零售药店的经营现状与发展方向.ppt

零售药店的经营现状与发展方向,内容,中国药品市场总体行业回顾概述 陕西医药行业概述 中国零售药店存在的问题 中国药店赢利模式解析 中国药店发展方向,2011中国药品市场总体行业回顾,市场规模与趋势,2011年全国药品市场零售总体规模8090亿人民币，同比增长15.4%，成为仅次于美国的全球第二大药品市场。 2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%。,来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据,中国药品市场各渠道占比（） 药店份额持续下降，医院份额大幅增长,2011年中国药店规模与结构,中国药品零售市场持续增长,2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%，增速有所放缓。,全国药店大类产品市场规模和增长率,化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类，三类合计占药店营业额的84% 化学药2011年增长率只有8%，份额下降了0.4个百分点 中成药增长率为11.7%，比2010年提高0.6个百分点，份额也从31%增加到32% 保健品增长率虽然有些回落，但其增长水平仍高于总体，份额持续缓慢扩大,全国药店药品中OTC和RX市场规模和趋势,预计2011年，OTC药品销售840亿元，同比增长10.7%，RX药在零售市场的规模为580亿人民币，保持8%左右的增长，2011年占零售药品市场的41%,全国药店非药品品类大类构成,2008,2009,2010,药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械和化妆品三类占比较大的比重； 2010年，保健品占药店非药品销售额的54，医疗器械占20.8； 化妆品占药店非药品销售额的比重持续下降，从2007年的12下降到8.9,2011中国药店业态结构,前100家连锁直营门店数,前100家连锁直营店销售额,2011年陕西药品零售市场概述,目前陕西省药品零售市场基础信息,2010年11月1日最新的第六次全国人口普查主要数据显示：陕西省 常住人口是3732.74万人，城镇的人口占常住人口45.7。 2010年，陕西省城市居民医疗保健支出:935元/人/年 增长率8.3% 陕西省农村居民医疗保健支出:376元/人/年 增长率14.3% 陕西省城市居民医疗保健市场总量约为： 9351705.9=1559498.114万 陕西省农村居民医疗保健市场总量约为： 3762026.84=762091.84万 陕西省居民医疗保健总支出约为：2321589.954万 陕西省居民医疗保健支出（零售药店）约为： 2321589.95424%=557181.59万,目前陕西省内主流连锁药店,注：按零售门店数量,中国药店存在的主要问题,中国药店主要问题,政策问题 多变的医改政策 医保政策 模式问题: 客流与需求 专业化 多元化 费用结构 技术问题 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理）,中国药店经营模式,传统药店,平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 直营与加盟体系 专业药房（诊所、会所、新特药) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 广告产品 多元化 保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、,传统药店增值服务：医保投标,社保、医保局 单位保险（铁路等） 保险公司（最新规定）,传统药店增值服务：广告产品,代理产品 包报纸版面 电视广告,网上药店,北京金象 北京京卫 东莞剑客网 沈阳盛生（由北京红孩子收购）,美国药店业态销售（百万元）,网上药店,医院药房托管,社区医院托管（武汉） 二、三甲医院托管（南京、山西） 利益分配（国家、单位、个人）,多元化：中国药店战略转型,药店非药品引进失败原因以及关键点分析 巩固客流同业竞争的手段（零和游戏），而非创造需求 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 采购技术 信息技术 库存管理,中国连锁药店的出路,多元化 产品多元 业态