众千万SE品牌推广策划方案.ppt

,2008年3月,众千万everyone-ten million se推广策划方案,推广目标,关于 品牌:street element成为国内顶级的“街头风”品牌；,关于 产品:,street element产品深入人心，众千万目标受众 了解认识street element产品，并有实际拥戴、 购买、收藏行动,contents,1,2,3,4,基础分析,方案规划,执行规划,关于我们,基础分析,市场调查：街头品牌市场调查, 一些著名的国际街头风的品牌：,fred perry,y-3,super lovers,stussy,beams boy,paul frank,x-large,lousylivin company,married to the mob,这些品牌以日本和欧美居多，是极具潮流和代表性的街头元素品牌。近几年， “街头混搭”元素被国内追求时尚潮流的年轻人所知晓，并跟风追随，成为潮 流领导的又一风向标。因此，街头风踏入了一种时尚领地，一种市场机遇。 我们有很强大的竞争对手，同时我们存有很好的机会！, 中国街头风品牌现状：,市场调查：街头品牌市场调查,顶级的“街头风”品牌在走上位的趋势，品牌店集中设在日本及欧美地区，中国在台湾及香港居多，被演艺界 及明星们所喜爱。内地商场的一些大众品牌几乎没有以“街头风”为主打的专售店。所以那些紧跟时尚资讯又了解其 品牌的时尚达人便选择网上购买，而网上的产品却都是那些品牌的仿品。即使这样，也能满足他们喜欢这种元素 的热情，可见对于这种元素的追捧已经到了白热化的程度。 所以国内极需以街头风格为主打的品牌诞生，加以正确的推广和销售引导，想必会带来意想不到的效果。,“街头风”主打专售店少，网上购买是一大 途径，而网上仿品也满足了需求者热情,www. street ,街头风,演艺界及明星们喜爱,“街头风”在走上位趋势,市场调查：街头品牌市场调查,1625岁 校园力量,28岁以后 的少数以个性自居的 人士仍保持自我风格,2328岁 追求时尚的年轻人及上班 族、80后的居多，思想自 由、不喜约束。, 街头风品牌可能消费群体：,比重最大,校园力量与社会重叠部分（精髓部分）,年 龄 结 构,消 费 群 体,问：唐朝与清朝审美观的区别？ 答：唐朝“美人上马，马不支 ” 清朝“美人上马，马不知 ” 问：街头风消费受众群体？ 答：审美观念倾向街头文化的人群：,1、在校大学生,2、时尚上班族,4、从事休闲工作群体,5、关注各种时尚资讯群体,3、年青消费群体,6、喜欢尝试不同风格的群体, 喜欢街头风的原因：,市场调查：街头品牌市场调查,街头风精神永远是 。在极端物质化商业化的 时尚领域，在街服价钱高端化的今天，坚持这样的精神并非易事。街服也并不只属于80后甚至90后的 年轻一代，街服是一种感觉，绝非简单堆砌潮牌潮款能达到的，相反，一件体现个性的单品，一种富 有创意的配搭，一颗热爱街头音乐和运动的心灵，可能就足以传递街头的感觉。所以街头永远属于热 爱生活与捕捉时尚的、有着跃动精神与心灵的先锋人士！,追求崇尚自由,追求个性,注重舒适,反对刻意,内 在 原 因,外 在 原 因,1、学生学习的压力得不到放松、 讨论名牌与研究搭配的爱好 者、校园潮人之间相互攀比。 2、上班族正装约束、业绩量的 压力、时间的不自由、服装 的不自由。 3、潮人、自由职业者、玩家们 的一种服饰玩味精神。,1、他们是随意的、是时尚的。 2、他们没有固定的配搭，只 要喜欢，就可以代表自己。 3、他们反对刻意，不喜隆重。 4、他们是自由的、是年轻的！,市场调查：街头品牌市场调查, 关于街头元素：,劣 势,se刚进入国内市场，知名度不高， 在吸引经销商加入及销售环节面 临严峻考验，同时承载着库存积 压的压力。,优 势,se的产品定位是属于街头风格， 由于与美国一些街头的风格的知 名品牌一直在外销上面有生意来 往，所以se在产品的风格及时尚 的把握上有着很大的优势，同时 由于se做外销出口多年，运作和 品质有很大支持和保障。,市场调查：街头品牌市场调查, 小结：,街头风已经是一种流行的文化，玩味街服可以达到精神放松、舒缓压力、愉悦精神的力量！可以真正做一天自己，可以是自由的、散漫的、漫不关心的、完全放松的！这是大多年轻人追求的自由状态！,街头风可以达到的精神目的：,街头文化永远的精神，是年轻人标致的时尚！