软体家具营销推广方案策划.pptx

帷特思品牌营销方案 广东天拓资讯科技有限公司佛山分公司 2011/10,目录,2011年中国网购市场规模,2011Q1中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速 2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。 其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长；B2C市场淘宝商城领跑，市场份额达到47.9%；京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额为15.0%。此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。,家装建材行业搜索分析,2011年装修所需产品品类繁多，在整个装修流程中，家具是网民最为关注的建材产品，关注度为19.00% ；地板和瓷砖陶瓷的关注度均超过10%；卫浴洁具、油漆涂料、橱柜和软装、门窗、照明、吊顶名列第四到第十位。,2010年家具品牌市场竞争较为激烈，关注占比不相上下。全友家私家具以关注占比13.23%，位居家居品牌关注榜榜首。 曲美和红苹果家具的品牌关注度在8%以上，位于家具市场第二梯队；而美克美家、多喜爱、顾家等品牌家具关注度相差无几，市场竞争较为激烈。,家具品牌-消费者行为调查,购买家具时，消费者最注重的因素依次是：绿色环保、耐用实在、款式设计、价格合理、功能设计、名牌产品、服务、颜色好看。 42.43%的消费者认为绿色环保最为重要，而且四个城市的指标都相近，都是最高因素，这反映了消费者对健康消费的需求。,消费者认知品牌的AISAS原理,随着：装修文化的普及；消费者认知程度的提升；国人消费文化的沉淀；80后对口碑的重视； 未来，帷特思品牌营销的目标是实现消费过程的兑变！,消费者,设计师/装修工头,品牌,门店,消费者,设计师/装修工头,品牌,门店,品牌是企业的第一生产力,沙发行业产品的消费过程,目录,1,互联网环境分析,互联网及行业分析,沙发行业在互联网的关注度,从近几年数据可以看到，沙发的需求量每年都在上涨，而布艺沙发也在同比增长,沙发、布艺沙发、品牌沙发在北京的搜索量都是最高的，紧接着的就是上海。数据显示相对来说沿海城市对产品的需求更大。,80后即将成为沙发行业的消费主体,热门市场关注度对比,从图中可以看到曲美家具最大的市场在北京、上海、天津；皇朝家私最大的市场在北京和广州。因“帷特思沙发”在互联网关注度不高，没有相关数据,可见，“曲美家具”及“全友沙发” 的用户主群为消费能力较高的70后， 但80后已呈现出迅猛的上升势头； “帷特思沙发”因在互联网关注度不高， 没有相关的数据。,沙发行业发展新趋势看好“网络营销”,（1）网民最看重的是价格优势，低价是电子商务最大的优势，这是业内人的共识，也是消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中，72%的网友选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格实惠。 沙发的销售价格=沙发出厂价运输物流代理商展厅费用代理商利润短程配送费用安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的两倍左右，而某些中高档沙发的价格是出厂价的三到四倍，因为其品牌宣传费用太高，分摊到每件沙发上的费用肯定会增加。而网络营销的沙发价格=沙发出厂价经销商利润网站的费用 网站运营费用。 （2）网络不仅仅是沙发企业销售的平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力，沙发行业要塑造品牌、得到更多的客户，就离不开网络销售和电子商务,针对竞争对手现状对比与分析,竞争对手现状分析及比较,2,同行现状分析,网页,贴吧,新闻,问答,博客,微博,与竞争对手相比，帷特思沙发品牌网络关注度较低,帷特思 各个指 数的对 比数据 悬殊， 品牌的 覆盖度 极低。,同行现状分析,与竞争对手相比，帷特思沙发搜索关注度较低,关键字“帷特思沙发” 由于搜索量少，用户关注度低 因此百度指数无法显示,网络关注度分析百度知道,对于帷特思沙发的互动问答确实不少，但存在两个问题，一是信息不规范，没统一。二是存在负面的信息，不利于品牌的推广,网络关注度分析-各大搜索引擎,国内知名搜索平台上没有任何“帷特思沙发”的信息,同行现状分析,没有关于“帷特思沙发”的任何信息，相对于曲美，“帷特思”做得还不够好。,百科是网络中目前最具备权威性的营销媒介之一，信取度极高，网民撷取客观信息主要源地，可为企业高度诠释品牌特征或者产品定义。