




已阅读5页,还剩43页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,直通车优化培训 定向推广,殷讯科技,淘宝商城第三方外包服务商,课程目录,什么是定向推广,1,为什么用定向推广,2,怎么做好定向推广,3,4,hy,w,为什么 做定向推广?,爆款,直通车,关键词,硬广,自然搜索,定向,店铺推广,明星店铺,活动,外投,淘客,社区,sns,直接访问,定向成交占71%,定向收藏占37%,为什么定向带来 销量这么大?,定向流量 巨大 定向精准度 高,=pv =ctr+转化率,定向位置展示位决定流量!,1.4亿/天,站内21个,站外n个位置,定向&搜索关键词,搜索 整体流量巨大 主动性强 定向 流量巨大 精准度高,互补!,12,仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价,这部分宝贝获得了63%的流量,定向推广在不断改进,对用户来说是机会,key:建议掌柜每天调整出价,发现宝贝所属类目均价变化,找到自己的平衡点,key:天道酬勤!,13,定向原理 决定精准度,14,近期 粒度更加细化,映射到叶子类目下的属性节点,比如手机类目下的安卓手机、ios手机、直板、翻盖,定向原理 决定精准度,15,人群维度 决定精准度,展示位 决定精准度(ctr),17,旺旺焦点,通投位置,18,ow,h,怎么做 定向推广?,19,01 选对类目,定向4步走,定向很轻松 类目千万要选对,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,20,选对类目,21,选类目,定向推广:根据买家的历史行为习惯推广宝贝 用户的历史行为包括: 搜索 类目浏览 宝贝详情页浏览 收藏 购买 长期行为&短期行为 得到用户在类目上的喜好程度,22,选对类目,定向原理,类目流量比例图,建议叶子类目比较多的掌柜多推宝贝,通过宝贝关联互相交换流量,目前在同一次展现时最多展示同店铺同一叶子类目下排名最高的2款宝贝,23,01 选对类目,定向4步走,定向很轻松 选好宝贝最关键,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,24,选好宝贝 卖得动,能赚钱,可持续 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝! 搜索广告里的表现好(点击率)的宝贝 详情页元素,评论,促销等等! 带动关联销售 不要仿品,假货,任何违禁相关,25,综合得分=质量分*当前竞价,26,“衬衫”一周平均出价为0.91,通投位置出价0.35 每天就能获得几十万流量,质量分高的宝贝,质量分: 选宝贝 养宝贝,宝贝关键词表现 定向流量 定向点击率 定向点击转化 销量 店铺评分 推广创意图片,28,01 选对类目,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,定向4步走,定向很轻松 巧出价,争流量,29,巧出价,合适的出价策略 参考过去7天叶子类目出价 在有流量的时候改低实时会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果,分时折扣的作用 定向推广的高峰时段跟展现位置相关 上午,下午,晚上,总体趋势与淘宝相同 但是每个位置都略有差异,与自己的接待能力相配合,30,分位置出价 优先采用单独位置出价,没有单独位置出价会使用通投出价 查看重点位置数据,选择性投放出价,31,提升点击率和点击转化率 提升质量分,人群定向,32,上下坡法 低于参考价10%起步,5-8分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间,然后缓缓降低出价。,注意事项: 前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。 通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间 高于一周参考价10%20%出价,一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。 期间务必不要暂停投放。 