,根据以上的分析和调查中显示，具有时尚洞察气质、和典型个性的80后人群将是se的重点宣传对象，主要由校园人群、喜欢逛街、淘衣、关注时尚动态、网购街头潮品、及时尚消费地聚集的年轻人为主开展宣传。以实地活动宣传、网络宣传、及各类时尚杂志三大媒体相结合全方位宣传策略。将可能消费人群一网打尽。, 小结：,市场调查：街头品牌市场调查, 小结：,市场调查：街头品牌市场调查,定位于中等偏高端路线。我们要做大众知名度的街头品牌，让人人知晓，不走 高端路线，不做少数人消费的产品。（人人知晓是要积极追求或努力追求时尚 的年轻消费群体）,方案规划,方案规划：品牌推广重点,认识,接受,推广,主要任务:让所有喜好 街头风的受众认识se,重要目标:让所有喜好 街头风的受众接受se,达到效果:让所有喜好 街头风的受众推广se,（认识接受） 通过系列地面、线上、实体店相关 活动。,（接受推广） 通过聚会、赛事等相关se活动，紧 紧抓住已接受人群，他们是最好的 广告者与推广者。,更多喜好街头元素的人群与团体像接受其他街头元素服饰品牌一样接受se！ 从而达到“人为立体广告传播”。口碑与视觉。, 制订se目标消费群体战略：,在某种意义上，接受等同于推广！因此，认识到接受是一个至关重要的过程！,方案规划：品牌推广重点,我们需要告知消费群体的是 se (street element) 是街头元素的服饰品牌。让 人一看到se就想起街头风格 。让没尝试过这种风格的人 看到实体店或宣传就会想尝 试尝试接头元素。,品牌推广,产品销售,品牌推广产品销售 并重, se品牌推广与产品销售并重：,方案规划：品牌推广重点, 如何进行se品牌推广：,释 放,拢 聚,品牌的 独特个性,通过不同的 公关手段进 行释放。,实际的 满足与感召,新鲜的形式 与感受及利 益满足。,把se的元素通过各种手段释放来强化“街头风”的概念，拢聚“街头风分子”，要给予宽广的认同性，也 要张扬召唤。,构成元素包括：街头风人群的性格、思维、兴趣、爱好等；,构成形式包括：源于美国黑人的hip-hop、街舞、音乐、dj、mc、说唱、涂鸦、极限、滑板 and so on,方案规划：品牌推广重点, 如何释放se个性：,街头风目标受众他们有独立的想法、注重形象和同类竞品的不同 性、满腹激情更喜欢阳光；,如何释放 的个性？,选择策略：明星代言吸引与公关活动影响,公关活动的影响来渗透se形象目标受众人群心中；关于代言，可以邀请符合街头元素dna的明星代言也通过公关活动选拔属于自己，符合街头元素个人、团队为代言！, 如何拢聚se目标受众：,方案规划：品牌推广重点,如何拢聚,目标受众？,所谓拢聚，包括了同 一性、聚众性、一个 圈子的聚拢是对每个 独特个体发现其统一 的特质、相同的观点 、价值观，经其自由 的聚合、磨合后而产 生的一个社会关系链;,所谓se目标受众的聚拢，既是由一个 已经创造的、特定环境下的影响，以 主动引导、挖掘出大众人群中相同的 特质而最终集聚与大“我”之中；,已形成的主要形式：hip-hop、街 舞、音乐、dj、mc、说唱、涂鸦、 极限、滑板,公关活动影响策略,第一阶段： 创造出一个独特事件性活 动，让se走进目标受众视 线！ 根据分店时间计划及配套 的活动计划进行se曝光！,a,b,c,第二阶段： 独特事件性活动需要贯穿 全年，保证在最核心线索 一并串起宣传过程中其他 配合型活动。 具备全国三地专卖店成立 后，进行se全方位传播！,配套活动以（常规+个性）活动，根据活动进展概况，进行全程跟踪报道传播，扩大se曝光范围及影响力！注重品牌与品牌间的合作（受众一致，跨行业、跨品牌合作），在合作期间可提升自身品牌价值！,第三阶段：,方案规划：品牌推广重点, se传播策略：,方案规划：品牌推广重点, se品牌发展规划1：,街头风品牌服饰,中国首家街头风 品牌服饰连锁专卖,2008年4-8月,2008年9-11月,2008年12-2009年4月,成为市场挑战者,中国最具潜力的 街头风服饰品牌,中国知名品牌赛事 时尚、街头元素俱乐部,品牌突围期,突围后期及销售增长期,全年 核心阶段,中国街头风品牌服饰领先者,街头分子拥护的品牌 知名品牌争与合作的品牌,方案规划：品牌推广重点, se品牌发展规划2：,营造全方位的推广与销售，塑造品牌的感染力和凝聚力！,目标,手段,独特事件活动的重要输出时期，强化se特色、产品、街头概念，大幅度以活动提升se街头元素在目标受众心目中的知名度与影响力，塑造se独有的街头文化品牌标杆地位的内容性影响；从而达到本期间的主要任务：认识接受的过程。