公司年度工作总结和工作计划

1 / 11 公司年度工作总结和工作计划 第一部分： XX 年工作的简要回顾 XX 年是 XXXX 有限公司成立的第三年。在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计划 ,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 XX 年主要经济技术指标完成情况 1、利润计划指标 X 万元 ，实现利润 X 万元，较 上上年增长 X%; 2、 销销售收入计划指标 X 万 元元，实现销售收入 X 万 元元，较上年增长 X%; 3、新增订货计划指标 X 万元，实现新增订货 X 万元，较上年增长 233%; 4、工业总产 值值计划指标 X 万元，实 现现工业总产值 X 万元， 较较上年增长 X%; 5、回收货款计划指标 X 万万元，实现回收货款 X 元元，较上年增长 X%; 6、员工年人均收入 X 万元，较上年增长 X% 。 XX 年的主要工作 可可以概括为以下八个突 出出特点： 一、调整机 构构设置，完善内部管理 2 / 11 为适应社会发展的要求 及及适应市场竞争的需要 ， XX 年公司对机构设 置置进行了一些调整，年 初初以来成立了销售分公 司司和山东、包头两个客 户户服务部，将一大批优 秀秀的员工充实到销售和 售售后服务 工作的一线， 加加大了市场开发力度， 建建立了公司的营销网络 ; 年底将制造部和技术 部部合并，使技术和生产 的的配合更加紧密 ;成立 了了营销分公司下属的技 术术开发科，为提高公司 对对新产品的研发和提高 产产品的市场竞争力做了 铺铺垫。从管理入手，加 强强制度建设，完善了一 批批规章制度，规范了相 关关部门的工作程序，如 财财务报销制度、采购合 同同评审制度、人事行政 制制度等，进一步规范了 公公司运行程 序，保证各 项项工作有序进行。 二 、加强员工培训，加大 “应本”人才储备比重 员工培训是企业成功的 基基础。员工培训主要体 现现在两个方面： 一是重 视视一线员工的培训 ;二 是是重视管理人员的培训 。公司从今年开始十分 重重视员工的培训工作， 组组织了入职教育、安全 生生产、消防知识、加工 技技能、装配技能、技术 知知识等六项培训，受训 人人数平均 92 人，员工 满满意率达到 99%。通 过过培训，制造部已培养 出出了十余名能独立操作 的的徒工，大大缓解了技 术术工人不足的难题。通 过过招聘应届大学毕业生 和和专业技术工人的工作 ，改善员工队伍的年龄 结结构和专业水准，为企 业业做好了人力资源的储 备备工作。 三、全力做 好好企业搬迁工作，完成 资资产增值 3 / 11 为了扩大企 业业生产规模，提升企业 形形象和实力，公司在董 事事会授权下，积极策划 和和运作了企业的搬迁建 设设工作。在铁西区政府 和和沈阳经济技术开发区 各各相关部门及各位领导 的的关心和协调下， XXXXXXX 有限公司成功 购购买了 1#标准厂房， 迅迅速的完成了 1#标准 厂厂房改造工程。并且在 先先期购买开发区1#标 准准厂房的基础上又投资 兴兴建了综合楼和完成了 二二期装配厂房的前期准 备备工作。公司从九月底 开开始设备搬迁，在全体 员员工的积极努力下，仅 用用了两个月时间，于十 一一月下旬完成了公司整 体体搬迁工作，恢复了正 常常生产。 四、加强财 务务管理，拓宽融资渠道 为了 解决企业流动资金 紧紧张，生产投入不足的 问问题，一方面在企业内 部部挖潜，加强 1 2 3 4 5 下一页 财务管理中的成本核算 ，统筹兼顾收支平衡， 减减少占用，将有限的资 金金投入到生产中，最大 限限度地保证了销售合同 的的进度要求。另一方面 ，为解决新厂区建设的 资资金投入的问题，积极 拓拓宽融资渠道，先后与 XXX 银行 XX 支行， XX 银行 XX 分行等接触 ，公司于 9 月份在 XX 银银行沈阳分行贷款 600 万元，用于新厂区的 建建设。 五、成立销售 分分公司，加强销售网络 的的建设 营销工作一直 是是公司整体 工作中一个 重重要的环节，起着龙头 的的作用。为强化营销工 作作，拓展市场，多签一 手手合同，4 / 11 公司将原来的 营营销部组建为销售分公 司司。并且制定了营销 人人员薪资考核办法， 促促进了营销人员的工作 主主动性、积极性，为打 开开销售工作的新局面起 到到了促进作用。为了做 好好市场开发和售后服务 工工作，公司先后在 XXXXX 和 XXXXXXXX 地区成立了客户服务 部部，不但扩宽了信息渠 道道，而且提高了客户满 意意度。