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法,然后拓展到通投位置。,养质量分, 红框内,花费整体趋势符合上下坡法,展现量整体递增后略降保持稳定状态。 蓝框内对比,同样的出价,流量相差4倍。上下坡法的效果! 绿圈内为不稳定因素,如果没有暂停或者猛烈降价,效果会更好!,01 选对类目,02 选好宝贝,03 选择性投放出价,04 数据分析,定向4步走,定向很轻松 数据分析回马枪,数据分析,36,数据分析,可查看: 定向总体情况 各宝贝在各位置情况,37,成功案例,今夏最火连衣裙,好评如潮! 这么多销量是怎么来的?,total : 9294 件 类目搜索:937件 关键词:连衣裙208件 定向推广 5107 件,定向成交占总成交 55%,直通车,宝贝精挑细选 用专业的的面料、辅料、配饰等,8009条评价! 好评如潮,41,细心打造,图片优化,卖点突出,文案优化,心灵共鸣,直通车流量来源: 近30天,定向流量占总流量74.1% 类目搜索占总流量15.4% ,在流量来源上定向占了绝大部分,引流量,43,4个单独出价位置流量占总流量96% 添加单独出价位置确保大量成交所需流量,性别、购买力、星级等人群维度加价,确保精准投放给目标客户群!,关联销售,附带销售,提高客单价,店铺活动、爆款关联 (排版紧凑,内容不宜过多,控制在两屏内) 注: 1、可以设置长条bannar,直接链接到促销专区 2、关联的产品最好的组合是放爆款+搭配款+测试款,客服旺旺耐心细致引导,引导成交,技巧总结,选类目,宝贝放对类目 选合适类目下宝贝推广 在预算较紧情况下,建议选择热门类目推广 预算比较宽松,可以广撒网,用偏类目引流量,选宝贝,出价,分析,优先选择有过搜索推广的,有一定销量的优质宝贝 宝贝的推广图片和标题一定要美观要切题 在同一叶子类目下选多款宝贝推广,一定时间后,选择点击率高的重点推广,参考类目推广出价 参考过去7天类目出价 针对位置和人群维度加价 用分时折扣控制出价 新宝贝出价高才会有展示 稳定推广1周后,有流量和销量可调低出价,基础数据和转化数据昨天和昨天之前的。 人群维度有数据,过去7天的。 量子恒道理,可以实时数据查看定向推广开始了没 通过基础数据和转化数据分析宝贝情况,选择优质宝贝。,合肥殷讯网络科技有限公司(以下简称 殷讯科技)是中部地区最大的专业品牌电子商务解决方案提供商,目前主要为中部及长三角地区企业客户提供电子商务整体化解决方案。服务内容包括市场策化、淘宝商城整体运作、产品视觉及网店装修,网络营销推广策划、商城代运营、客服外包,产品包装设计以及物流配送方案等一站式电子商务解决方案;殷讯致力于做传统企业开拓网络市场的忠实伙伴,为客户增长业务,提升品牌价值。 殷讯电商为本地的传统品牌商家提供无风险的一站式运营方案,殷讯拥有来自政府,淘宝,商户,品牌多方资源的支持,我们是线下(传统企业)线上(网上终端)的高价值链接平台,我们已成功的为多家知名企业提供了网络品牌策划包装方案,网上旗舰店设计方案,托管代运营方案,使企业、分销商迅速从传统营销渠道跨进电子商务世界。 殷讯科技旗下拥有一支电子商务专业团队,从电子商务技术到网络营销策略,从方案咨询指导到托管执行,可以为上下线客
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025版汽车吊车租赁及现场设备维护保养协议
- 二零二五年度模具制造企业委托加工合同样本
- 二零二五年度高铁站临时设施施工劳务合同
- 2025版公士绿化管理所生态修复与绿化一体化合同
- 二零二五年度家具企业厂长任期绩效考核合同
- 二零二五场地承包经营合同集锦:电竞产业园区版
- 二零二五版个人住房出租合同解除条件协议
- 2025版离婚协议申请范文:家庭财产分割参考模板
- 二零二五年度教育信息化产品供应合同
- 二零二五版全球货运信息化项目六租船合同
- 中药学总结(表格)
- 珠宝首饰赔偿协议书
- 普通地质学完整版课件
- TD/T 1031.3-2011 土地复垦方案编制规程 第3部分:井工煤矿(正式版)
- 城市地理学专业课详细版课件市公开课一等奖省赛课微课金奖课件
- 电梯维保服务售后服务方案
- 国际体育赛事转播协议
- 当代青年价值观与思想道德建设
- 村人大代表小组工作总结模版
- 副反应量表(TESS)评分
- 院内质量管理进修汇报
评论
0/150
提交评论