,品牌地位提升重要时期，全面丰富se街头元素服饰在国内受众目标心目中的品牌形象，从而达到接受者对se品牌的口碑度及传播力，促进实现se最大目标：增长se销售目的。另一重要任务：后期的公关继续维护及进一步拢聚属于se 的街头分子。,前期宣传 卓见成效,告知广告、形象广告、公关软文、主题网站、专题合作、事件炒作、活动参与,品牌启动推广期,阶段,品牌预热渲染期,品牌推广发展期,2008年4-8月,2008年9-11月,2008年12-2009年4月,se (streetelement) 根据分店时间计划及配套的活动计划进行se曝光 ，起渲染预热之作用，为后期实体店的开张及相关活动做铺垫。沟通期主要任务，吸引街头风目标受众认识se,执行规划,执行规划：se推广步骤,a、前期渲染铺垫：,根据分店时间计划及配套的活动计划进行se曝光。,1、“se登陆”新闻发布会（北京、上海、厦门）另见活动专案,2、活动参与，适当成都参与4-9月地面活动 （校园、卖场以及指定人群团体活动等） 小熊在线、恒宜中天在此期间有相关校园卖场巡演活动（详见活动方案）,3、公关推广，媒体、网站 （时尚流行与街头元素沾边各大门户网站，详见下方推荐媒介）,执行规划：se推广步骤,b、中期启动推广：,具备全国三地专卖店成立后，进行se全方位传播。,1、se品牌赛事“关于街头文化不能少掉se ” （街头舞蹈、街头篮球、街头涂鸦、街头帅哥美女选拔） 经典案例：可口可乐每年的3人篮球赛；百事可乐每年的足球赛事。,2、se俱乐部（可分为线上及线下） 经典案例：m-zone的拥护者 ；up新势力 线上活动可与销售捆绑，地面活动取决于线上活动的升华。,4、经销商及批发商会议（可在se品牌赛事、校园巡展活动期间进行，让其共同参与， 使经销商、批发商对对se增加信心）,5、实体店的营销活动 （各城市实体店的专题展示会、促销活动、库存打折销售活动等）,3、校园活动全方位开展（重点：北京、上海）,6、se官网宣传及活动：各个地面活动推广中，se官网宣传一样重要！ （为后期网络销售起着至关重要的作用）,7、pr针对各系列活动全程跟踪报道,c、后期宣传推广：,注重自我发展及品牌间的合作，公关是一座极具积极意义的桥梁！,1、自身品牌赛事的持续与延伸 经典案例：动感地带每年一届全国街舞大赛 se的代言人众千万 （everyone-ten million）所有支持喜好街头元素的人都是se的代言人,2、已形成品牌赛事的活动参与 经典案例：maxell全国校园创意音乐大赛 a培养街头元素团体，参与各种赛事及活动，增加对se的有效曝光率，提升知名度； b 活动赞助、特别支持，提升se在有效人群及目标受众心中的形象。,4、网络销售 经典案例：淘宝、支付宝 北京、上海、宁波3个城市的实体店外，网络销售是面向全国各地的总分店,3、pr针对各系列活动全程跟踪报道,执行规划：se推广步骤,5、品牌对话 注重品牌与品牌间的合作，再合作期间，可提升自身品牌价值 （受众一致、跨行业的合作）,日常传播媒体传播将在2008年4月起，全程配合se各阶段系列主题活动及日常公关。 全面推广活动、赛事、合作等将在9月1日10月1日专卖店开业后进行。以主要的消费群体：街头文化 团体、大学生为主，陆续在北京、上海等地进行校园、街头宣传活动，将品牌渗透于年青消费群体接触并记忆 。同时开展平面媒体、杂志及网络媒体宣传。举办属于se的dna元素品牌赛事，起有效地面传播，拢聚se目 标消费群体之目的，在推广与销售同时进行时，重视强强联手，注重品牌与品牌间的合作，在合作期间，可提 升自身品牌价值（受众一致、跨行业的合作）,执行规划：se推广办法,日常媒体传播,活动、赛事、合作,+,执行规划：se品牌公关执行规划,使se街头元素成为国内 “街头风”品牌服饰领先 者，同时创造品牌赛事， 经过系列传播增长销售！,1、传播的目的？,时尚媒体 大众媒体 网络媒体 ,2、在哪里传播？,预热期间的铺垫，进入 成熟期时，系列广告、 媒体等辅助事件活动， 带动se品牌快速发展！,3、什么形式传播？