,同行现状分析,没有在分类信息平台上找到帷特思的信息,同行现状分析,目录,1,品牌覆盖,品牌覆盖策略多维度提高客户品牌的印象,策略,搜索引擎PPC品牌覆盖广告,作为中国沙发十大品牌，相关关键词 在首页中多次覆盖，提升品牌价值。,图文固排维护品牌形象,垂直型行业性平台营销,2,品牌传播,品牌传播的可选择性更多,，,渠道营销（品牌营销）流程,渠道营销,实例1口碑营销,口碑评价类,帷特思沙发怎么样 帷特思沙发好吗 帷特思布艺沙发怎么样 帷特思怎么样 帷特思沙发牌子怎么样 帷特思沙发质量怎么样 帷特思沙发售后服务如何 布艺沙发哪个牌子好,百科是网络中目前最具备权威性的营销媒介之一，信取度极高，网民撷取客观信息主要源地，可为企业高度诠释品牌特征或者产品定义。,实例2百科营销,实例3文库营销,帷特思 - 国际知名的布艺沙发品牌,帷特思 - 国际知名的布艺沙发品牌,创建于2000年的帷特思家具制造有限公司，位于佛山市高明区沧江工业园内，是佛山市特耐家纺实业有限公司旗下品牌公司，集布艺沙发、布艺床等软体家具设计、开发、生产和销售于一体。帷特思家具承袭了总公司在技术、管理、人才方面的诸多优势，起点高，发展速度快，现已成长为拥有员工400多人、工厂面积40000多平方米、营销中心面积20000多平方米、各类机械设备300余台（套）、其中进口机械点到60%、年生产能力达60000套、拥有“帷特思”、“卡昂”两大知名家具品牌、资金实力雄厚、技术设备先进的现代化生产制造企业。,文库是一个自由的文档分享平台，每天为数千万人次提供服务。通过发布帷特思公司品牌、企业动态、历来奖项、产品信息等正面资讯整编成文档， 更好提升用户的使用体验，成为企业网站的有益补充，间接影响客户消费行为。,实例4-论坛营销,论坛互动，引发网友自动回复 利用论坛权重做优化，文章合理分配沙发、布艺沙发等关键词，在不用顶贴的情况下仍能获得高浏览量。,实例5软文营销,新浪、腾讯、搜狐、网易4大门户强势发布，是建立品牌权威性与可信度的重要手段。 主要覆盖帷特思产品的行业关键词，如沙发、布艺沙发等。,软文营销,门户网站媒介资源： 腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、凤凰网、新华网、中华网 区域网站媒介资源： 太平洋家居网、慧聪灯饰、搜房网、中华室内设计网、 365地产家居网、焦点装修家居网,新闻传媒,等等,新闻传播扩大企业/产品/人物知名度 针对本次营销的目标客户 新闻媒介投放建议,实例6微博营销,微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，国内的微博企业用户已达到60000家，DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。,品牌维护,3,品牌维护利于品牌的良性发展,品牌检测维护,效果监测,更有效的管控好账户，以便调整策略,4,通过集成对接搜索引擎的API接口，一站式实现多平台多帐户同步管理。,无需软件，能上网就能打理生意！,整合数据来源，多维图标直观反应，网站流量全盘掌握。,营销数据实时呈现。,TEAMSEM-整合效果监控,TEAMTOP-在线咨询及来电检测,按业务监测：直接监测企业不同业务线的营销效果，辅助广告主优化不良业务线，加大投放优良业务线。,按地区监测：不同地区定向监测，反映区域市场拓展成果，辅助决策。,按关键字监测：精准监测每个关键字得到的营销效果。,TEAMTOP-用户行为检测,广告登陆页用户行为监测与优化,有效提高业务转化率30%! 用户浏览轨迹监测，挖掘出最佳业务转化页!,TEAMTOP-效果监测报表,我们每月5号将定期提供上月推广报告，推广报告包括上月推广详情、效果数据报告，我们的网络营销顾问将会根据报告不断作出优化及调整，以确保您达到推广的最佳效果。,SEO优化项目规划,目录,天拓SEO服务范围,天拓SEO服务范围,天拓SEO的实现原理基于整站优化的生态系统,策划分析部,网站优化部,网络推广部,数据监测部,培训咨询部,SEO技术与服务中心,国内率先实现专业化、流程化操作管理的SEO技术与服务团队！,天拓SEO服务团队,天拓SEM服务内容及流程,客户需求 目标投放站点 如：Google, SoSo, Sogou. 