拉近了我公司与 客客户、市场的距离，。 六、加强生产组织工作 ，确保生产计划顺利实 施施 XX 年，公司在生 产产组织工作中，面 临上 半半年订单集中、生产任 务务量大、生产周期严重 不不足、生产资金十分紧 缺缺的困难局面。面对这 道道道难关，我们在生产 组组织中，对内打破常规 ，深挖潜力，提高机床 设设备的生产效率，衔接 好好装配作业进度，强化 作作业现场的服务与指导 ，把住质量关等。对外 广广泛搜寻外协外委的合 作作厂家，互相帮助，建 立立信誉，用有限的资金 确确保生产所需的毛坯、 机机加件、配套件按时回 厂厂。从而保证了内蒙大 中中矿业等设备的顺利产 成成，以及 XXXX 机械 所所需的大量备件的进度 要要求，受到了梁老板及 用用户的高度赞扬。 七 、加大技术改造，提高 质质量意识 过去的一年 里里技术部门在设计、工 艺艺、工装各方面均做了 大大量工作。在设计上： 完完成了 1800 米热 锯锯机的设计工作 ;改造 了了 XXXX 集团公司的 产产品 2100300 0 湿式格子型球磨机， 将将原设计钨金瓦支承改 为为滚动轴承支承 ;转化 X XXXXXXX5 / 11 有限 公公司单机架可逆式冷轧 机机。在工艺上：编制了 XXXXXXX公司 XX 台台轧钢设备的机加工艺 、装配工艺 ;编制了轴 承承支承套球磨机机加工 艺艺、装配工艺。在工装 上上，设计及加工广州华 扬扬产品多种工装工具， 包包括镗销机、钻模、多 种种胎具及样板等。为了 提提高全 公司质量意识， 保保证公司通过 XX 认证 有有限公司对我公司质量 管管理体系运行后的监督 审审核，公司将六月定为 “质量月”，开展了主 题题为“规范化工作、创 优优质产品”的质量月活 动动。通过培训，使员工 真真正认识到所从事工作 与与产品质量的相关性和 重重要性，以及如何为实 现现质量目标做出贡献。 并并通过查问题、找隐患 ，规范了工作流程，提 高高了产品质量。七月， 公公司顺利通过了 XX 认 证证有限公司对我公司质 量量管理体系运行后的第 一一次监督审核。 八、 发发挥党团工会组织作用 ，增强员工凝聚力 XX 年公司不断加强党团 工工会在公司中 的纽带、 宣宣传、带头作用，通过 一一系列活动和措施，增 强强企业的凝聚力。节期 间间在全公司女职工中开 展展了 “ 巾帼风采 ” 等一 系系列活动，寓教于乐、 丰丰富多彩的活动形式深 受受女职工的好评，凝聚 了了人心，鼓舞了士气。 公公司党总支按照上级部 门门要求，针对公司整个 党党员状况，今年 “ 七 .一一 ” 节前夕在党员、青 年年团员和积极分子中开 展展 “ 党在我心中 ” 竞答 活活动，全体党员参加率 达达 100%。今年培养 、发展党员一名 ;预备 党党员转正三名。公司工 会会继续开展关心员工生 活活的诸如送生日蛋糕， 员员工婚丧6 / 11 嫁娶，有病住 院院进行及时祝贺、探 视 、慰问等 活动，让员工 感感到公司大家庭的温暖 。并筹划了对 XXX 和 XXXX 的 “ 爱心捐款活 动动 ” ，在梁先生及公司 领领导的带领下，全厂 900%的员工献了爱心， 两两次捐款总额共计 14，元。 今年六月份， 公公司组织最佳员工代表 去去韩国度假旅游，在员 工工中引起了极大的震动 和和反响，在公司内形成 了了比学先进的良好氛围 ，为今后公司推进企业 文文化建设做好了铺垫。 在在看到公司发展变化和 取取得成绩的同时，我们 也也清醒的看到存在的问 题题。 一、企业技术创 新新、管理创新能力不够 ; 二、公司的高技能 人人才特别是高水平的研 发发人员不足，难以适应 企企业快速发展的需要 ; 三、技术工人的老龄化 问问题严重，一线后备力 量量短缺 ; 四、企业流 动动资金短缺，严重制约 公公司生产规模的扩大和 发发展。 这些问题有待 于于在新的一年努力加以 改改进。 第二部分： XX 年的工作计划 XX 年 是是有限公司搬迁到新厂 区区的第一年，在新环境 、新条件下，公司要抓 住住机遇和挑战，实现跨 越越式发展。今年工作的 总总体思路是继续扩大经 营营规模，提高赢利水平 ，强化企业基础管理工 作作和企业文化建设，保 证证公司长期可持续发展 。二 OO 五年各项经济 指指标计划 7 / 11 1、利润： X 万元 ; 2、工业总 产产值： X 万元 ; 3、 销销售订货额： X 万元 ; 4、回收货款： X 万 元元 ; 5、销售收入： X 万元 ; 6、员工年 人人均收入： X 万元。 