,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第一阶段规划：,品牌预热渲染期：2008年0 4月08月,品牌地位市场挑战者,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第一阶段任务：,对se街头的服饰品牌的形象告 知，配合事件性活动的启动完成；,事件性活动的炒作提升中国首家 街头风品牌服饰连锁专卖的社会 地位；,完成对se在2008年相关分店及 产品动态的曝光；,完成se品牌风格与街头风的风 向标，并确定后期活动对象及活 动目标；,第一阶段 公关任务,a,b,c,d,公关关键词：se (street element),核心主题：让所有喜好街头风的受众认识se,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第一阶段计划：,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第二阶段规划：,品牌启动推广期：2008年0 9月11月,品牌地位市场挑战者兼突围者,品牌突围期，销售增长前期，全年核心阶段的开始,中国最具潜力的街头风服饰品牌 形象的核心建设阶段；,se身为市场挑战者的身份，进入 国内街头风市场的品牌突围；,达成事件炒作为活动启动而蜂拥 出大批的目标人群级参与人群.,第二阶段 公关任务,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第二阶段任务：,公关关键词：突围、潜力 核心主题：事件策动下的活动主题，让所有喜好街头风的受众接受se,a,b,c,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第二阶段计划：,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第三阶段规划：,品牌推广发展期：2008年12月2009年04月,品牌地位中国街头风品牌服饰领先者,街头分子拥护的品牌知名品牌争与合作的品牌,se元素的品牌赛事；中国街头风 ，街头分子所支持的、所拥护的 品牌；,“中国街头风品牌服饰领先者”的 地位描述及表现；,知名品牌争与合作的品牌。,第三阶段 公关任务,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第三阶段任务：,a,b,c,公关关键词：代表、领先者 核心主题： se中国街头风品牌服饰领先者，让所有喜好街头风的受众推广se,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌公关第三阶段计划：,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌代言人：,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌代言规划：,适合的人选,适合的时机,+,衡 量,代言人的市场价值 是否是se的所需？,代言人的形象气质 是否与se的相符？,评 估,当红人气天王 08年重推对象,公共媒体曝光率 社会影响力,演艺经历 ： 2003年全球华人新秀歌唱大赛悉尼区第三 2005伯乐巨星挑战赛悉尼区冠军 2006年全球华人新秀歌唱比赛悉尼区冠军 2007快乐男声西安唱区冠军 2007快乐男声全国总决选亚军 2007全国巡回演唱会 motorola中国投资有限公司20周年庆典晚会表演嘉宾 湖南卫视 中英城市少年足球训练营 足球小子节目主持人 个人单曲：还不是因为爱（收录在快乐男声合辑13中） 秋天ep 2007年12月18日 2008年4月25 日，“allens dance party苏醒2008舞动北京音乐会”,内地当红人气天王 快乐男生全国总决赛亚军（西安赛区冠军） 苏醒,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌代言人：,醒目众千万,苏醒的fans叫“醒目” -内地醒目们众千万！