的一些说话，主 要要是要做到写出工作计 划划的四个要素。工作计 划划的四大要素 ：工作内 容容 工作方法 工作分 工工 工作进度 三、 如如何保证工作计划得到 执执行：工作计划写出来 ，目的就是要执行。执 行行可不是人们通常所以 为为的“我的方案已拿出 来来了，执行是执行职员 的的事情。出了题目也是 执执行职员本身的水平题 目目”。执行不力，或没 法法执行跟方案实在有很 大大关系，假如一开始， 我我们不了解现实情况， 没没有往做足够的调查和 了了解。那末这个方案先 天天就会给其后的执行埋 下下隐患。一样的道理， 我我们的计划能不能真正 得得到贯彻执行，不单单 是是执行职员的题目，也 是是写计划的人的题目。 另另外，工作计划应当 是 可可以调