金牌导购成交黄金法则.pptx_第1页
金牌导购成交黄金法则.pptx_第2页
金牌导购成交黄金法则.pptx_第3页
金牌导购成交黄金法则.pptx_第4页
金牌导购成交黄金法则.pptx_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

金牌导购成交黄金法则,睿璞商学院,思考：门店销售现状？,需要解决的关键问题有哪些？,决定一个门店销量的因素：,单店业绩 倍增,客流量,成交率,客单值,“等客上门”，不如直接关门！ 主动营销的能力,小组讨论：如何提高客户进店率？,顾客,新顾客,老顾客,主动进店的顾客,门店开发的顾客,老顾客推荐的新顾客,客户喜欢的好处、诱饵,送礼物的几个原则：,3,量身定制,2,投其所好,1,因人而异,送礼的目的是什么？,粘,你只要跟顾客发生三次互动以上，这个顾客就被你锁定。,客户管理：,销 售 服 务 月,如何要到客户电话：,以服务点做切入，寻找精准客户,选对池塘钓大鱼,客户追踪系统：,优质客户要具备哪几个要素：,钱,权,要,如何提高成交率？,销售新模式,成交 10%,产品介绍20%,客户需求30%,建立信任40%,1.把产品卖给自己，先让自己信赖产品。 2.当自己100%坚信的时候，才能更好通过 自身的专业来影响客户。 3.通过同流建立信赖感。,销售是贩卖信赖感,同流包括哪些？,倾听,语速语调,肢体动作,情绪,兴趣爱好,同流,销售要解决的三个问题：,1,不了解,2,不相信,3,不值得,让顾客快速了解你产品的工具：,平板,单据,手机,见证,样板,头脑风暴想话术,价值 附加值,说好处,说卖点,说见证,发问,认同,三个步骤,说明,发问的六大原则： 1、问简单的问题。 2、问是的问题。 3、问二选一的问题。 4、
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论