,执行规划：se品牌公关执行规划, 选择苏醒原因：,01 他的名字叫苏醒 （很响亮的名字，一听名字就让人喜欢他） 02他有很帅气的脸庞 （可以不赞成我，但是却一定反对不起来） 03 他有一对可爱的酒窝（很多人喜欢这点） 04 他的眼睛很大（大大的眼睛显得有神） 05 他的眼神很亲切（眼神给人的感觉是最重要的） 06 他的声音很温柔（听一下就会知道） 07 他的声音很动听（同上） 08 他的声音很感人（让每一个善良的人都被感动） 09 他会一口流利的英文（让人迷恋） 10 他很擅长英文歌（显然） 11 他同样擅长中文歌（爱你等于爱自己） 12 他很擅长安静的歌 13 他同样擅长动感的歌 14 他会唱很圆润的滑音 15 他高低音皆可 16 他擅长跳舞 17 他会写词 18 他会作曲 19 他还擅长hip-hop 20 他很优秀（曾经获过很多奖）,21 他很淡定（即使拿了冠军也只有浅浅的微笑） 22 他很沉稳（有着不凡的气质） 23 他很阳光（总是在微笑） 24 他其实也很忧郁（用心爱他的人会发现） 25 他有时候深沉（看照片就知道） 26 他有时候也很孩子气（同上） 27 他超级搞怪（同上） 28 他很会开玩笑（见过他的人都知道） 29 他很有素质（从气质上可以看出） 30 他很懂礼貌（在舞台上的一言一行可以看到） 31 他很自信（不自信的人能走这么远吗？） 32 他很有涵养（一眼就可以看出） 33 他很聪明（古灵精怪，不知道可不可以这样形容？） 34 他很认真 （他说妈妈教会他做任何事都要认真，并且他做到了） 35 他很单纯（把qq肆无忌惮的甩在blog上） 36 他很善良（用感觉的说，不好举例） 37 他很机智（在舞台上巧妙的化解尴尬） 38 他很可爱 （发贴问醒目们怎么用格式，后来才知道是复制粘贴哈） 39 他很细心（其实我们都没听出的失误细节，他也会说出来道歉） 40 他很真诚（看他的文字就知道）,执行规划：se品牌公关执行规划, 选择苏醒原因：,41 他对谁都很好（有很多朋友） 42 他很低调（因为找不到那种张扬） 43 他很诚实（从来不说虚伪的话） 44 他很和蔼可亲（哈，是不是把他说的有点老拉？） 45 他很纯粹（有个朋友喜欢用这个词形容） 46 他很真实 （一再的对灏明道歉，对于不得不作出的选择，他很无奈） 47 他也很有原则（他没有后悔自己的每一个选择） 48 他懂得冷静 （在50进10时，都以为自己要淘汰，也很镇定） 49 他很优雅（举手投足。） 50 他很从容（总是不慌不忙） 51 他很内敛（作家罗西如此评价） 52 他也很有光芒（同上） 53 他气韵略酷（同上） 54 他的门牙很有特点（同上） 55 他可爱而不弱小（同上） 56 他很知性（同上） 57 他很乖巧（同上） 58 他很和善（同上） 59 他没有心计（同上） 60 他有周杰伦的类似风格（同上）,61 他同时有王力宏的气质（同上） 62 他的台风清新（同上） 63 他让人感觉精美（同上） 64 他同时让人感觉温暖（同上） 65 他的星座是双鱼座 （相信星座的人就会相信他的善良哈） 66 他有天生的艺术气质（罗西说） 67 他没有功利心（唱歌是他的梦想） 68 他很有灵气（罗西说） 69 他擅长很多乐器 70 他有标准身材（身高175体重65kg 标准吧？） 71 他很体贴（会在凌晨跑来给关注他的醒目们留言） 72 他很平和（从来不准醒目们去跟攻击他的人吵架） 73 他很平易近人 （他喜欢大家叫他allen，虽然我们更喜欢叫他王子） 74 他很坦诚（他说他喜欢漂亮女生，哈哈） 75 他有明星气质（很多人这样说） 76 他有好的舞台控制力（事实可以证明） 77 他很谦虚（总说自己不是最好的） 78 他很很坚定（坚持自己的梦想） 79 他很执着（从来没有改变梦想） 80 他很勇敢（从没有显出退步）,执行规划：se品牌公关执行规划, 选择苏醒原因：,81 他很坚强（感觉出来的） 82 他很容易满足（他说已经进入12强，已经足够了） 83 他从不做作（每一次表演都很自然） 84 他能力很强（这是显然的） 85 他很能吃苦（他还骄傲的说自己打工可以维持基本生活了哈哈） 86 他普通话很标准（即使留学海外多年） 87 他尊重每一个人（从他的一言一行可以看出。） 88 他很独特 （当大家都担心他会紧张自己的号码是1时，他却说那具有好的意义） 89 他很柔弱（会被很多东西感动） 90 他相信缘分（在blog上说） 91 他明白付出的重要（所以他感慨自己不如突围站出来的兄弟） 92 他很努力（在一直不断进步） 93 他很用心（不用心写不出来那么感人的文字，在他的blog） 94 他很孝顺（最爱自己的爸爸妈妈） 95 他很有风度（从以上理由可以看出） 96 他很有人格魅力（同上） 97 他很有实力（同上） 98 他很优质（同上） 99 他很完美（同上他是我们永远最完美的王子！） 100 最关键最关键的一条，他是苏醒！