预算：根据客户预算我们将为帷特思安排专门Team进行服务 KPI 基础关键词 长尾词方向 汇报周期,向客户提交预案 基本的SEM策略以及收费方式 媒介选择策略 投放资源介绍 与客户签订执行合同 预付款 确认计划预算及投放时间,天拓SEM服务内容及流程,TEAMTOP撰写关键词创意以及说明，并与客户沟通，确定最终上线内容 账户结构 关键词 关键词分组 标题 描述 链接地址 显示链接地址,天拓SEM服务内容及流程,正确的了解到SEM投放的效果 对网站内部进行监控代码部署 沟通数据交换流程,天拓SEM服务内容及流程,媒体审批后，广告上线 通常搜索引擎媒体审核并且上线的时间是3天 有些关键词或者创意会因媒体审核失败而需轻微调整,天拓SEM服务内容及流程,每日对现有的投放数据进行分类整理 积累数据以及报告，作为优化的数据基础 及时调整在线关键词，优化账户效果,天拓SEM服务内容及流程,提供阶段性SEM投放报表 包括内容：搜索引擎、关键词、创意 、其他维度(广告主需求) 通过数据分析，制定优化策略 不断调整、实时优化账户，再次观测数据，制定下阶段优化策略,天拓SEM服务内容及流程,首次合作SEM的客户，将为其建立一个基准数据 根据营销KPI&数据报告进行方案优化 执行方案优化 取得更多的效果评估数据对接下来的投放进行优化 鉴定出表现最好的关键词和关键词创意 对SEM的每一个环节进行优化 建立一套专属于客户的快速、可靠的优化基准方案，并不断的积累数据对其进行 更新,天拓SEM服务内容及流程,天拓SEM服务内容及流程,目录,天拓科技（）成立于2000年，是国内最早为提供卓越的网络营销和基础应用服务的技术型公司之一，目前是Google中国、腾讯SoSo、搜狗Sogou、Paypal的核心合作伙伴，天拓科技致力于智能化的数字广告技术研发，希望引领中国数字化广告业的发展。 在珠三角，广东天拓拥有近300家代理和核心合作伙伴，服务客户30000多家，在业内素有“口碑好，诚信佳”的美誉，服务满意度超过99%；被广州市政府信息化办公室授予“2009年度广州市电子商务创新企业”荣誉称号，2010年再获得广州市技术先进型服务企业称号；经过十年的发展壮大，如今的天拓在广、佛、深、厦门四地拥有员工近700名，已成为华南搜索营销领域的领导者。,广东天拓,在过去十年间，天拓为国内外超过30000家客户提供搜索营销服务，我们始终坚持基于客户行业搜索营销需求的解决方案，为客户带来直接有效的在线营销价值。,天拓部分品牌客户,第1个提出“搜索整合营销” 360+365营销服务帮助企业实现品牌传播最大化 第1个提出“6+1罗盘理论” 将搜索营销具象化、标准化第1个研发具有“颗粒化追踪”功能的效果监测工具 实现搜索引擎效果科学评估,天拓创造了国内搜索营销界多项第一,天拓领跑搜索营销,腾讯搜搜广东独家代理,华南区最大的SEO技术和服务公司,百度大客户战略合作伙伴,谷歌华南区最大代理商,搜狐搜狗华南区最大代理商,天拓合作伙伴,2000,2001,2002,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,广东天拓资讯科技有限公司正式成立，专注于网络应用、提供电子商务解决方案以及提供网络传播媒体解决方案，致力于推动南中国企业电子商务和信息化基础应用进程。,推出了国内首个整合网站建设及网络广告的网络营销服务第一代的“网赢网络营销平台”及“网商直通车”。,天拓科技第三动力结盟雅虎中国搜索竞价，成为雅虎搜索竞价华南地区授权代理商。,第二代“网赢网络营销平台”推出市场。,天拓深圳分公司在深圳福田区开业，成为Google（谷歌）广州、深圳、汕头地区授权代理商。,推出了国内网站建设服务领域第一个产品平台第三代网站建设系统“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统1.0版本。,“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统3.0版本上线，在珠三角拓展了近百家合作伙伴，成为珠三角网站建设专家。,天拓科技搜索引擎服务成为华南地区最大的核心运营商，以人为本的经营哲学和管理创新思想，获得珠三角最佳人力资源管理实践大奖。,天拓科技成为Google(谷歌)广州地区授权代理商。,天拓科技被广州市政府信息化办公室授予“2009年度广州市电子商务创新企业”的荣誉称号；12月，荣获2009年度广州市现代信息服务业“行业潜力奖”。,2011,2003,天拓十年 20002010,1，华南区最大谷歌，搜搜，搜狗授权代理商 2，拥有一线门户的媒体资源,1，开发了具有知识产权的搜索营销工具，搜索营销宝TOP-SEM 2，开发了具有知识产权的SEO关键词优化系统,1，十年的搜索营销经验，具备强大的搜索营销行业数据库 2，2000个行业搜索营销分析报告,1，超过100人的客服团队，华南区第一大搜索营销服务中心 2，超过100人的技术团队 3，超过150人的SEO优化团队,天拓行业影响力,客户评价,通过天拓的网络服务我们公司最近的业绩有所改变。可以让我们更好更快更方便的了解到来自各地客户的信息。通过网站后台的详细信息我们可以把握浏览网站的数据，能够更清晰的得知客户信息的来源；并可以使海外的客户更便捷的阅览到我司的网站，增加我司的客源；推广我司产品。,恒堡贸易有限公司,项目客户经理每天与我们沟通网站的进展情况，优化师总是给予我们网站改进的意见，尤其在促销活动期间，有的放矢的关键词及广告词组，以及经过优化师指导后的内容联盟推广图片，都为我们带来了很大的流量及实际成交量。,我们官网在soso推广还是第