XX 年要重点抓好以下 7 个个方面的工作 一、确 保保指标落实，强化绩效 考考核工作 公司对各部 门门实行目标管理、指标 考考核、责任落实的政策 ，在公司总体经营指标 确确定的前提下，各部指 标标分解落实，部门经理 实实行年薪制，年薪与指 标标完成情况挂钩考核。 1、工程部计划指标： 工工业总产值： X 万元 ;回回收货款： X万元 ;销 售售收入： X 万元 ;利润 ： X 万元。 2、销售 分分公司计划指 标：新增 定定货额： X 万元 ;回收 货货款： X 万元 ;销售费 用用： X 万元。 3、制 造造部计划指标：工业总 产产值： X 万元 ;百元产 值值成本： X 元。 4、 各各部门经理年薪基数工 程程部经理年薪 X 万元 ;销销售分公司经理年薪 X 万万元 ;制造部经理年薪 X 万元 ;各部门经理的 年年薪与各部承担指标的 完完成情况严格考核兑现 。 二、强化计划管理 ，完善企业的基础管理 工工作 8 / 11 公司搬迁到新厂 区区后，生产条件、办公 环环境得到了明显的改善 。为了进一步创造良好 的的经营效果，公司将进 一一步加强企业强化基础 管管理工作。 1、强化 绩绩效考核的责任机制 ， 使使公司的各项指标分解 落落实到各部门、各岗位 ，实行目标管理、量化 考考核。 2、建立岗位 工工作标准，确保执行力 畅畅通，强化公司的基础 管管理工作。 3、强化 计计划管理工作，公司的 各各项工作都要通过年度 计计划的指导安排去实施 。各部门的工作都要通 过过工作计划去管理、控 制制检查和落实。 4、 加加大考核工作力度，优 胜胜劣汰，建设一支素质 高高、技术过硬，纪律严 明明的员工队伍。 5、 建建立员工培训的有效机 制制，采取 “ 走出去，请 进进来 ”的措施，有针对 性性的开展员工培训工作 。 三、进一步加大营 销销工作力度，开创销售 工工 作新局面 1、准确 市市场定位。继续利用 XX 的信誉和名望，借鉴 的的“ 服务 ” 优势，主攻 中中、小型矿山、采石场 和和中、小型钢铁企业， 巩巩固和扩大市场份额。 2、组建销售分公司业 务务部，重点做好国内钢 铁铁工业和钢材市场的轧 钢钢、压延和酸洗等设备 的的订货工作，扩大销售 渠渠道，实现新的增长。 3、在现有两个客户服 务务部的基础上，二 OO 六六年力争再9 / 11 增加 1 2 个个客户服务部，增强营 销销网络的功能和市场份 额额。 4、盯紧 “XX ” 这块市场，发挥我们 的的 “ 技术、质量 ”优势 ，把沈重华扬机械公司 建建设成 XXXX 的轧钢 、压延设 备的生产基地 。进一步做好与 XX 外 贸贸、设计院、生产处、 销销售处等部门的联系工 作作，争取多定货。 四 、强化生产组织工作， 确确保销售合同履约率， 确确保经济指标全面实现 公司搬迁后，生产能力 的的扩大及公司长远发展 的的需要，促使生产系统 面面临新的挑战，为强化 生生产管理工作，要求做 到到： 1、提高 “ 市场 ” 和 “ 用户 ” 意识，转 变变墨守陈规和按部就班 的的生产组织观念。严肃 生生产指挥，严密生产计 划划，灵活生产调度，提 高高应变能力，确保生产 计计划实施。 2、力争 添添置 2 3 台大型机加 设设备，满足产品机械加 工工的需要，减少 机加外 协协费用，降低生产成本 。 3、积极利用社会 上上的机械制造能力，选 择择既能保证质量和进度 、价格适中，又能承受 一一定资金压力的长期合 作作伙伴，来扩大我们的 生生产规模。 4、采取 相相应措施，降低采购成 本本，在同比采购价格的 基基础上， XX 年要降低 采采购成本 300 万元。 五、做好财务管理工 作作，降低成本和费用， 解解决生产资10 / 11 金严重不足 的的困难。 1、面对市 场场竞争激烈，订货价格 偏偏低的现实，要切实做 好好成本核算，增产节约 和和降低费用的工作。 XX 年要力争节约成本费 用用 X 万元。 2、生产 规规模的扩大，势必要求 生生产资金相应投入。为 解解决生产资金严重不足 的的问题，要继续做好融 资资贷款工作，争取在已 有有的贷款的基础上，再 增增加银行贷款的支持。 六、切实做好技术和质 量量管理工作，夯实企业 发发展的基础 1、引进 、培养高素质的技术人 才才，为企业发展增后劲 。 2、针对搬迁后的 实实际状况，做好工艺装 备备的投入和技术支持工 作作。 3、强化 ISO99001 质量管理体系 的的贯标工作，力争在十 月月份取得 14000 及 119000 的环保、安 全全管理体系认证工作。 通通过三位一体管理体系 的的认证和执行，提高公 司司的综合管理水平 4、 加加强 技术开发队伍的建 设设，提高产品技术水平 和和科技含量，提高产品 核核心竞争力。 七、做