因为他是苏醒，以上的 所有理由都不是理由了，喜欢一个人是不需要理由的，因为他是苏醒 ，所以我们爱他，如此简单！ 爱上苏醒有太多太多的理由，100的数字远远不够，爱上苏醒也没有 理由，相信所有认识苏醒的人都会爱上他,苏醒时间,执行规划：se品牌公关执行规划, 苏醒&音乐、hip-hop、街舞、街球：,需要的元素,苏醒很契合,苏醒本身就是街头风的狂热分子,用音乐、舞蹈、篮球诠释,执行规划：se品牌公关执行规划,执行规划：se品牌公关执行规划, 曝光度：,公众媒体频繁出镜,代言过程中se无形的增值广告收获！,执行规划：se品牌公关执行规划, 苏醒&街头风,苏醒早年于澳大利亚念书生活，回国后，对外形象风格与街头风无比接近！,其个人特色就是街头风的最好代表！,一首preface,就完全可以说明苏醒在hip-hop方面的理解！,执行规划：se品牌公关执行规划, se代言良机,2008年苏醒 首张ep火热操作中,2008年4月25 日，“allens dance party苏醒2008舞动北京音乐会”,合适的人选 合适的场合 合适的时间 合适的机遇 ,可将获得ep炒作的热度，带到se的宣传代言中！,se可在万人瞩目的场合中出现，吸引众千万眼球！,执行规划：se品牌公关执行规划, se品牌代言小结：,=,较合适代言se街头元素的明星！,执行规划：se品牌活动规划, se品牌活动计划：,预热铺垫,渲染活动,se品牌街头元素赛事 se品牌销售配套活动,se官网及网络销售 se品牌赛事持续延伸,适当程度参与4月-8月间地面活动（校园、卖场以及指定人群团体活动等） 小熊在线、恒宜中天在此期间有相关校园卖场巡演活动（详见活动方案）,将街头元素服饰与街头风系列项目活动紧密联系起来，用最合适的方式形成拢聚手段。 根据se展示店、专卖店的相继开张，进行展示店及专卖店的实体店活动，与销售捆绑。,系列活动宣传及公关传播中，兼顾线上的同步发展。为后期的网络销售打下良好基础。官网是让全国se消费者更多了解se的平台及各类街头分子聚集的地带。 自身品牌赛事的持续与延伸se、 的代言人众千万（everyone-ten million）所有支持喜好街头元素的人都是se的代言人,第三阶段,第二阶段,第一阶段,2008年4-8月,2008年9-11月,2008年12月-2008年4月,循序渐进,由浅入深,执行规划：se品牌活动规划, se品牌活动目的：,通过活动使新品牌se顺利打 入国内市场，在一线城市扩 大品牌知名度。,通过活动直接接触目标消费 群体，使之近距离接触品牌 ，增进对se品牌的认知与喜 爱。,通过校园宣传等多种推广方 式，迅速建立顾客群，努力 促成顾客忠诚度。,通过活动将品牌渗透于顾客 头脑中并形成记忆，形成持 久性的品牌记忆。,通过经销商及批发商会议等 活动,（可在se品牌赛事、校 园巡展活动期间进行，让其 共同参与，使经销商、批发 商对对se增加信心）,众千万everyone-ten million,类型：街头元素真人秀活动（个人、团体） 事件：寻找最活跃的街头分子，街头精英1000000大奖争夺赛,中国se街头元素形象代言人选拔,所有支持喜好街头元素的人都是se的代言人,执行规划：se品牌活动规划, se品牌赛事：,活动定位：街头风味道 活动口号：街头元素，街头分子 活动周期：08年12月09年4月 参与城市：北京、上海、广州、厦门 参与形式：线上、线下互动进行 参与要求：“街头元素的分子们”,执行规划：se品牌活动规划, se品牌赛事概况：,执行规划：se品牌活动规划, se品牌赛事核心：,1000000元的诱惑,收获,付出,街舞,音乐,dj,mc,说唱,涂鸦,极限,滑板,将100万奖励给,街头元素的街头分子,举办街头风品牌赛事的收获,街球,“中国街头风品牌服饰领先者”的地位； 为争取、整合有效的终端消费群体； 街头元素的街头分子的直线增长； 活动过程中众千万的眼球及关注力； 为最大限度曝光，影响到活动其他 地区消费者； 为开发出更大的商业价值；,为争取,所有增值服务 及将来市场,执行规划：se品牌活动规划, se携手其他品牌：,注重品牌与品牌间的合作，在合作期间，可提再升自身品牌价值！ （我们将为营造受众一致、跨行业的合作，也是我们公关的一大任务！）,在服饰基础上外延与其他品牌商家合作周边产品！ 如：匡威的包具和鞋类产品！,在服饰基础上外延与其他品牌商家合作举办相关街头元素赛事！