组三中队-最佳实践模板.ppt

1,中队：第三中队 小组：第一小组 （飞越队）,好帮手成长者工程-攻玉训练营最佳实践,题目：卡仕达会员店派驻导购,2,背景 目标 策略和计划 预算费用 组织与人员安排 时间排期 效果,目 录,3,描述： 我司长治高照汽车装潢占地面积1000平方米，当时每天的车流量大约有150台。经营汽车美容，精品，贴膜，影音导航，洗车等项目，每年的销售额为600-800万，影音导航产品中有：卡仕达，科骏达，天派，路畅，索莱特等。当时该店每月导航类产品大约销售额为10万。 我司大约能占该店导航类产品30%的份额（每月大约3万）。据调查分析，我司产品在该店内所占的比例低的主要原因是,该店内推销我司产品的销售人员对我司产品功能卖点不够熟悉,专业性不强，店内品牌众多,造成销售人员没有针对性销售某个品牌，客户需要什么品牌就卖什么品牌，需要什么价位的就卖什么价位的产品，对我司产品没有形成主推的品牌.,背景,4,描述： 1、利用我司营销策略即在会员店派驻导购人员来提升单店的销量,提升销售人员的专业水平，使无论是被动式销售还是主动式销售，都是主推我司的产品,不但抢占竞品的市场份额,还会把一些被动式销售都变成主动式销售. 2、提升我司产品在该店导航内的销售份额，由原来的3万/月提升为8万/月抢占和挤压竞争品牌的销售份额.,目标,5,描述： 1、我司区域经理与会员店老板进行沟通，达成共识。(导购人员费用的分摊：基本工资由我司支付1050元/月。提成由会员店支付，通用机50元/台，专用机100元/台。） 2、由我司派遣专业导购人员1名. 3、导购人员对会员店销售人员的产品知识培训讲解，对我司产品的展示陈列，抢占最显眼的位置 4、驻店导购每天工作完毕后组织该店销售人员进行总结，分享经验，每周不少于2次对区域经理汇报工作进展 5、导购人员驻店期间的工作时间跟会员店员工一致，遵守会员店的相关制度。 6.导购不定期带领会员店员工外出对车主派发我司产品彩页 7导购驻店时间为2个月，10月3日-11月30日. 8.对导购人员实行量化考核.,策略和计划,6,1，人员费用 1人 基本工资 800元/月 伙食补助 5元/天 电话补助 100元/月（我司支持） 2 导购提成：专用机每台 100元 通用机每台50元 由会员店支付 导购 食宿由会员店安排（参照会员店普通员工标准） 预计：我司每月固定支付导购1050元/月，会员店支出约1500元/月（备注：预计每月增长20台的销量）,预算费用,7,1、区域经理负责该项目的具体策划实施，与会员店老板的前期沟通，人员的派驻和费用分摊，和人员的管理 2、导购人员负责该项目的具体实施；导购对会员店销售人员每天最少培训一次，每周最少一次总结和分享。 3、导购人员每周不少于2次对区域经理进行工作汇报。 具体问题及时沟通、处理 4、会员店的相关人员负责配合该项目的实施（对驻店导购的生活安排，上班考勤管理） 5.导购的奖金标准,在会员店原销量的基础之上计算,组织与人员安排,8,组织与人员安排,导购提成方案:,9,10月1日10月2日 由区域经理跟会员店老板就派驻事项进行全面的沟通，达成共识 10月3日 导购人员正式驻店 10月4号-10月5日 区域经理和驻店导购对会员店相关人员进行知识培训 10月6日-10月30日 配合会员店产生实际销售 11月1日 区域经理达到会员店全面沟通，了解前期的工作以及不足，并进行总结和改善 11月1日-11月30日 导购配合会员店产生实际销售 11月30日 区域经理到达会员店对导购在2个月中工作进行总结和经验分享,时间排期,10,通过导购2个月的努力，目前长治高照会员店每月销售我司产品9万，大约占该店导航类产品的70%，现在该会员店销售人员对我司系列产品非常熟悉，无论是被动销售还是主动销售，首选品牌必是我司产品。该店每月导航销售额由原来的10万/月增长到13万/月。成为当地知