连云港五一车展行动手册.ppt_第1页
连云港五一车展行动手册.ppt_第2页
连云港五一车展行动手册.ppt_第3页
连云港五一车展行动手册.ppt_第4页
连云港五一车展行动手册.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

五一 车展动员,-盛资市场部,五一大型车展动员,车展6大关键点 车展构成 前期准备 重点及注意事项 物料清单 车展期间 车展后期,车展促销-要够想像力，够狠 车展战役-要有组织有纪律, 要做杀手, 不要做绵羊 车展后勤-要像五星级酒店一样细致周密 车展DM散发-要象蝗虫啃庄稼铺天盖地 车展潜客收集-要象割庄稼干净利落 车展激励与拉客-要象山寨土匪，抢钱抢人抢地盘,1、前期准备 2、车展期间 3、车展后期,大型车展构成,前期准备,一、常规广告： 二、展场广告： 1、展场彩旗200面 2、场馆内不间断的DM单页发放，重点位置包括出入门口、竞品展位周围。 3、展位现场易拉宝、车顶牌，单页等促销信息发布。,广告投放,前期准备,促销政策制定 一、车展车型促销计划-现金折扣、礼包赠送、抽奖等，车展促销政策享受时间？ 二、车展现场直接促销，刺激下订-现场公示订车榜单、订车放 礼花、砸金蛋、扎气球、超值礼品放在展台 三、制定针对现场订车销售顾问的特别奖励-特殊政策 、当天发放。,前期准备,现场活动策划及控制 一、现场布置 1、常规展台、订车榜 2、促销奖励台（勾起客户兴致） 3、现场订单播报 二、活动吸引人气 1、悦耳动听的音乐持续播放-（由市场部准备） 2、定时抽奖赢大礼-车展现场广告公布抽大奖的时间,前期准备,折页/单页以及小礼品准备 一、产品信息折页/单页准备-各个车型都要准备充分 缺的话尽快通知市场部 二、促销政策单页-福特？ 铃木？ 吉利？ 三、到展台留下个人信息即可获赠小礼品-已备鼠标垫,五一车展其它注意事项,一、目标-到每一个人每一天的的订单目标/邀约目标/集客目标 二、 促销话术的制定/电话演练/统一 三、展车准备-打蜡抛光 四、保险/个贷/财务人员现场支持 五、行政车的支持-及时送回展厅试驾,五一车展物料清单,展车特别要求,一、外饰-全车车身清洗、打蜡； 二、内饰- 中控台及座椅均用专业溶剂清洁护理；车门夹层清洗干净；车内所有玻璃均擦拭明亮；为地毯吸尘；清除车内所有垃圾，包括纸条、座椅塑料套、天窗塑料套、仪表盘护胶；方向盘归正；前排座椅调整到同一水平位置。 三、轮胎 轮胎需要全面美容，包括清洗轮胎、轮毂、挡泥板、减震弹簧、刹车盘等。 保持轮胎表面和轮毂油亮有光泽。轮胎上的logo需调至水平位置。,车展期间,销售顾问支持 一、销售顾问着装整齐 男士：白衬衫，深蓝色西裤，领带，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋 女士：白衬衫，深蓝色西裤，丝巾，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋 销售顾问胸牌-统一别在左胸处 手头工具-销售工具夹、DM单 二、人员数量-至少保证每台车配2名销售顾问，即至少12名销售顾问在车展现场。,车展当天其它要求,一、车展日会议制度-早会(发红包）/中会/晚会（收红包），便于清晰目标、统一行动、策略调整/绩效追踪 二、现场管控人员的及时标准维护 三、各品牌团队应成立的功能组
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论