如：同红牛合作，街舞、街球、滑板等,执行规划：se品牌活动规划, se品牌销售：,se品牌专卖店活动,根据街头元素展示店、专卖店等 性质，在开业期间进行实体店进行关于街头元素活动吸引人气，通过各种现场互动，同时带动产品销售。,根据街头元素原由专卖店及2008年分店计划外，在宣传推广期间进行吸引更多的经销商加盟活动。通过整年的公关推广及线上线下的活动，增加经销商对街头元素的信心，并通过专门的经销商会议进行吸引动员。,街头元素2008年除分店计划、吸引经销赏计划外，为解决库存问题，在推广前期采用产品低量形式与批发商合作。除常规批发渠道外，建议与街头分子们进一步合作关系，深入挖掘街头风代表的市场潜能（所有支持喜好街头元素的分子都是的代言人），相信街头分子们对街头元素的经销前途更加光明。,网络销售是面向全国各地的总分店，网路销售也是街头分子习以为常消费的手段之一，必定是有客观的市场！另：批发商计划可与网络销售捆绑，鼓励街头元素的街头分子门进行品牌服饰的时常开发！,se品牌经销商计划,se品牌批发商计划,se品牌网络销售,1、se原有库存积压解决 将库存积压发挥最大的作用，把危机、压力、劣势扭转成希望与优势： 、所有系列活动奖品、礼品，在活动中进行se实物宣传，加深目标群体对se的认识； 、减低成本价格大量吸引批发商，消化原有的库存积压； 、特卖会活动（针对原积压库存）同时在特卖会宣传新计划及新产品； 、增加批发商家队伍（街头元素的街头分子，通过最有效最直接的办法进行销售）； 、有效的平面、杂志、网络pr宣传； 2、启动后与后期 a、吸引经销商，通过se品牌赛事、及相关活动，增加经销商信心； b、经销商推介会，关于se国内计划及相关培训会； c、目标受众的集合（通过网站及系列专题活动）。,执行规划：se品牌活动规划, se品牌危机处理：,谢谢！,“法仙奴”年度规划推广方案,“法仙奴”品牌年度规划,“法仙奴”品牌年度规划包括两个部分: 1、三年内的品牌推进规划 2、年度活动推广计划,2007年,观点：踏踏实实开好店、积累经验,在品牌进入市场的初级阶段，在没有大量广告投入支持下。稳扎稳打，开好今年的十家左右直营店是关键。相对于现在的“法仙奴”品牌来说，没有“捷径”可言。所有的一切最后都要靠终端店铺的销量来检验成效。希望在今年能通过做好这十家店来打好市场基础，建立良好口碑。同时，无论是“法仙奴”品牌还是“法仙奴”队伍都是年轻的。同样需要市场的检验和积累。检验不是唯一目的，积累经验才是关键。因此，对于公司而言，对于员工而言。踏踏实实开店是一种态度，更是一种期望。既然今年的“重心”是终端建设，那么终端的物料准备就要精良。我们的原则是看见一个（顾客）就俘虏一个。秉承这样的原则今年的工作有“三个一加六”计划。（后面活动部分详细说明）,2008年 2010年,观点：适当媒体支持、快速全国扩张,通过2007年的市场运作，我们应该有了很清晰的思路和丰厚的经验。这个时候，我们需要的就是扩张，因为我们有了积累，有了经验，更有了熟练的队伍。所以“法仙奴”品牌在2008年-2010年的3年间，唯一目的和计划就是“有效的扩张”。只有当市场覆盖率和辐射率达到一定的量的时候，广告的“投入产出比”才是最好的。因此，在扩张的同时要考虑到广告的投放和媒体的支持。这不仅是对现有顾客和市场的稳固，更是开发和吸引更大市场和顾客群体的必要投入。作为品牌运做，初级阶段渠道经营是关键，就是所谓的“样板效用”。但是到了扩张阶段，品牌塑造传播就是关键，当品牌塑造好了，大家都接受了，市场自然有人会帮我们做。我们要做的就是选择再选择。,博观约取 厚积薄发,2010年后,观点：消化吸收，加强管理，完善体制，精练系统,通过一轮的市场扩张之后，“法仙奴”势必会象一个吃饱了的食客一样。这个时候就需要进行消化和吸收。要把扩张的步伐缓一缓。很多品牌和企业都是在这个阶段“失控”并导致“恶果”产生。这个时候无论是管理还是规则都需要制定和完善。通过市场的检验，无论是代理商还是自身，整个系统环节势必会出现很多“包袱”，那么根据情况，完善体制，精练系统，是为了更好的前进。同时，在这个时候，人的需求也会到一个“瓶颈”。扩张本身并不难，难的是完全消化和吸收。大企业和国外大品牌在这一点做的相对国内企业要好很多，无论是市场的吞吐还是人才的储备都给这些国外大品牌十足的后劲。