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文档简介

,第壹部分 项目解读,一、项目概况（以星级方式表示）： 地段： 练市核芯区域，雄踞中央地段 环境： 居住环境优越，周边自然略有瑕疵 配套： 多重市政配套的集合区域 产品： 户型面积分配不均，可选择面较小 品牌忠诚度： 成长型企业，卧龙在野,二、卖点提炼：,镇中心,稀缺 小高层,配套齐全,类欧式建筑,奢华住宅群落,练市高端住宅,项目有很多卖点，但不全是核心，我们认为的核心是,练市芯练溪上恋爱“托斯卡纳”,注： 芯，核心区位，自然享受中心，成为焦点； 上，位于练溪北，风水学上的上品地段； 托斯卡纳，建筑形态的欧式风格，传承地中海，浪漫温馨。,第贰部分 价格解读,支撑,支撑,支撑,支撑,支撑,价格,地段,品质,环境,配套,户型,品牌,江南丽园 概念化,学区住区,中心商业区住宅,公园住区,生活住区,欧式奢华住宅,品质住区,我们认为：最终实现成交的价格，是由多重因素决定的，仅仅凭借自身对市场和客户的判断，未免有片面和不公之嫌！,我们还认为：目前的客户积累仅仅代表一个时间周期在信息不对称等因素的可变量，换言之，现在未来,深度挖掘项目特质,价格、价值、品牌提升,我们的工作仅仅是对项目固有价值提升,在整个销售过程中，通过销售控制，整体包装，运营协作，宣传推广等手段，使之成为市场的口碑和焦点。,销控方式：,1，房源分批次推出（积蓄客户数量，集中爆发，推动价格上涨） 首批推出7#-9#楼，以试探市场反应，同时为后期价格提升积累人气。,销控方式：,2，设置景观级楼王（提升项目整体价位，以少量房源冲击高价位） 4#楼整体位于项目中段，必将成为项目的核心。,销控方式：,3，灵活准确价格策略 根据市场实时价格和客户心理反馈，采用价格策略的动态调整，以保证开发商利润最大化。,销控方式：,4，不同层次价格分区 不同房源（面积、位置、楼层等）的价格趋向性，决定分批推出的价位差别。,销控方式：,5，自持部分物业 在成本回收的前提下，自持部分物业，保证项目长久发展和开发商品牌提升。,第叁部分 合作方式建议,合作方式壹：,销售的基本提点1%，按照阶段性考核收取佣金； 考核指标由双方协商制定，如销售总量，销售总额等。 完成标的物的比例超过一定数额，销售提点采用调点形式。 如，第一考核期，完成总量30%，按照完成总销额1%，第二考核期完成总量50%，按照完成总额的1.5%,合作方式贰：,销售基准价+溢价分成方式： 销售基准底价按照1%收取，超出双方底价成交房源，溢价部分按照约定分成比例支付。,合作方式叁：,项目全程包销： 代理商
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