,第二部分：,法仙奴品牌年度推广计划,法仙奴品牌年度推广可分为“三个一+6”计划,2007年度推广“三个一+6”计划,“三个一”是品牌推广初期的三个必须品，+6是终端六个年度活动和计划 一条店铺投放专题片： 说明：这条专题片的目的就是要震撼所有看到片子的消费者，希望达到的目的是每个看完了片子的消费者都会说：原来这个品牌这么牛啊！在终端，当和顾客在交流和介绍的时候语言是会有偏差的，每个顾客的理解又会不一样。所以一条好的专题片的说服力比什么都强。 一本企业形象画册： 说明：企业形象画册不是我们现在意义上的产品画册。企业形象画册更加概念化和实体化，在营造品牌故事和调性的基础上要概念化，给消费者充分的想象空间。实体化是指设计师的介绍和工艺的介绍，给消费者以信心和信赖。（一般此种画册不出现企业介绍和生产状况） 一本皮料展示板： 说明：国外消费者关注的多是款式和品牌，国内消费者关注的更多的则是皮料和做工。所以一块皮料板胜过千言。眼见为实，耳听为虚。消费者更愿意相信这些。,博观约取 厚积薄发,法仙奴品牌年度推广活动,说明：以下活动中的时间法仙奴可以根据终端实际情况进行相应调整,活动时间：2007年8月份 活动主题：“你也有着巨星的风采” 法仙奴品牌8月试穿赠鞋活动 活动地点：法仙奴终端店铺 活动目的：吸引终端关注，传播知名度及形成传播口碑。 活动说明：在终端准备专门柜台陈列3双根据国际明星尺寸生产的靴子（尺码特殊型）。只要顾客能穿的上，并且和明星的相关条件接近的（如身高、体重、生日月份等），法仙奴将免费赠送样靴。 注意要点：导购和终端服务要到位，尽量做好顾客的解释和服务工作。尽量鼓励顾客试穿。同时要向顾客传达公司的品牌和文化。,活动之一,活动文案： 不知何时 在忙碌的工作中, 我们的美丽在流失。 在每个春夏之后, 我们的光彩在暗淡。 美女们！ 你也可以是光彩照人、你也有巨星的风采 意大利国际品牌“法仙奴”女鞋 相信你的魅力无限 只要你来参加“试穿赠鞋活动” 重新焕发你那艳丽的光芒 穿上法仙奴 这一刻 你的风采最动人 活动媒体：样品陈列、海报、x展架等 活动海报：略,博观约取 厚积薄发,活动时间：2007年9月份 活动主题：“法仙奴-耀眼的心动” 法仙奴品牌9月“心动”买赠活动 活动地点：法仙奴终端店铺 活动目的：吸引终端关注，传播知名度及形成传播口碑。 活动说明：通过和国际水晶品牌”施华洛世奇”合作，限量定制200对“海神的眼泪”水晶耳坠用于“法仙奴”品牌9月买送活动。终端店员要做好积极配合，同时在鞋品推出时也可以有相应的配合。,活动之二,活动文案： 女人 要性感还是优雅 要自信还是迷人 你的选择呢! 现在 从你接受“法仙奴”的那一刻起 你就必须接受你的性感、优雅 还有自信、迷人 女人 时刻演绎着吸引的传奇 穿“法仙奴”的女人 却能将女人的魅力发挥到极致 再配上赠送的“海神的眼泪”水晶耳坠 这一切就是完美 法仙奴，等着你的到来！ 活动媒体：样品陈列、海报、x展架等 活动海报：略,博观约取 厚积薄发,活动时间：2007年10月份 活动主题：城市、行走、女人 法仙奴品牌10月“感悟之行”活动 活动目的：传播知名度，培养顾客情感 活动说明：（1）征集照片和文章 文章要求：主角是城市和女人，主要讲女人和城市的情缘或对城市的感触。城市可以是国内的，也可是国外的；可以是整个城市，也可以是一条街，一间店子 文体不限，字数不限 照片要求：主角是城市和女人 ，照片需要有简单的说明 （2）凡参加此次活动者均能得到纪念奖品一份 （3）图片和文章分别评选出一二三等奖 注意要点：终端服务要到位，尽量做好顾客的解释和服务工作，鼓励顾客参加活动。,活动之三,活动文案： （1）在这个十月 放下那些羁绊的事 漫步于生活的城市 或者游走在一个又一个钟爱的地方 用相机记录下那让人动情的瞬间 提起笔写下那一刻的触动 当我们回味的时候 才发现 这些片断组成了我们的人生 更述说着我们和城市的情缘 活动媒体：样品陈列、海报、x展架等、传单 活动海报：略,（2）或走在舒适的林荫道 欣赏着从树叶漏掉的光线划过皮肤 或走在去咖啡馆的路上 脑海里全是一下午的美好时光 或走在向往的地方 随放飞的心一起度过 多少路 我们优雅的走过 又有多少的情感 残留在城市的角落 那真正的时刻 唯有靠心搜索 留下点文字和图片是必不可少的线索,动时间：2007年11月份 活动主题：疯狂血拼只为了喜欢 法仙奴品牌11月疯狂积分活动 活动地点：法仙奴终端店铺 活动目的：吸引终端关注，促进销售 活动说明：积分说明买鞋子，送积分，一元一分领朋友(须是新